不差錢，很“開心”

開心網的現狀讓其總裁程炳浩真的很開心。

他執掌的公司，在一年內飛速發展，正在完成從單一的社交網站向網頁游戲轉型的關鍵一步，盡管依然沒有找到可持續的盈利方式和商業模式，但在燒錢為主要任務的互聯網領域，有投資，就有未來。投行們爭先恐后的張開錢袋子，已經為開心網的未來“錢景”打好了基礎。

2009年8月，開心網終于證實了已經獲得了北極光創投的2000萬美元投資，開始了新一輪的戰略擴張。而一年前，因為山寨模式盛行，一度瀕臨倒閉邊緣的開心網，正是在獲得了北極光300萬美元的投資后，才活了下來。此后的時間里，開心網迅速竄紅，注冊人數持續攀升，迅速成為中國最炙手可熱的互聯網企業。

為什么又是開心網?這家年輕的互聯網企業，依靠兩次融資，迅速殺出重圍，成為業界翹楚，其秘訣是什么?相比于那些似乎永遠拿不到投資的中小企業而言，開心網有哪些地方可以借鑒?

開心網的“法寶”

就在兩個月前，開心網總裁還在猶豫，是不是要將蜂擁而至的風投們全都關在門外。開心網團隊曾在多個場合表示:“我們不缺錢，給了我們錢，我們也不知道怎么用。”

一邊是想把錢擋在外面的開心網，一邊是拿著商業計劃書在VC門前屢屢碰壁的廣大中小企業，同樣是融資問題，差距緣何如此之大?

商業計劃書、市場定位、商業模式、管理團隊、核心技術……排隊等在VC門前的中小企業迫切的想要知道:他們到底要什么?

看一下開心網有什么，也許能找到一點啟發。

與國內大多數的社交網站一樣，通過模仿國外社交網站的幾個功能，直接復制移植到國內，開心網最初的時候，似乎也沒有什么太過人的“本領”。而盈利方式的空白，讓所有的商業模式都無法套用在社交網站上。

對于VC或者PE而言，最為看重的，就是目標企業的商業模式和管理團隊。那幾乎可以確定，開心網的管理團隊，最終打動了投資人。確切地說，程炳浩手下的幾乎不能算作是一只技術團隊，更像是運營團隊。創業之初的十幾個人，大多是程在新浪任職時的舊將，用互聯網分析人士的話講:“做市場一流，做技術三流。”但是就是“三流技術的”開心網，此時已經是一流的互聯網企業了。

VC們有自己獨到的視角。對于互聯網企業而言，一流的技術可以被模仿，但一流的運營團隊卻是企業生存發展的根本。在中國龐大的網民數量基礎上，潛在客戶的發掘比技術上細枝末節的改進更能帶來財富。

但不要忘記，有優秀的運營團隊的企業絕非只有開心網。VC和PE們的目光，也并非只盯著互聯網。于是，我們有了舉一反三的必要。

中小企業困局

開心網有錢很開心，另一邊，傳統行業的中小企業卻在痛苦中掙扎:對于資金的渴求甚至讓這些中小企業家們不惜通過高息民間貸款來實現資金的流轉。由于缺乏完善的融資渠道，中小企業的“錢荒”，已經成為了金融危機下導致其死亡的主要原因 。

VC的投資曾經被中小企業認為是救命稻草:一方面可以化解無米下鍋之窘境，另一方面，還能夠助力企業迅速提升管理水平和股權結構，在企業上市、投資人退出的一刻，完成自己從草根到正統的轉變。

然而成功者寥寥無幾，中央電視臺《贏在中國》欄目給人留下的最深刻印象，恐怕莫過于熊曉鴿等風投對于創業者們的百般刁難了。發掘開心網融資的普適性，能夠為包括傳統行業在內的中小企業，找到一條行之有效的與“錢”溝通的方式，借資本之力突破資金瓶頸，實現自己的大企業夢想。管理

責任編輯:化 石