軒龍公司：大年初六客盈門正月十五貨告急

冉瑞芳

年剛過趕緊考察

就為搶先做代理

想春節好好歇上幾天，都成了奢望！

大年三十，送走最后一個考察者時，王銀河經理只有一個心愿：忙了一年了，自己能趁春節之際，好好休息幾天。可自從軒龍公司新產品油污克星、珊瑚洗手粉上市以來，員工每天忙得不可開交：生產是三班倒、客戶來訪、電話垂詢、各地訂貨、簽約，直忙到年三十才放假。節后原訂初八上班，可初四時就接到已經動身來考察的客戶在火車上打來的電話。客戶此次從松原到長春、從長春到濟南、從濟南到臨沂，兩三天的路程，初五趕到臨沂，為此王銀河經理大年初六趕緊上班迎客。

吉林省松原市人的王榮金，以前開了家鑫源超市，盡管多年經營建立了很多網絡關系，可自己沒有過硬產品與同行競爭。了解軒龍公司的除油產品后，認為很適合自己發展，因為軒龍產品種類繁多、功能各異，在當地具有極強的競爭力。怕別人搶先代理，王榮金春節一過，趕緊動身考察。其實，大年初三、初四動身，來軒龍公司考察的人不止王榮金一人，還有江蘇邳州的劉敬明、宿遷的李景申等人。

其中，最為感人的是47歲的劉敬明。他十年前孤身一人闖深圳，可謂歷盡艱辛，最終從給玩具廠做小工，到自己擁有一家出口玩具廠。然而2008年的金融風暴，徹底把劉敬明推下了低谷，去年上半年，玩具出口生意還出奇地好，不料下半年行情急轉，原本暢銷的產品轉眼堆積如山無人問津，剛購進的進口設備成了一堆堆廢鐵。劉敬明決心從頭再來，項目不論大小，但一定要實在，要有大的發展前景和抗風險能力。劉敬明最終選擇的便是軒龍潔品，理由有三點：一是產品好，品種全。油污一噴凈、油污克星、珊瑚洗手粉幾十種產品每個效果都一目了然，工業、民用都很急需，其中油污克星，珊瑚洗手粉為國內首創，極具競爭力：二是投入少、效益高，產品本身抗風險能力強。油污克星等雖是高新產品，但都是大眾消費品。廠家定價低，如珊瑚洗手粉，洗手、洗器皿樣樣可以，用量僅是洗衣粉的一半，而價格還不到洗衣粉的一半。老百姓和工礦企業都需要。市場再怎樣變化，也離不開這種高質廉價的保潔產品；三是企業持續研發能力強，誠信度高，合作有保障。軒龍公司每年都能推出市場急需的新品，引領市場需求與發展。自己曾多次向媒體求證過，軒龍公司誠信度高，口碑好，與之合作打心眼兒里放心。從初六到十五，像王榮金、劉敬明這樣的客戶來了幾十人，節前為老客戶儲備節后發出的產品，被新客戶爭訂一空。

產品質量能說話

市場盈利有保證

寧夏固原的程東偉，可謂能說會道之人，以前銷售過不少產品，可后來他發現真正功效強的產品越來越少，而且廠家多把產品功能神話，因此銷售過程中即使自己磨破嘴皮子，也銷不動貨。于是他決定尋找質量效果立竿見影的產品經銷。去年底，程東偉在河南禹州看到一位剛剛干完活、滿手油垢的師傅，用一種看似雪花狀的東西把手洗得干干凈凈。程東偉大為驚喜，經了解知道產品叫珊瑚洗手粉，連手紋里的油垢也能洗凈。家庭廚房清洗，機器設備清洗樣樣能用它干洗，不僅省水，而且瞬間見效。經老師傅介紹，程東偉找到了軒龍公司禹州總代理武子涵經理處，開門見山說明了來意，請求當幾天義務的業務員驗看市場。幾天里，武子涵毫無保留地親授市場心得和經銷方法。當程東偉親眼看到珊瑚洗手粉和油污克星在禹州超市旺銷情景，各維修單位爭相購買的景象時，確定了自己新的創業方向。以前自己賣產品靠嘴皮子，而珊瑚粉一試用就有人買，程東偉對軒龍產品信心十足。他趕在年前進了兩萬元的貨，結果沒到正月十五就銷售一空。做軒龍經銷商，讓程東偉事業的航船再次乘風破浪。

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市場有空白就要去搶占！

幾年來，軒龍公司瞄準市場研發新品。從第一代免拆洗油煙機過濾網罩、油煙機過濾膜誕生，到廚房油污一噴凈、液體隱形手套投產；從增艷洗衣液、衣物一噴凈面世，到油污克星、珊瑚洗手粉上市，幾年的時間，連出幾十款市場急缺的新品。

其中，廚房油污一噴凈上市，憑過硬的質量、低廉的價格，先后占領各地市場，使各地客戶走上了致富路。今年，針對中國數億產業工人，長期以來一直沒有專用洗手粉和洗滌產品的現狀，推出了工業用、著重去除機械油污的油污克星；針對賓館酒店、家庭廚房保潔市場，開發出民用和家庭用的去除高效油污產品珊瑚洗手粉。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。使用范圍偏重于工業用機械油污。

珊瑚洗手粉特點：主要功能洗手和洗器皿（清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品）；銷售渠道是家政清潔服務公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發市場；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產品的銷售市場。

注：油污克星、珊瑚粉的去重垢能力是普通洗衣粉的2.6倍，是肥皂的4.8倍，殺菌指數優于優質殺菌皂，而供貨及銷售價格僅是洗衣粉的1／2，先干洗后沖洗節約水源與時間，其潤膚功能強。

軒龍潔品科技開發公司

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