“不競爭”的競爭力

關于競爭，近來聽到一個很有啟示性的說法:“這輩子掙多少錢原來是定數!如果這個錢是你的，別人爭也爭不去;如果這個錢不是你的，你就是把別人殺了，這個錢你也享受不了。和氣生財真有道理，你怎么對待別人，別人就怎么對待你。”

講這番話的人名為胡小林，一位佛學界有名的“釋商”(參見本刊上期封面文章)。這些說法不論人們認同與否，都道出了一個很有價值的視角:原來商業競爭的事情也可以從“不競爭”的角度來思考，而且完全可能比競爭有更大的價值。

“跑”得太快，忘了為何出發

有讀者可能會問:難道競爭不重要嗎?是的，競爭很重要，不過筆者毋寧說:競爭的關鍵不在競爭上，而在“不競爭”上。

很多事情都有這樣的規律:贏的關鍵不在贏，而在“不敗”上，立于不敗之地就離勝利不遠了;發財的關鍵不在發財本身，而在背后的價值創造上——點石成金的手指永遠比金子更重要;進而競爭的關鍵也不在競爭上，往往在那些“不競爭”的種種要素上。

想起學生時代的一件事情:當時很多同學想鍛煉身體，于是一段時間里十來個同學總是相約就寢前去跑步。這本是很好的事情，可一跑起來，卻發現誰也不甘落后，要被超過必定奮起直追，不一會兒整群人的速度都提起來了，這更像一場比賽。于是操場上一片急促的腳步聲和各個爭先的身影。結果一個星期下來，還在操場上鍛煉的人已經寥寥無幾。

大家都“跑”得太快、太遠，而忘了為什么出發……

這在商業里也有普遍意義，商家并沒有更聰明。比如:面對今年火得發燙的房地產市場，開發商普遍要做一個選擇:是趕緊加大開工量，還是穩步開發?是趁著市場好趕緊套現，還是為下一個行業波動周期做準備?從現在的情況看，開發商們的爭強好勝和學生沒有什么區別，即使萬科這樣以穩健著稱的企業也比原計劃增加了45%的開工量!

人們普遍陷入了“囚徒困境”:“我不多開工，別人多開工把錢掙了怎么辦?”“我不拍地，別人拍走怎么辦?”結果是“地王”頻出，而且專家計算后認為明年市場會出現房產供應高峰，在需求沒有實體經濟好轉的支撐下，是否能延續今年的火爆?是個未知數。無疑，這樣競爭的結果，是把自己放在了一個高風險的位置。以至于香港房地產“老江湖”施永青告誡內地開發商:做事情至少要考慮往后兩個市場波段的影響，市場不可能永遠向好。

據說草原上的羊群，走在前面的能夠吃到嫩草，而走在后面的卻總是吃剩下的，于是后面的羊會努力跑到隊伍前面。這樣，羊群為了爭奪食物，都不愿落在后面，開始不斷地往前奔跑。而前面的路上是否有危險，已經少有關注;腳下的草是否已經夠吃，也少有關注——一旦欲望膨脹起來，腳下的草是永遠不夠吃的。

這恐怕是不少人競爭心態的寫照。常反思自己是否跑得太快、跑得太遠，而忘了為什么出發，應是一件非常值得做的事情。

好的競爭要避開“火藥味”

有讀者看到這里，可能會覺得商業活動本身就是高風險高回報的事情，若按筆者所言，是否會消弱競爭力呢?

其實筆者所強調的只是事情的另一面:競爭在很多時候是不可避免的、也是有積極作用的，但是最好的競爭往往在于能夠發現事情“不競爭”的一面。

比如，西方最富盛名的“波特競爭戰略”強調:企業運營一定要專一化，找到專一化的主攻方向，靠專一化的聚焦效應，使盈利能力超過行業的普遍水平。但企業實踐的情形卻往往相反。比競爭戰略更早提出的“定位理論”的創始人里斯就總是表示:最頭痛的事情是企業家會與競爭對手展開全線競爭:“我這個品牌已經做得很好了，為什么不能再多上幾個產品‘全線出擊’?”而這樣的競爭結果，反而是消弱了自己的競爭能力。

這樣看，最壞的競爭源自對競爭欲望的放縱，而最好的競爭是避開競爭中濃烈的火藥味后，專一化和克制的結果。知道什么地方該競爭，什么地方不該競爭的人是有福的。而危險在于:專一化并不是人們的自然狀態，目標越來越分散、火藥味越來越大，卻往往是再自然不過的事情。

所以巴菲特說，他操作股票的時候，會避開所謂最有炒股氛圍的營業廳——因為那里是讓聰明人變愚蠢的地方。

“仁者無敵”的競爭力

除了這些西方的競爭理論外，東方的競爭理論也同樣高明。

回到文章開頭提到的胡小林，他還有一些啟示性的話語，例如:“當我遇到對立面的時候，就想起師父說的‘仁者無敵’，這個時候要檢討自己什么地方做得不仁。這個人跟我過不去，一定是我的問題，檢討自己。你放心，你的境界會越來越高!”

中國人講究格局，常說:一個人心里有多大的格局，就有多大的事業。這是有道理的。對于“仁者無敵”我們往往會從“對外”的視角來看，如同林肯所說:“把敵人變為朋友，不就是‘消滅’敵人嗎?”這確是非凡的競爭力:不僅消滅敵人，而且在壯大自己。

不過從“對內”的視角來看，仁者無敵也是管理者必備的競爭能力。劉邦說:運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如張良;統治國家，安撫百姓，我不如蕭何;統率百萬大軍，戰必勝，攻必克，我不如韓信。“三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也”。

可以說，管理者的競爭力，歸根結底是把能人吸引到身邊的能力。筆者認為這是仁者無敵的另一層解釋:既要有仁的心態，例如愛惜、包容的心態，又要有仁的能力，如知人善用、善罰分明，才能把人杰為己所用。雖然劉邦常被人以流氓批之，但是在管理者之仁上，要比競爭對手項羽強得多了。

成長，才是至理!

最后，筆者認為無論是仁者無敵，還是專一化競爭，乃至其他尚未談及的“不競爭”視角，都有一個基礎——管理者的成長。或者說成長是一個人最大的競爭力:仁者無敵需要一個管理者長期的成長、學習，才能一步步接近這種狀態;專一化競爭戰略，也需要管理者智慧和心性的成長，才能有意愿和能力不偏離軌道。

對于成長的力量，曾有個蘋果樹的故事給人很深刻的印象:一棵蘋果樹小的時候，一年結10個果子，但被人拿走了9個，它很難受;第二年蘋果樹結了50個果子，被拿走了40個……但是到第N個年頭，蘋果樹已經成了參天大樹，可以結上千個果子了，這時它會發現:被人們拿走的那些，它已經不在意了。

如同花草樹木一樣，成長其實也是人的一種本能，作為人最基本的一種生命力，在許多方面都可以發生作用:思想的、行為的、心理的、能力的等等。所以無論一個管理者是怎樣的年齡，都永遠有成長的空間。

因此，在競爭中獲勝，最基本的是釋放自己成長的本能。管理

責任編輯:化 石