戰略規劃 老總該如何自我規劃？

為什么當企業言必稱戰略時，戰略規劃部卻是企業最晚

成立的部門?又為什么當企業出現麻煩時，戰略規劃部首先被裁撤?戰略規劃老總如何發揮才智、規避宿命?

為何戰略規劃老總沒人理?

我做獵頭工作這幾年，經常會遇到一些年輕的經理人非常想應聘一個職位，叫戰略規劃總經理。應聘理由，往往是自己最擅長的就是戰略規劃，而企業最需要的也是戰略規劃，有供有需，順理成章。

下邊就是與其中一位33歲的經理人做的一次溝通。

筆者問:“你為什么要應聘戰略規劃總經理?”

他說:“縱觀中國目前的企業和企業家們，他們最缺的是戰略規劃能力。比如說最牛的某某、某某某我認為都缺乏戰略規劃能力，而他們最不重視戰略規劃。我本人最大的特點就是戰略規劃能力強，我想幫企業做戰略規劃，讓中國企業做大做強。”

筆者問:“你去應聘過嗎?”

他說:“我也投過簡歷，沒人理。即使有些約我上門談，也都是招聘的人見的。戰略得與老板談，可根本見不到老板!”

筆者問:“你分析過為什么沒人理你嗎?”

他說:“這就是企業缺乏戰略規劃能力落實的表現，連應聘戰略規劃的人都沒人約見，說明企業不重視戰略規劃，缺乏戰略規劃的眼光和能力。因此，我今天想請你們獵頭公司幫我直接推薦給老板。”

筆者問:“你怎么證明這些企業缺乏戰略規劃呢?”

他說:“因為企業沒有做大做強，應該做得更大。”

筆者問:“沒有做大做強，就一定證明企業缺乏戰略規劃能力嗎?”

他說:“至少說沒有戰略規劃能力，企業是不能做大做強。”

筆者再問:“咱們不要把問題搞反了，我問的是企業沒有做大做強一定是缺戰略規劃能力嗎?”

為何民企不缺戰略規劃能力?

企業做大做強，戰略規劃能力是一必要條件，但不是全部條件。中國企業家并不缺乏戰略規劃能力。應該說做到一定規模的企業，甚至沒有做起來的企業，絕大部分老板都不缺戰略規劃能力，而缺的是落實戰略規劃的資源。我常說:兩個人隨便暢想上五分鐘，全人類干上5000年也不一定做得完。企業里面從來不缺戰略構想的人，缺的是實實在在把戰略構想落地的人。

民營企業往往有好的戰略構想，但影響這些戰略構想實現的原因有很多。除了戰略規劃能力外，還有其他的外部環境要素，也有企業自身原因與運氣等因素。

享受政策資源不足

一次和一個制訂中小企業政策的官員聊天。他說國家的政策是好的，就是要促進中小企業尤其是民營中小企業的成長和發展。但是，這些中小企業往往享受不到這些政策資源。原因是這些中小企業壓根兒不知道這些優惠政策，即使知道了也不知如何才能用這種政策。結果這些政策往往被那些國有大型企業享受到了。這些大型國企具備享受政策資源的資源和能力，而弱勢的中小企業只能在懵懵懂懂中艱難爬行。其實民營中小企業就算真的享用到這些優惠政策，成本也奇高，最后只能望而卻步。因為出政策是一回事，而執行政策又是一回事……

人力資源匱乏

中小企業的人力資源極其匱乏，即使大型民營企業的人力資源也是匱乏的，尤其相對于國有企業。為什么?因為目前中國的人力資源政策，對民營企業來說很苛刻。無論多么大的民營企業，都沒有資格直接引進人才的戶口政策和大學畢業生分配的落戶政策。即使能變通，成本也很高。不然每年怎么會萬人爭奪一個公務員崗位，最近則熱衷國企崗位，而多好的民營企業都排在最后。因為選擇國企可以解決身份問題。反之沒有身份，隨著年齡增長，接二連三的問題便隨之而來。

財金資源的枯竭

民營企業無論做多好，要想從銀行貸到資金，那可難上加難。有一位負責信貸的銀行人士這樣說:“民營企業多好都不能把錢貸給它，即使它最后把本息都如期還了，這涉及到太多的復雜內容。國有企業只要手續合法，貸給它本息全無都沒多大關系。這就是現實，我也沒辦法。”不僅如此，其他金融資源，民營企業也都很缺乏，是在夾縫中求生存。

傳統文化根深蒂固

當然，民營企業同國有企業相比缺乏的不止如此，還缺更多的其他經營資源和社會資源。比如:我們在為一些知名民營企業獵取高管人員時，一些有身份的人一聽是民企，會開玩笑地說:“我還沒有‘墮落’到去民企混飯吃的地步。民企掙錢是多，但說起來不好聽，再說民企自身也沒有保障，說不定哪一天就沒了。”這些有身份的人顧慮是有道理的，他們明白沒有保障的深層社會原因。

因此，民營企業不是缺乏戰略規劃能力，而是缺乏落實戰略規劃的資源能力。

民企自身的戰略瓶頸何在?

當然，民營企業能不能落實很好的戰略規劃，除了社會環境配套的客觀原因外，還有民營企業自身的兩個原因。

老板有無做大的動機

企業往往做到了一定規模以后，好多民企老板就不想把企業做大。這是他們的價值成就動機決定的。導致這些動機的原因，既有主觀的更有客觀的——那就是現實社會環境，樹大招風，風必摧之。不然《福布斯》排行榜怎么會被形象地稱為“殺豬榜”呢?所以，差不多就行了。

企業有無做大的能力

一個企業老板即使有了想把企業做大做強的成就動機，但要把企業真正做起來，還需要有做起來的經營能力和管理能力。大多老板最初創業是為了生存，做個小生意還行，但企業規模起來后，無所適從，因為從根本上缺乏相關能力和基礎素質。怎么辦?就必須要引進職業經理人，但目前優秀的職業經理人又相對缺乏。即使引進了經理人，企業又缺乏最基本的經理人發揮才能的環境，老板也不知道如何與經理人共融共生。

哪些企業需要戰略規劃老總?

