如何塑造工作室及自己的形象

首先要建立個人的品牌形象，從LOGO，名片、DVD外殼包裝等，花點心思設計，不要太過于花哨。專業的色調—般偏重于深色系看起來較穩重具有信賴感，LOGO或名片的色彩不超過三色，名片上文字不要太多，紙質用好一點，這可以給客戶—個良好的第一印象。

談到個人造型，在十幾年前臺灣地區攝影界流行攝影師后腦勺上扎個長長的馬尾，讓人家一眼看到就覺得很具藝術氣息，后來連助理也跟著扎個馬尾，一時間扎馬尾成了攝影圈的標志，但是多了就顯不出特色了，所以現在看來已經沒什么稀奇了。

婚禮錄像工作者個人儀容盡量保持整潔，加上件黑色的攝影背心(馬甲)背面繡上工作室中英文抬頭，胸前再掛上一個自制的工作證，里面穿著素色休閑襯衫及卡其褲配上皮質的休閑鞋(球鞋容易臟)，看起來就給人有一種專業的信賴感，也給了客戶十足的面子。服裝儀容代表一種禮貌也是對于客戶的一種尊重，婚禮的場合每個人都是盛裝出席，如果一位攝影師穿的很邋遢，腳踏著涼鞋會顯得很不搭調，有失主人的面子。

請記住，每一場婚禮拍攝都是你自我宣傳的好機會，在眾目睽睽下你的舉手投足都要表現的很專業，要有耐心，關心，細心及專業的堅持，有做不到的地方要有合理的解釋，給眾人留下一個好印象，下一個客戶可能就在這些親朋好友中。

營造一個“比較性消費心態”——就是他有我也要有的心態(小王結婚有拍MV，那我結婚也要拍MV)。客戶拍這個MV其實不是要孤芳自賞，通俗一點來說就是“愛現”，所以拍好的MV要在宴客會場上重復播給大家看，甚至搞臺大投影機加上投影幕在餐廳前方像電影一樣播放，讓來賓們贊嘆羨慕，這個錢花的多有面子，另外就是滿是消費者一圓明星夢的虛榮，這就是顧客心態。

現在還有將客戶的婚紗MV及相片秀燒成名片光盤，當作謝卡送給來賓，業者只收成本費，因為這是一個宣傳的好機會，名片光盤印上工作室名稱、電話，每場婚禮都發他個一二百張，就達到了宣傳工作室的效果。

我發覺大部份客戶對于錄像只關心價錢問題，因為他們只是把錄像當作婚禮上的一個消費項目，能省點就省點，所以才導致市場上錄像業者以價格為導向削價競爭。因為客戶不重視內容只在乎價格，慘的是錄像業者只能掙得微薄的工錢。我想這種情況普遍存在于收入一般較低的城市與農村。省級以上的大城市也不太樂觀。一定要讓客戶感受到“婚禮錄像”對他的重要性：一生只有一次無法重來等，當他們思想開始轉變的時候，開始正視錄像光盤的重要性時，就會開始重視拍攝的內容，這時候技術成分較低的人就會被淘汰出局。

如果你想在這一行業中賺錢，就必須要先成為這個行業中的精英及先驅，市場需要去開創才會有自己的一片天，雖然知易行難，不過敢去做就有機會，不去做就永遠沒有翻身的機會。如果自己能力有限就找幾位志同道合的同行，大家集思廣益共謀對策，創造出新的消費項目或是改造現有的項目制造出附加價值，如此才能化危機為轉機。