一臺與萬臺的差距 電腦下多反響冷談為哪般?

田 東

一邊是重慶下鄉電腦3月僅售出一臺，經銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉電腦已售出萬臺，這究竟是怎么一回事?

今年3月正式啟動的電腦下鄉得到了國內PC產業和媒體的廣泛關注，這項政策意在縮小農村與城市之間數字鴻溝的目的，也使之得到了社會的一致認可。那么自電腦下鄉正式啟動至今的一個月過去之后，下鄉電腦是否已經順利鋪貨?農民兄弟是否已經可以買到下鄉電腦?下鄉電腦的銷售情況如何?帶著這些疑問，本刊記者再次親身下鄉，走訪了多家電腦下鄉的門市，但調查結果卻讓人吃驚。一邊是購買下鄉電腦者寥寥無幾，經銷商也不太情愿推銷，一邊卻是多家廠商鼓吹下鄉電腦已售出萬臺這究竟是怎么一回事?

PC廠商喜報頻頻

“2009年3月28日，清華同方正式宣布與國美電器達成‘家電下鄉戰略合作，國美更是當場向同方采購了首批價值6個億，共20萬臺的同方下鄉電腦，實現了電腦下鄉歷史上首次戰略性的強強聯手。”

——《決勝千里之外，同方國美達成“家電下鄉”戰略合作的背后》

“一同時間內方正科技電腦下鄉活動全國范圍內啟動，800個縣級電視臺、6000多個村廣播站積極宣傳‘方正電腦下鄉，幫您科技致富。方正科技也同國美、蘇寧、宏圖三胞等主要3c連鎖賣場緊密合作……僅僅一周時間，下鄉電腦銷量已經超過1萬臺。”

——《3同末方正科技3C賣場電腦下9銷售過萬臺》

“自中央電視臺3月16日報道山東開售首批下鄉電腦，海爾售出全國第一臺下鄉電腦后，短短不到一周的時間，全國掀起了一股購買下鄉電腦的高潮……不過由于各廠家準備參差不齊，目前市場上能夠銷售下鄉電腦的只有海爾等極少數一線品牌。”

——《北京地匡電腦下鄉啟動，海爾電腦再奪首臺權》

盡管各家廠商在電腦下鄉鋪貨的時間點上各有不同，但在首批競標成功的廠商名單中的重要廠商，在推行下鄉活動后不久，就幾乎無一例外地開始了各自高調的宣傳攻勢。其中同方和方正均選擇了和3C連鎖賣場進行大規模合作，海爾則聯同各地政府在當地舉辦下鄉電腦啟動儀式，就連惠普也以<惠普電腦下鄉行，綠色電腦解后憂》一文高姿態地展示出它的信心，

不過，下鄉電腦一周竟能“銷售過萬臺”，這數字不禁讓人生疑，且不談下鄉電腦，一些品牌就算是整條臺式整機在零售端在納入電腦下鄉的16省市也不一定有此佳績。真實情況是否真如廠商公布的這樣呢，對于下鄉電腦，經銷商和消費者的反饋又是怎樣的?

經銷商：我不打算賣下多電腦

3月30日，本刊記者采訪了方正同方等廠商在重慶周邊縣鄉鎮的營銷點，各商家盡管對電腦下鄉反映不一，但明顯態度都較為冷淡。海爾電腦授權代理商，銅梁縣攀翔電腦經理陳妹華直言不諱地說：“我不打算進下鄉電腦，沒利潤”據他分析目前下鄉電腦利潤率只有6％，但因為農民需要開具發票來申報補貼，也就意味開票后需要上稅5％，那么商家的實際收益僅為1％。加上售后服務的人工成本和一些雜費，最終商家賺到的更少。“比如說一臺下鄉電腦賣3000元，利潤就只有侶0元，上了稅之后，我才得30元。這明顯是吃力不討好。”

和陳姝華不同，隔壁的同方代理商唐兵則表示，還是會進一些這樣的產品，畢竟顧客有需求，那么自己就沒有必要把生意往外送。同在龍門街的方正電腦代理商也持同樣觀點。但是，記者發現這兩家店內并來擺放出下鄉電腦，而實際上同方與方正在此前一周明確表示產品已經開始鋪貨。當被問及這一疑問時，商家則表示：“機器應該會在一兩周內到貨。”而附近其它縣的整機代理商也有不少表示，對于是否進貨，進幾臺下鄉電腦還在考慮中。那么以此來看，此前廠商提到的銷量數字顯然存在很大的疑問。

