誰是山寨?超便攜電腦的三國演義

劉 朝

過去的一年“山寨”之名席卷整個中華大地，在手機領域呼風喚雨，現在“山寨”這一攪局者已經扮好新的妝容，意欲沖入剛剛興起的超便攜電腦市場，山雨欲來之感還不僅僅在于這股山寨大軍，眾多的3c/板卡廠商也在近期宣布進入這個領域。3c順卡廠商雄心勃勃，白牌／貼牌／名不見經傳的小廠見縫插針，它們在相近時間點上的“聯合行動”不禁讓人浮想聯翩——到底誰才是山寨?

超便攜電腦的三英混戰

“手機的利潤太薄了，現在我的很多同行都在進人超便攜電腦市場，有的甚至直接敦促手機生產商開設超便攜電腦生產線”，做了近6年手機渠道商的老何正在忙著跟某品牌超便攜電腦商下單。“我現在每天都能接到很多品牌超便攜電腦的渠道邀請電話。這些電話有很多是板卡／3C數碼制造商，名不見經傳的小品牌打來的，給出的條件也十分優厚。”老何這樣告訴記者。其實從老何身上不難看出，目前超便攜市場已經起了巨大的變化，多股勢力的涌入，讓這個“戰場”漸趨于白熱化。細究之下，新興勢力無外乎板卡／3c制造商，渠道商與沿海的小作坊，它們與傳統筆記本電腦制造商形成了三英混戰的局面，

3c／板卡廠商進入筆記本電腦領域幾乎已經成為一股風潮——多彩在3月份通過發布會正式宣布了進軍筆記本電腦領域的消息，磐正的產品已經在《微型計算機》進行了評測，七彩虹和梅捷也向記者透露具體產品會在近期推出……反觀市場，包括3C／…板卡廠商、非品牌廠商在內的產品，已經有數十款之多。

雖然局面看似混亂，但實際上卻有跡可循，從制造商的角度不難將這些產品進行類別的劃分。第一類自然是傳統筆記本電腦品牌廠商，這些廠商在該領域耕耘多年，有些甚至達到了十年以上，他們的品牌為消費者所熟悉，認知度非常的高。第二類就是近期興起的3C版卡廠商他們本身是IT產業的一份子，在3c和板卡領域的品牌知名度都非常高，也有雄厚的技術實力和研發能力，但是在筆記本電腦領域，他們的品牌還不為消費者所熟悉。第三類就是非品牌廠商，他們沒有自有品牌，所推出的產品也多冠以五花八門的名稱。這類廠商及其產品，消費者更為陌生。

“我對筆記本電腦算是一知半解，但是卻沒有看到過磐正，多彩這些品牌。在重慶經營一家火鍋店的小高這樣告訴記者。”我不想買山寨貨，這些產品適合我嗎?“小高的疑問折射出了不少消費者的心理——對于第二類廠商，不管他們在各自的傳統領域有著多高的知名度，但是對于筆記本電腦來說仍然是新丁，消費者對于他們仍然心存疑惑。那么，第二類廠商到底是不是山寨呢?我們先來傾聽他們自己的看法。

3C及配件廠商：我們不是山寨

對于近期涌入筆記本電腦領域的3C／順卡廠商這股大軍，不少人都充滿了疑惑——這些廠商為何要進入這個行業?他們準備怎樣來運作這個產品線?這些產品，是山寨大軍的一份子還是有本質的區別?帶著這些疑問，本刊記者走訪了多家廠商不但傾聽了他們的想法也了解到了他們的一些具體情況。

磐正：我們是品牌化運作

“我們不是山寨”，磐正市場部經理劉彬表示磐正正在為其第一款超便攜電腦Q-MiBook布陣，這款3月份上市的10寸超便攜電腦配置英特爾凌動AtomN270處理器，LED背光屏，擁有250G8的超大容量硬盤，價格僅為2999元，對傳統筆記本電腦殺傷力不是一般的大。

“我們的超便攜產品并不是跟風之作，而是基于對電腦核心部位——主板的精熟，在SUPoX大品牌架構下開發的全新Q-Mi筆記本電腦子品牌”，劉彬向記者表示。磐正推出超便攜電腦絕非湊熱鬧或乘機撈一把之舉，而是有一套長遠而扎實的品牌運作計劃。Q-Mi有符合市場需求的生命力和延續性。我們現在推出的是T101A與T101B系列，很快后續的T121系列也將上市定位上將主打高校學生市場，無論在方案設計和做工軟件配置上都投入了相當大的人力物力，一切向高標準看齊。”

從交流中記者了解到磐正并不認可山寨一說，他們認為產品是否具備品牌化的運作方式精細的包裝，延續的產品線和明晰的定位是跳出山寨范疇的本質之所在——“我們的超便攜本擁有完善的售后渠道返修備件鋪貨和資金調配：產品本身在外觀設計用料上都十分考究產品包裝精美，有獨立的子品牌并在權威媒體進行宣傳，產品線具有生命力和延續性，這與那些渾水摸魚的山寨貨存在本質的區別。”

