冰心愛情

海　夢

冰塊與愛情本來是風馬牛不相及的事情，但一個在校男大學生，卻靠著冰冷與浪漫不僅贏得了一位女生的芳心，還收獲了財富。

用冰心融化“冰”心

2007年，林寸綏愛上了中文系的張才芳。那時，他大四，張才芳大一，兩人都就讀于海口的一所大學。林寸綏愛得很深，情書雪片般飛向張才芳，可張才芳就是無動于衷。她覺得林寸綏不夠浪漫。

海南的夏天來得特別早。4月2日，太陽已火辣地暴曬著大地，氣溫高達攝氏36度，寢室像蒸籠。張才芳和室友熱得汗流浹背，喉嚨冒火。“要是每天都能喝上幾瓶冰凍的飲料該多好啊!”室友阿花咂咂嘴說。但她們都來自普通家庭。誰能每天喝上幾瓶冰凍飲料呢。就在大家想梅止渴的時候，隔壁寢室的阿麗走進來，遞給張才芳一個袋子說：“這是林寸綏送給你的。”張才芳打開一看。里面裝著一些冰塊。原來，林寸綏是海口本地人，今天天氣這么熱，他猜想來自東北的張才芳肯定受不了。于是從家里帶了一些冰塊送給張才芳。讓她降降溫。

幾個室友一看到冰塊，歡呼著圍上來，每人搶走了一塊。張才芳竟一點都不生氣，林寸綏并不是她中意的人，他送的東西對她來說沒有意義。幾個室友把冰拿在手上把玩。直呼涼爽過癮。有的干脆把冰含在嘴里，感受冰涼帶給喉嚨的刺激。看到張才芳無動于衷。室友責怪她：“你簡直就像冰塊一樣，冷酷無情，林寸綏這么體貼的男人你都拒絕，你會后悔的。”

從那天開始。林寸綏每天都從家里帶來冰塊送給張才芳。可每次，張才芳都慷慨地讓室友瓜分。這事傳到林寸綏的耳中，林寸綏竟然沒有絲毫的憤怒，他說：“只要她高興，怎么都行。”

6月5日這天，天氣格外熱。晚上9點半，張才芳上完自習，剛回到寢室。阿麗又提著一個大袋子走進來。不用說，肯定又是給大伙送冰塊來了，室友一哄而上。阿麗卻往后一退，說：“這次的冰很特殊，得先給才芳。”

袋子打開后，室友頓時尖叫起來，原來，林寸綏送給張才芳的是一顆冰凍成的“心”。只見這顆冰心晶瑩剔透，中間還有用木瓜片雕刻成的英文：I LOVE YOU!“他太浪漫了!”一個室友激動地說：“才芳，你再不接受人家，我們可要搶了。”

這次，張才芳終于收下了林寸綏的冰心，她讓冰心在她的手里慢慢融化。快融化完時，她才把雕刻成“I LOVE YOU!”的木瓜片放進嘴里。輕輕一咬，冰爽的木瓜香甜到心里。

林寸綏送了9顆冰心后，張才芳終于和他牽手并肩走在了一起。這時。她才知道，冰心是林寸綏找來一個心形塑料盒子，裝滿水，中間夾一片雕刻好字的木瓜后，放在冰箱里冷凍成的。“只要你喜歡，我每天送你一顆。”林寸綏說。“誰要你那么多心，我只要一顆。”張才芳調皮地說。

林寸綏追到張才芳后，每天都給張才芳送冰心。室友沒有了冰塊去暑，責怪才芳重色輕友。張才芳只好讓林寸綏同時給室友帶冰塊消暑。其他寢室的女生得知消息也過來搶。看到大家如此愛冰，張才芳說：“干脆咱們制作冰來賣得了，這么炎熱的天，肯定暢銷。”林寸綏也覺得這是個不錯的主意，便同意了。表白冰心滋潤愛情

賣冰首先得有足夠的冰，為此，除了菜，林寸綏把自家冰箱清空，用塑料槽裝上開水，放到冰箱里冷凍，一次可以制作幾百塊小冰塊。每天晚上，他騎單車把冰塊拉到學校，然后和張才芳分頭行動，各自在宿舍里挨個推銷。由于海南的夏天非常熱，加上冰塊價格便宜，每塊才1毛錢，買冰塊的人很多。一個晚上下來。兩人賣冰塊竟賺了50多元。

一天晚上10點多，林寸綏正賣冰，一名外語系大二男生問他：“你干嗎不賣冰心呢，你不是很會做冰心嗎?”林寸綏很吃驚地想：“他怎么知道我很會做冰心呢?”后來，他才知道，他用冰心追到張才芳的故事已經在校園里傳開了。這個男生說得不錯，大學校園中有多少癡男怨女啊!冰心肯定可以為他們增添浪漫。

