騰達息經理全登平的經營哲學 做性價比最優

雷 軍

在WLAN快速發展的今天，越來越多的消費者喜歡暢游在無線網絡的無拘無束之中，作為連接筆記本電腦手機等終端設備的無線路由器在其中功不可沒。在802.11n產品面世之后，我們發覺一個有趣的現像，就是國內無線路由器品牌占據了市場的主動，而且在產品功能融合和易用性方面做得也很出色。比如，國內廠商率先推出了120元以下的150Mbps產品，加速了11n產品的普及，隨后又搶先推出了帶3G功能的無線路由器。這一切都讓我們對這些事件的始作俑者——騰達產生了興趣。它是一個怎樣的企業?它的品牌經營哲學是怎樣的?……帶著這些問題，本刊記者對騰達網絡總經理全登平先生進行了一次專訪。

Mc：作為國內無線路由器品牌的一員，您怎么看目前的無線路由器市場?它的前景如何?

全登平，首先在我看來，未來中小企業和家庭的連網方式肯定會是無線。目前，無線路由器市場已經進入802.11n時代，就產品而言，無論是從成本、便捷性、帶寬、速度以及安全性方面都已經能夠保證實用的需求，整個市場正在發展壯大，前景非常好。另外，大家都可以發現目前推動802.11n市場的廠商都是國內廠商，包括我們。這是一個以前都不曾有的現像。說明國內廠商的實力在不斷壯大。但另外一方面，整個市場的競爭正在加劇，面對新興消費群體，各家都在加大產品營銷力度。

Mc：騰達現在征戰國內市場是否面臨品牌競爭上的劣勢?對此騰達有沒有明確的品牌戰略?騰達品牌的自身定位是怎樣的?

全登平我們肯定制定有相關的戰略。同時，我們還需要在自身經營管理和迎合市場需求上下功夫，這樣才會有機會。只有我們自身做到一定的高度，才能談得上與其它同行競爭，才能把騰達品牌做大做強。騰達品牌的定位很明確，就是做性價比最優，無論是國內還是國外市場都是如此。先把性價比做到最好，迎合市場需求，然后在技術上要做到一定的高度，對此我們有明確的要求。

Mc：國際品牌一直把持著無線路由器規范的制定，但是當802.11n推出之后我們發現，在標準的跟進、功能的研發以及制造方面國內廠商反而做到了國際品牌的前面。那你們是怎樣做到超前的?

全登平這主要得益于我們與上游芯片廠商建立的戰略合作關系，可以在上游廠商的芯片研發、制造、測試的整個過程中做到與國際品牌同步。并且，在我們的產品設計和制造過程中也可以得到來自芯片廠商的技術支持，甚至可以做到與上游廠商的芯片研發同步。他們有什么好的想法和創意，以及在研發過程中碰到什么問題，我們都可以在第一時間得到相關信息，并對此做好準備和部署。所以，在802.11n產品推動過程中，我們明顯領先于國際品牌，因為我們現在研發流程更短，研發成本也更低。反過來，我們也會影響芯片廠商，在成本和價格方面對他們施加影響。

MC：目前無線路由器市場的趨勢是向家庭和個人用戶轉移，當騰達面對這些終端消費者時，你們經營思路和理念有什么變化?

全登平，確實如此，目前普通家庭SOHo用戶已經成為802.11n無線路由器的最大消費群體。那怎么去影響這部分用戶?當你面對終端消費者時，產品的設計思路、易用性一定要改觀，不能沿用原來做企業級產品那套做法。用一句通俗的話來說就是要把無線路由器當手機來賣。通過自身的工業設計、技術升級、功能的融合和易用性強化做出滿足用戶實際需求的產品。這已經成為我們差異化競爭的一個重要方面。通過這些差異化的工業設計，讓我們的產品更符合消費者的需求，這樣我們就能獲得更多的機會。