目前磐正的Q-Mi已經在全國各大專業IT賣場，國美電器和3C賣場上市，并已著手利用板卡的售后網絡組建筆記本電腦的售后，“我們將像打造磐正主板一樣為用戶提供高性價比的高品質筆記本電腦產品。”下一步磐正將在更多人性化的特色上進行開發，提高產品競爭力。

梅捷：品牌認知度能夠得到一定程度的繼承

另一老牌板卡廠商梅捷雖然目前還沒有超便攜電腦上市，但已經在積極準備，“對超便攜電腦我們早有計劃，目前只是在等待一個合適的時機推出，與超便攜電腦相關的服務內容也在準備之中，屆時會一并推出。梅捷市場部經理陳濤向記者這樣透露。梅捷雖然是一家板卡廠商，但依靠多年沉積下來的研發經驗，進軍超便攜電腦領域在技術應該并無阻礙。

梅捷絲毫不擔心自己的超便攜產品會被冠以“山寨”之名，“梅捷是一家在IT領域擁有20多年品牌歷史的企業其品牌內涵已深人用戶和媒體心中，即便是對超便攜電腦采用全新的子品牌，也能為用戶帶來一定的信任度。”

陳濤認為山寨只屬于那些沒有正規的商標，沒有完善的公司體系及服務體系，沒有良好的品質檢驗及標準，只是跟風賺取利潤的產品。“如果你是梅捷，你會放著這么多優質的資源不用，去深圳黑工廠弄那些見不得光的山寨貨發給你的渠道商賣嗎?”

另據透露，梅捷的超便攜電腦很快就會發布，他們將同步在全國各銷售渠道進行推廣并呈現給用戶完善的售后保障和服務體系。

多彩：我們只想先做好產品

來自于3C廠商的多彩才在3月17日深圳寶安區——成都金牛區拉動內需貿易展銷會上發布了其首款超便攜電腦，產品仍然暫沿用了多彩品牌，型號為DLN810，配置英特爾凌動N270處理器，160G硬盤和LED的背光屏，也是在德國漢諾威ceBIT2009上展出的產品。多彩科技總裁夏煒在發布會曾表示DLN810不論從相關配置還是外觀上，都達到了國際標準，并對它的市場前景充滿信心。

多彩副總董聞奇私底下向本刊記者透露，“我們現在不想高調來談這個事情，因為從我們自身來說，我們想先做好產品再談其它”。筆記本電腦在多彩科技旗下其實早已是一重

點項目，這款DLN810自研發到產品定型歷時差不多一年多時間，這種“緩慢”的動作與快餐式的山寨文化完全搭不上關系。

非品牌廠商：做山寨不丟人

從3C／板卡廠商的采訪中我們了解到他們認為自己與山寨有著本質的區別，那么第三類廠商又是如何看待山寨的呢?他們僅僅是市場的攪局者嗎?借鑒山寨手機的經驗，這需要一分為二地分析。

2008年10月，威盛電子攜手微軟在深圳宣布成立“開放式超移動產業策略聯盟”，為下游廠家迅速進入移動產業提供更快捷的渠道，就在3月18日，其中國區行政長徐濤還表示，將幫助一批新的低成本中國制造商切入上網本市場，并表態：“我們希望今年能將價格降至2000元以下，明年降至1500元”，而在此之前英特爾中國區高管層也在深圳秘會山寨本廠商，并表示要給予支持。兩大巨頭的鼎力支持為山寨廠商們的成長提供了先決條件。

“我們很樂意被稱為山寨。這是深圳一位已經在進軍超便攜電腦的老板的回答，”人的出身不能改變，就像一個人是農村還是城市出來的，上沒上過大學，這改變不了。做山寨不丟人，但我們也要努力超越山寨。”這位老板的話應該代表了大部分正在進入超便攜電腦領域的小品牌的聲音和理想。而抱著這些想法的廠商們是值得肯定的，隨著市場洪流的沖洗和他們自身的努力，擺脫“山寨”這個飽含貶義的烙印并非難事。山寨出身但已穩坐國產手機出貨量第一寶座的天語無疑是他們最好的精神旗幟。

但是，也有部分廠商完全著眼于短期利益，他們拿到代工廠流出來的白牌產品，自己胡亂貼一個并沒有注冊的品牌，以超低的價格企圖通過市場的走量獲得利潤。這類產品多采用公模以節省成本，所以往往能看到諸多外觀和配置完全樣，但牌子不一樣的產品堆放在一起賣。雖然這些產品本身沒有大問題但是一則是售后完全得不到保證，二則普遍缺少電磁屏蔽，因為這些產品不需要通過任何認證，不影響功能的電磁屏蔽當然是能省則省。“自己組裝，品質測試肯定是不能保證的了，本來不能開機的產品，都會想辦法讓它開機起來，出貨完事!”來自代工廠的Lim這樣對記者形容。