第二天，林寸綏抽空到超市買回20多個心型塑料盒，裝滿水，然后放到冰箱里，凍成一顆顆冰心。然而，當他拿著冰心到男生宿舍推銷時，根本無人問津。怎么會這樣呢?難道冰心并不像自己想象中那么浪漫嗎?林寸綏百思不得其解。后來，政治系一個大三男生給他分析了原因，這才恍然大悟。男生買冰心大都是送給喜歡的女生，需要事先想好送的時間和地點。林寸綏帶著冰心臨時推銷，他們沒有準備，根本沒法送。

了解了原因后。林寸綏推出了定做冰心業(yè)務。他印刷了一些傳單到各個宿舍散發(fā)，凡是想定做冰心的，可以提前一天打電話預定。林寸綏做好冰心后。負責送貨上門。為了滿足一部分人向喜歡的人表達心聲的需求，林寸綏還特別推出表白冰心，即在冰心中間。用水果片雕刻出顧客想要和對方說的話。

定做冰心的業(yè)務推出后。林寸綏的電話響個不停，僅6月13日就有15人定做冰心，體育系大四的一名男生定做了一顆玫瑰冰心。林寸綏買來2朵玫瑰。放進心形塑料盒子里，然后裝滿開水。10幾個小時后。玫瑰冰心做成了，只見冰心晶瑩透亮，里面的玫瑰格外鮮紅。當這個男生把玫瑰冰心送給他喜歡的女生后，那女生臉上頓時出現了兩片紅暈。嬌羞而又激動地收下了。女生的室友又贊嘆又羨慕，女生虛榮心得到極大的滿足，很快和體育系的男生走到了一起。

因定做冰心的人很多，林寸綏不再做冰塊，專門做冰心。此時，他家里的冰箱已經無法滿足制冰要求。林寸綏和張才芳商量后，把賣冰賺來的錢，買了個大冰柜，專門用來制冰。有了大冰柜，林寸綏制作的冰心更多了，他的“冷”生意也逐漸做出規(guī)模。

暑假來臨后，為了擴大銷量，林寸綏還與海口一些禮品店聯系，讓他們代為推廣定做冰心服務。由于林寸綏的冰心很有浪漫情調，社會上定做的人也很多，冰心的銷量日漸提高。

五彩冰心五彩生活

很快，冬天來了，賣冰生意自然也停止了。林寸綏和張才芳仔細算了之后發(fā)現。短短幾個月賣冰。竟賺了2萬多元。小試成功使他們對來年的生意充滿了自信。

2008年4月天氣轉熱后，林寸綏租了個10平方米的小鋪面作為營業(yè)場所，然后到各個宿舍散發(fā)傳單。先攻下校園市場。接著，他在報紙和海南一些著名的網站做廣告，擴大在社會上的知名度。由于準備很充足，加上有了經驗。冰心生意越做越大。

但不久，林寸綏遇到了難題。4月12日，在中學當老師的張先生想給女友送一份特別的禮物，可當他看了林寸綏做的冰心后，說：“你的想法很不錯，只是冰心的種類老是那幾種，人們送多了就沒有什么新鮮感了。”張先生的話使林寸綏意識到，想要把冰心生意繼續(xù)做下去。必須不斷創(chuàng)新。

經過幾天的琢磨后，林寸綏決定增加冰心的種類，以滿足不同人的需求。因各種果汁有各自不同的顏色，林寸綏便用果汁做成不同顏色的冰心，比如：用西紅柿加水做成紅冰心等。這些色彩斑斕的冰心一推出立刻受到人們的歡迎。

剛和女友鬧了矛盾的馮同學，特意定做了一顆用濃西紅柿汁凍成的紅心，送給女友。開玩笑地說：“這就是我的心，我現在掏出來了，你看清楚了吧。我的心是紅的。我對你的情永遠不會變。”女友看到他十分認真的樣子，撲哧一聲笑了起來，原諒了他。

6月10日，在外企工作的李先生。預定了一個冰心，想送給女友。可當他收到冰心時，不滿地說：“冰心倒是很好看，就是包裝太糟糕了。”原來，林寸綏做好冰心后，都是用塑料袋裝著送給顧客，用塑料袋裝冰心，哪有什么美觀可言。

林寸綏對李先生的抱怨非常重視。為了使冰心的外包裝更好看，同時使冰心不容易融化，林寸綏購買了一批泡沫塑料盒，專門用來裝冰心。冰心裝進泡沫盒子后，林寸綏還用漂亮的包裝紙來包裝。包裝后的冰心更美觀、便攜，深受顧客的稱贊。

在政府部門工作的柯先生，今年已經45歲。9月23日是他和太太結婚周年紀念日。他預定了一顆用99顆葡萄加水凍成的冰心，寓意攜手到永久。葡萄冰心做好后，林寸綏細心地給他用了漂亮的包裝。柯太太收到禮物時，以為這禮物應該跟以往差不多。可當她打開包裝看到葡萄冰心后，激動得連聲說：“這是他送給我的最有特色的禮物了，”

冰本來是價格低廉的物品，林寸綏做成色彩各異、能夠表達不同感情的禮品后，深受歡迎。它的價值成倍地增加，林寸綏也狠狠地賺了一筆。目前，他正在物色一個更大的店面，打算把冰心的生意做得更好。

(責編：上官華韻)