Ｔｏｍ　Ｋａｌｉｎｓｋｅ率跳蛙從低谷中走出

今天的跳蛙公司在Tom Kalinske的率領(lǐng)下，已完成了“遞進”式的跳躍。正如2007年9月Klosterstrading網(wǎng)站預(yù)言的那樣，跳蛙公司正在穩(wěn)健發(fā)展，其速度要比分析人士的分析結(jié)果樂觀得多。但是9個月以后，Tom Kalinske再聲稱公司運營依然良好，正在朝著既定方向努力，并且獲得了真正的“動力”時，那些分析人士卻對他產(chǎn)生了懷疑。

眾所周知，自2008年下半年起，全球經(jīng)濟因為受美國經(jīng)濟的拖累持續(xù)不振，全球的消費環(huán)境都蒙上了陰影，表現(xiàn)出“慘淡”的局面。美國“華爾街”神話的破滅，各行各業(yè)大規(guī)模的裁員，導致大眾對消費品的支出熱情速減。而這時跳蛙卻站出來聲稱業(yè)績“上揚”，怎能不遭人“說三道四”。為此，Tom Kalinske從不在公眾面前辯解，任憑別人猜忌。而是用一系列的數(shù)據(jù)，讓那些懷疑和猜忌不攻自破。

那么這種轉(zhuǎn)變從何而來的呢?ToIn Kalinske說有三個原因成為關(guān)鍵要素，管理、新產(chǎn)品和費雪召回事件。

勇于擔當扭轉(zhuǎn)“殘局”

人們也許不會忘記，2006年Jeffrey Katz執(zhí)掌跳蛙帥印時，曾惹得外界一片嘩然，對他的爭議不是指他是否應(yīng)該成功或失敗，真正的問題其實很簡單，就是他能在這個位置上坐多久?畢竟，對于一個核心競爭力是玩具，生產(chǎn)和零售渠道的公司，Jeffrey Katz不具備人們期望的“市值”，他即不了解玩具，也從來沒有生產(chǎn)過玩具，同時更沒有做過大客戶的銷售經(jīng)驗。對玩具業(yè)近乎一張白紙的Jeffrey Katz，上任伊始就迫不及待的對公司內(nèi)部施行大刀闊斧的改革，這讓許多人無所適從。員工思想出現(xiàn)混亂，消費者也一度放棄了跳蛙的產(chǎn)品，公司銷售出現(xiàn)下滑。

“危機”關(guān)頭，Tom Kalinske又回來執(zhí)掌公司大權(quán)，經(jīng)過一步步整頓，跳蛙公司才重新煥發(fā)了活力。

“危”中尋“機”堅持自我

毋庸諱言，2007年發(fā)生的大規(guī)模的連續(xù)召回事件，不僅嚴重的傷害了美泰，受召回牽連的還有許多公司，跳蛙也是其中之一。2007年下半年，公司業(yè)務(wù)開始下滑，并出現(xiàn)近幾年少有的低谷，而此時Tom Kalinske才剛剛就任。

在玩具業(yè)四面楚歌的情況下，重新接掌帥印的Tom Kalinske開始了艱難的行走。他一手抓產(chǎn)品安全，一手抓新產(chǎn)品的開發(fā)并為此投入了大量的心思。在他的親歷親為下，2007年推出的首款新品CliekStart，直到現(xiàn)在其市場占有率仍然很高。2008年又先后推出了四款新品TAG、Didj、Leapster 2和Crammer。

上述5款產(chǎn)品，從三大零售商(Target、沃爾瑪和玩具反斗城)的數(shù)據(jù)反饋來看，都取得了不俗的業(yè)績，并得到了消費者的一致認可。

了解對手改變自己

在嬰幼兒產(chǎn)品領(lǐng)域，跳蛙的競爭對手主要是費雪和偉易達(v-tech)的V.Smile。但是受美泰召回事件的牽連，旗下品牌費雪也難逃干系，屢上“黑榜”，惹得消費者不滿。此時的V.Smil則順理成章的成為了跳蛙最大的競爭對手。

跳蛙的產(chǎn)品與偉易達的V.Smile有很多相似之處，根據(jù)消費集團的調(diào)查顯示，針對于5個月大的兒童，家長傾向于V.Smile勝于跳蛙，后者考慮的是比V.Smile稍年長的兒童。通過兩公司產(chǎn)品的比對，不難看出彼此間的差異。

跳蛙保留的強項是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，其在線銷售處于絕對優(yōu)勢，是公司一直增長的玩具零售渠道。此外，跳蛙公司對大買家和專業(yè)零售商實施的是一項非常戰(zhàn)略，也有別于偉易達的V.Smile。

根據(jù)消費集團的調(diào)查顯示：

在亞馬遜網(wǎng)站：跳蛙有兩款產(chǎn)品位于前25名最暢銷產(chǎn)品之列，有一款產(chǎn)品在51至75名之間，有5款產(chǎn)品在76-100名之間。相比之下，V.Smiie未進入前25名，有一款產(chǎn)品在26至50名之間，有1款產(chǎn)品在51～75名之間，而在76～100名之間沒有V.Smile。

在玩具反斗城：跳蛙有四款產(chǎn)品名列前42名最暢銷產(chǎn)品之列，而V.Smile沒有。

今天，“Fly”技術(shù)的采用，讓跳蛙公司的產(chǎn)品又攀上了一個新臺級，2008年推出的50款新品，一上市便受到消費者的認可，并在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席地位，據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，短時間內(nèi)，市場上很難出現(xiàn)能與之匹配的產(chǎn)品與其比拼。這一切無不證明跳蛙公司在Tom Kalinske帶領(lǐng)下，在產(chǎn)品開發(fā)的路上愈走愈暢。