技術與底蘊決定誰是山寨

從3C／板卡廠商自己的觀點來看，他們絕非“山寨”的一員，實際上是否如此呢?或許弄清山寨與非山寨的本質區別有助于我們正確地下判斷，眾所周知，代工廠是筆記本電腦制造鏈條中重要的環，市面上大部分產品都來自于代工廠的產品線，而很多沒有品牌的山寨產品，也是來自于這些代工廠，他們雖然并沒有參與到市場競爭中來，但是往往處于幕后的他們，能夠切中混亂市場的中心。有鑒于此，(微型計算機》采訪了來自代工廠的Lim，

“使用什么策略，采用什么樣渠道的貨源，對品質有什么樣的要求，決定他們的產品是否是‘山寨多點，還是非‘山寨多點!”Lim這樣看待關于山寨的判別。對板卡和3c制造商，“不論是從設計方案，產品線人工，測試等方面，它們可謂是駕輕就熟，起碼我看來它們是一流的”。

能力上這類制造商無可置疑是被認可的，決定山寨成分的關鍵因素是要求。如果是獨自找研發實力強的專業團隊合作，按照自己的要求，開一款或是多款有自己特色的模具，吸收或是組建很小規模的技術團隊來跟進主導這個項目，這樣的做法，跟之前很多國內筆記本電腦品牌的代工模式類似，可以說是新生的品牌，絕不是“山寨”：反過來，要是板卡與3c廠商只是跟小規模團隊簡單合作，而沒有去強調找研發還有生產實力強的團隊合作，沒有考慮用自己的模或者也不在技術上進行適當的跟進，只是看到什么機型外觀好，覺得有銷路，盲目的下定單，鋪貨銷售就是換了個品牌的馬甲還是在“山寨”的范疇。“同款產品本身說不定外面也已經賣得泛濫，品質上也是完全一樣，你是某3C品牌，價格是￥2499外面市場上的山寨品牌，外觀配置功能跟你這個品牌都一樣，人家價格是￥1899，這樣，就算你品牌比較響，可消費者說你跟山寨的一樣，消費欲望還有嗎?”

Lim的話實則表明了一個觀點——態度決定誰是山寨。但是綜合來看我們認為技術與底蘊才是區別山寨的關鍵因素。技術實力從研發階段保證了產品的品質，底蘊則在后期運作上對產品進行了價值的延伸。由此我們可以得出3C／板卡廠商絕非山寨的判斷——技術層面來看一方面板卡廠商自身有著設計研發主板的實力，而在模塊化采購的超便攜電腦制造鏈條中，主板幾乎決定了一款產品最終的形態，包括產品的外形尺寸接口布局等諸多方面。另一方面，3C廠商在行業內的長期耕耘，使其能夠輕易尋求到有技術實力的開發團隊的合作，并且在物料采購上還具有一定的傳統優勢。底蘊層面來看，他們在各自領域都是具有較高知名度的老牌廠商自有套系統的品牌運作流程，也有完善的銷售售后渠道這不僅意味著他們的產品具有鮮明特點具有一定的延續性和生命力，還意味著在銷售與售后方面能夠為消費者提供良好的服務與保證。

認清的3C／板卡廠商的實質無疑可以解開消費者的疑惑，那么在當下的市場變局的背后，消費者能夠得到些什么呢?其實不管是3C／板卡廠商還是山寨大軍他們的加入都將使得競爭加劇，這對于消費者來說無疑是利好消息。首先自然是可供選擇的產品更多了雖然初期難免會有一些公模產品，但隨著新晉廠商與設計研發團隊及代工廠合作的深入三四十萬的獨立開模費用想必打算深耕市場的廠商們不會吝嗇。其次是整體價格的進步拉低，從目前各3C／板卡廠商的思路來看，初期的性價比策略是不可避免的這也是其子品牌能夠迅速為市場接受的必要手段，而使用上并無太大問題的山寨產品也會大量充斥市場這都會對傳統廠商形成壓力，促使整體價格逐漸降低。最后是應用得到拓展。隨著競爭的升級理性的市場自然會將價格戰升級到差異化競爭這就將促使廠商們推出各種個性化的產品其中有外觀具有鮮明特點的也有功能得到豐富延伸的這些因素都將使得用戶的應用更為多樣。

微型計算機

誰是超便攜領域的山寨?——絕非3C／板卡廠商，技術實力決定了他們的產品與山寨大為不同，品牌底蘊決定了他們的品牌更是與山寨涇渭分明。非品牌廠商是山寨?目前來看的確是這樣。但我們也必須將山寨一分為二，如果僅僅是指延續山寨手機的運行方式，那么無疑非品牌廠商都在山寨陣列內；如果是飽含貶義的“山寨貨”，那么部分抱著“出身山寨，超越山寨”的非品牌廠商們卻不算此列。

正如惠普私底下向記者透露的一樣，“對超便攜這個市場表現出來的繁榮，以及大家都來把市場做大做好這件事肯定是支持的”，我們也欣喜地看到3C，板卡廠商是以認真的態度來耕耘這個市場，而山寨大軍對于市場的邊緣化拓展也有著一定的積極意義。雖然未來這塊市場競爭會加劇，但是市場也會在眾多廠商的開拓中不斷擴大，只要避免陷入惡性競爭的泥潭，相信傳統廠商、新晉廠商與消費者三贏的局面并不難看到。