嫵之媚

姜雨飛

奧黛麗.赫本曾經說過：“當我戴上絲巾的時候，我從沒有那樣明確地感受到我是一個女人，一個美麗的女人。”

一條別致優雅，有獨特風格的圍巾猶如神來之筆，可以讓最平凡的女人也嫵媚起來。 “嫵”就是女人肩上那抹最嬌艷的風情。

一三六法則

上海田子坊，泰康路210弄。在這個創意園區里，從視覺到嗅覺都充滿文化風情，彎彎曲曲的弄堂墻面上，是冬日陽光和尋尋覓覓的人影，揉進諸多情愫與想象。

沉迷在這樣的氛圍里，竟然迷了路。“3號樓的218室？巧了，我正要到那里去。”一個身材纖小的知性女子微笑著，引著記者穿過一間咖啡店，循著樓梯上到二樓。

轉眼間，仿佛置身一個圍巾的世界。一外一里兩進店堂，中間隔著圍巾帳幔，木制架子上掛著、古老案幾上搭著各式各樣的圍巾。或典雅、或粗狂，或婉約、或爽朗，每一條都有獨特的個性與風情，每一條都是風情萬種的女子。一室的柔軟、嫵媚。

店員正給一位中國女士選圍巾，“顧客”一口流利的英文，稱要為媽媽選一件新年禮物。“顧客”時而稍稍皺眉，否定著店員為她披上的圍巾，時而又轉用中文重提要求……其實，這是“嫵”的店長在測試新店員的素質，看她是不是具備足夠的親和力。

“嫵”的店員，不僅要面對大量的外國客人，還有各種各樣的明星。所以，“嫵”招店員，不是一件簡單容易的事。在“嫵”，執行的是“一三六”法則，即60%銷售的是服務，30%是產品，10%才是氣氛和燈光等其他因素。

“當顧客從你身邊經過時，要隨意而熱情地說一聲‘你好，我們從來不說歡迎光臨。店員的每一個微笑都是發自內心的，純真的，要不斷錘煉她們的內心。用心，做到，以致極致，品牌的成功就不遠了。”“嫵”的創始人孫青鋒說。

選中肩上的風情

“嫵”的樓下，咖啡的濃香飄來，蘊著圍巾的美，讓人微醺。每天，孫青鋒都要在這個咖啡廳里坐上一會，也許一杯咖啡和一時閑坐，便會產生一個絕妙的靈感。孫青鋒一襲黑色中裝，因為偏愛中裝，于是所有的場合他都是一身中式服裝。

2002年，開了10年畫廊的孫青鋒受畫家陳逸飛等人的吸引，來到田子坊創意產業區。“最初的想法還是開畫廊。”其時，陳逸飛、黃永玉等大師均入住田子坊。

在田子坊考察的時間里，時常能與明星擦肩而過，這撥動了孫青鋒心中的某根弦。到底在田子坊開一家什么樣的店，才能真正別具特色，走出一條屬于自己的道路？孫青鋒繼而走訪了明星們造訪上海時，最常去的百貨商店，恒隆廣場、中信泰富、伊勢丹……孫青鋒要“找到美的鏈條中空缺的那一塊。”

當圍巾這件配飾進入視線時，孫青鋒覺得，遍尋不見的東西，找到了。多年經營畫廊的經驗，使他對色彩有天然的敏感和親近，甚至迷戀。對一個畫廊老板而言，繪畫的藝術不是在宣紙上，就是在畫布上，換言之，只能放在家里。“如果把美移一個空間，披到女人肩上，或許是件很有風格的事。”圍巾，是女人風情最好的詮釋和延伸。

6年來，這個名叫“嫵”的圍巾專賣店陸續開張，在上海、在北京，每一個店都選在城市最有風情的區域或街道上。手工的喜馬拉雅的羊絨披肩、產自蘇州的真絲圍巾、意大利一流設計師的創作……成功統一在“嫵”的設計里。逐漸的，到“嫵”買幾條圍巾，成了很多名流必做的一件事。剛剛步出門店的，可能就是一個香港明星，或者是美國前大使，也可能是詩人席幕容。