一個企業發展過程當中，不同階段需要不同的主體能力。企業創立初期或成長初期，最需要的能力是營銷能力。做到中等規模時，最需要的能力是財務能力。做大時，最需要的是人力資源能力。做到超大規模時，需要的是戰略規劃能力。

應該說企業在沒有做到超大規模前，戰略規劃有老板一人足矣。因為在一個企業里，從創立到成長到壯大的過程中，誰對企業的戰略最清楚?那就是老板。但是當企業做到超大規模時，戰略規劃就成了第一需要，因為老板的時間和精力顧不過來了，已很難一個人完成戰略規劃。他沒有時間和精力去搜集、整理、分析諸多影響戰略決策的內外資源信息要素。而要想把企業的戰略規劃好，就必須把影響企業決策的內部要素和外部要素，盡可能地搜集到位、正確分析。所以當企業做到超大規模時，就必須有專門的戰略研究和規劃機構，組織一批具有戰略規劃能力的團隊，來幫助老板搜集影響企業戰略發展的里里外外要素，并把這些要素運用專業工具和方法，進行綜合分析形成一種戰略決策的基本要素。所以當企業超大規模時，戰略決策是最重要的。

為何戰略部晚成立又先被裁?

而在一個企業規模成長到一定水平時，雖然戰略規劃不是最主體的能力，但也往往需要成立這樣的部門，來輔助老板和決策層做一部分戰略規劃工作。

在我們獵頭服務的經驗當中，企業在突破百億規模時，往往會成立戰略規劃部，尋找戰略規劃總經理。但是這樣的企業能不能做到超大規模，比如說千億以上的規模，是個未知數。而一旦企業邁入了千億規模，戰略規劃能力就是企業的主體能力了，企業的戰略規劃機構就是第一機構。但是許多企業做不到這種規模就夭折了，尤其是民營企業。

因此，作為職業經理人，要想做戰略規劃老總就要明白這一點:戰略規劃往往是民營企業成長過程中最晚成立的一個機構。而當它做不到超大型規模的時候，或者說當它遇到困境的時候，或萎縮的時候，最先裁減的部門往往是戰略規劃機構。因為企業不到超大規模，最沒用的部門就是戰略規劃部。

戰略規劃老總如何自我規劃?

那么作為戰略規劃老總，想從事戰略規劃的專業時，該怎么做自己的職業規劃呢?

首先，要判斷這個企業能不能做到超大型規模，這是一種戰略性眼光。

其次，做戰略規劃時候，應該明白戰略規劃老總應該具備的能力，尤其在中國目前環境下應該具備的能力:第一，戰略性思維能力。第二，戰略規劃能力。第三，提供戰略決策支持能力。第四，戰略并購能力。第五，處置資產能力。

第一，戰略思維能力。只有具備戰略性思維的人，才能發現哪些企業將來能夠做大做強。從局部到全局、從全局到局部，多元的、開放的、大開大合的一種思維能力叫戰略規劃能力。戰略思維能力和戰略規劃能力同等重要，是做戰略規劃能力的必要條件。戰略思維能力中重要的一點，就是創新思維的能力。思維的速度不一定要求有多快，但思維的寬度、深度和精度要足夠。

第二，戰略規劃能力。就是要把戰略構想分解規劃成具體的實施步驟和細節，而且找到與這些規劃匹配的有效資源。

第三，提供決策支持能力。戰略規劃老總還必須有決策支持能力，無論多好的戰略構想和戰略細節規劃，必須要與決策機構溝通，與董事會成員溝通。這就需要強大的溝通能力，為董事會決策提供支持依據。

第四，戰略并購能力。戰略決策完成后，戰略規劃還必須由各個執行部門具體配合落實。戰略規劃總要督促和輔導具體的運作部門執行戰略規劃。同時企業也需要進行產業并購與整合。當企業做到足夠規模時，產業并購整合是必須進行的，是企業日常活動之一。當然，完成產業并購整合，對基本的資本運作手段必須清楚。

第五，處置資產能力。如果企業不能做大做強，戰略規劃老總應該最有能力去處置資產。當企業遇到發展瓶頸甚至萎縮時，戰略規劃老總能夠快速進行企業的資產處置、進行破產重組操作，把企業有效地賣掉。這時候戰略規劃老總會有用武之地。因為一旦企業停止發展或者萎縮，就有太多的資產需要快速處置，如果戰略規劃老總具備這種處置資產的能力就不會被裁掉，你就會立即從戰略規劃轉入戰略并購最后轉入資產處置。于是，最后一個關企業門的是你，而不是你最先被轟出大門。

所以戰略規劃老總不是簡單地具備戰略思維就夠了，更不是自認為有想入非非的戰略想法、虛無縹緲的戰略愿景就行。快速了解企業，具備快速收集信息的能力、調查統計的能力、分析各種數據的能力，提供決策支持的能力，以及規劃落實細節的能力、戰略并購的能力、處置資產的能力，是一個戰略規劃老總所應具備的基本素質和能力。如果你具備這么多能力，那你就可以安然走馬上任目前的中國企業戰略規劃老總。如果是僅憑一腔熱血、僅憑一種想法、一種自我演繹的邏輯推理，最好另謀它職。管理

#8195; (本文作者系北京騰駒達獵頭公司董事長。E-mail:jingsuqi@timehr.com)

責任編輯:化 石