此外，《微型計算機》忠實讀者河北定州的家電經銷商張先生向本刊爆料，在家電下鄉過程中，目前已經出現經銷商弄虛作假的行為。“比如說撕掉產品上的家電下鄉標志，再把說明書里的補貼卡拿出來，就可以充當非家電下鄉產品賣出去，而且因為幾乎所有的家電下鄉產品都不同程度地降低了售價，銷售商甚至廠商有的擅自對部分產品作了提價，以謀求更多的利潤。比如某電器去年未中標前標價1899元，中標后卻提高到2199元。”

《人民日報》也引用了安徽泗縣商務局分管副局長張靜的話，對于渠道方面指出了問題所在——“過去，這些店主都是定額納稅，家電下鄉之后，農民必須要用正規發票來領取補貼，過去頂多給張單據，現在每銷售一臺家電下鄉產品就要出發票，也就意味著要繳稅。除此之外，銷售商還有兩怕，一怕自己的實際銷售額擺上臺面后，政府追究過去偷稅漏稅的問題，二怕銷售額上來后，政府上調基礎稅率。”

農民；我不知電腦下多

3月12日河南省新密和3月15日重慶合川等地的下鄉電腦啟動儀式現場，以及當地部分鄉鎮的人口密集區，本刊特約記者隨機采訪了多位農村戶口的群眾，調查結果也多少有些出乎意料。調查顯示，92％的農民并不知道電腦下鄉政策；79％的農民表示對購買電腦沒什么興趣或是根本不清楚電腦買回去可以做什么：僅有27％的農民對于補貼情況表示出了濃厚的興趣。此外，對于電腦的用途，也只有18％的農民對于通過電腦了解農業信息表示了興趣，表示可能將電腦買回家用作休閑娛樂的被調查者最多，占到49％。

對于92％的農民還不清楚電腦下鄉政策的這一調查結果，一些地方政府官員表示并不意外。重慶江津等地的一些官員表示：“這次電腦下鄉上得很快，政府方面的初期宣傳工作還不是很到位，我們也接到許多農民關于補貼等問題的詢問。”而也正是因為如此，根據重慶市商委的統計數據，3月份重慶下鄉電腦僅賣出一臺，相比起3月16日～31日14275臺冰箱7391臺洗衣機和5939臺彩電的銷量數字，顯得異常單薄。重慶市商委相關人士表示，農村對電腦肯定有一定需求但重慶電腦下鄉產品基本是3月最后一周才陸續上架出售，推出時間太短，加上宣傳力度不夠，所以銷售暫時不理想。

根據本刊記者的調查，目前下鄉電腦在北京和山東等地銷售情況較為樂觀，而在中西部地區，不僅廠商渠道鋪設的基礎建設很成問題，就連農村市場的消費需求還有待深入了解。此外，廠商對首批下鄉電腦產品的投放重點，主要放在了城鄉結合部的營銷點和3C連鎖賣場。不過以重慶大竹林鎮為例，這個距離市區只有幾公里的鎮子上根本找不到下鄉電腦的蹤跡，反倒是電信聯通和部分摩托車品牌的一些營業點均掛出了“13％家電下鄉補貼”的橫幅。這也從側面反映了廠商渠道鋪設并沒有官方所說的那么完善，

微型計算機

由于電腦下鄉工作剛剛展開不久，相關統計數據暫時并未做全國匯總，因而究竟下鄉電腦是否真如廠商所言已售出萬臺，暫無數據反駁，但是通過本刊記者的調查，至少這樣夸張的數字多少顯得并不靠譜。一家下鄉廠商的相關人士私下向記者透露：“事實上現在每家所提到的銷量數據都不可能是真的，就連我們和國美合作的產品中真正有幾款是下鄉產品，都是問題。”

從一個小小的數據上可以看出目前廠商的心態，如果說各家廠商為了在市場爭奪中擴大己方的影響力。而不惜以夸張的宣傳作為武器，顯然是舍本逐末。更何況，目前農村市場還并不成熟，需要各家廠商一起來喚醒市場的消費需求，而不應在蛋糕還未做大之前，就開始自我吹捧。