那是一個平常的日子，一位頗有氣度的外國人步入“嫵”，正好孫青鋒在店里，憑直覺，孫青鋒用英文對這個外國老頭說：“您一定是位大使。”老頭意外之極，看了孫青鋒幾秒鐘后，用流利的中文說：“噢，我當然是位大使，先生，您的眼光真厲害。”他的確是美國大使，從那之后，兩人成為朋友。大使和夫人成為店里的常客，熟諳中國文化的大使還把他的朋友們帶到這里來。前不久，大使卸任，把新一任美國大使介紹給孫青鋒，成就一段交往佳話。

這些顧客和故事，是孫青鋒要把“嫵”做成中國奢侈品牌的起點，也是動因。

LOGO里的文化

中國源遠流長的歷史和文化，是孫青鋒最為鐘情的東西。“如果把中國文化當成一個品牌，她難道不是一個有5000年歷史的文化品牌嗎？”孫青鋒從這個角度認為，向前挖時尚，向后挖文化，中國沒有理由產生不了驕人的品牌。

“嫵”最初誕生時，孫青鋒和兩個朋友為了她的形象絞盡腦汁，在咖啡店里頭腦風暴。孫青鋒給他的圍巾品牌的中文名一個字“嫵”，他的圍巾要嫵媚天下女人；英文譯音“WOO”，在英語中有探索、追求之意。在LOGO設計中，孫青鋒堅持著中國文化元素。于是，“嫵”的標識以印章的外形出現，“嫵”字為篆刻體，底色是桃紅配黑色。《紅樓夢》里說，只有靛青才能壓得住桃紅，靛青即為黑色；甚至，“WOO”的英文都是用毛筆寫的，堅持表達著中國情愫。

歷經6年的發展，“嫵”已是一個漸漸成熟的女子，洋溢著東方女性的神秘風情。行走在“嫵”的圍巾世界里，你可以看到以京劇臉譜、中國文字、風景油畫，甚至是中國的傳統剪紙藝術為主題的絲巾；也可以看到，溫暖優雅的羊絨大披肩上，大朵大朵的中國雙面繡法的花卉圖案……無數令人驚喜的創意在圍巾披肩這些小小的方寸之地層出不窮。

“嫵”的設計，大都來自日本和意大利的服裝設計師。“嫵”和這些設計師之間建立有一種軟性的合作關系，傳遞出時尚中心最銳利的時尚風。如果要建自己的奢侈品品牌，孫青鋒考慮和現在一些新銳的設計師合作，“我們需要自己的創意和創新。”

奢侈是風格

很長時間以來，孫青鋒的研究重點放在了世界級奢侈品品牌上。他總結出4個字：長長長長。前3個念“chang”。第一個“長”，是長久，要做百年品牌；第二個“長”是源遠流長，指現金流和業務流不能斷流；第三個“長”是滴水石穿的沉淀之功，要有品牌理想；第四個念“zhang”，即應運而生，與就是借勢生長之意。

“要悟到做奢侈品品牌的元素，這需要態度和毅力，需要對品質的嚴謹要求，這是中國人做品牌最缺乏的。”孫青鋒身體突然前傾，興奮地說：“我一輩子就做這一件事。假如不成功，就為后人打一個地基，起碼，在我們這一代人身上，發出了做中國自己的奢侈品品牌的號召。”

2010年，孫青鋒準備開出第一家以奢侈品形象出現的“嫵”專賣店。新店店址已經占定，在上海老碼頭的上佳位置。掌握著社會的節奏感，和時尚的節拍。孫青鋒期待著，“嫵”能成為女人肩上一抹最嫵媚的風情。