俞正良：在困境中堅守長青夢

一個民營企業做高科技，究竟有多難?即便你是國家重點項目……

“一個企業要想保持長青，就一定要讓自己的企業長期處于成長期。這就要求產品要不斷地更新，長期處于同類產品的前列。同時這個產品還要有利于整個社會的發展，符合國家戰略發展的需要。”

66歲的俞正良一直相信，自己的產品就是這樣的。

老俞是杭州桐廬洪風新技術新燃料開發公司總經理、杭州神力助燃劑有限公司董事長，同時也是中國燃油乳化技術的重大發明者。他的“HF燃油乳化技術”可以使攙有35%水的油，擁有100%油的燃燒質量。也正因此，早些年，他的名字曾一度廣為人知——只不過，是作為聲討的對象——因為1980年代哈爾濱人王洪成的“水變油”項目最終被證明是一場騙局，“水變油”成了偽科學、假技術的代名詞。俞正良的技術也不幸被打入此類。

即使當這一切已經過去，這個一心鉆研技術的民營企業家，仍在承受著地方政府有意無意的牽絆，仍在為維護知識產權擔憂，為缺乏資金感嘆。

一個民營企業做高科技，究竟有多難?

摘掉“偽科學”的帽子

2008年11月，國家宣布了四萬億經濟刺激計劃，以擴大內需、促進經濟增長。

俞正良的技術作為國家十大節能重點項目之一，卻沒有受益。因為地方政府根本沒通知他，等老俞知道國家正在組織項目申報時，已經錯過了。

對于質疑和冷眼，俞正良太熟悉了。在被認為是偽科學的年頭里，不甘心的老俞拼命向中央寫信。最終在2004年2月盼來了國家組織的龐大專家組，一檢驗就是兩年。在這兩年里，老俞的工廠基本停產，每天，他跟著二十多個專家一起驗證。“真金不怕火煉”，最終的檢驗結果證明:他的技術平均節油最多，專家們都認可了。

因為這份執拗和堅持，2006年以后，俞正良終于感到了揚眉吐氣。國家對于節能減排的重視無疑給他的產業帶來了發展良機，相關部門也給予了大力支持和鼓勵。老俞的項目被列為國家十大節能項目之一，也被科技部也列為重大項目，并得到科技部863計劃150萬元(分三年發放)的獎勵。

老俞的公司開始接待國家領導的視察，也迎來了越來越多全國各地企業的主動聯系。

但是，好不容易盼來國家的支持，又卡在了地方政府這里。

地方政府關心稅收，但老俞的公司畢竟規模小，稅收上不去，因此也就無緣享受各種優惠政策。盡管這并不影響企業的實際運營——老俞的產品面向全國，如今供不應求——但一個企業在當地要生存、要發展，難免跟當地政府有些交流。

“我是這么想，分兩個路子。一個是到其他省里去發展，第二個想在浙江本地發展呢，就跟政府好好地溝通。其實也溝通過好幾次。”俞正良對《中外管理》說。

為了國家的4萬億投資項目的事情，國家發改委和國家節能學會還在去年年底又組織了一批專家對俞正良的項目重新認證，因為他們懷疑:地方政府不給你申報，是不是你的項目有問題?

當然，結果證明，沒問題。

不妨穩扎穩打

實際上，俞正良對自己的技術信心十足。通過燃油乳化，帶來的好處不僅僅是節省油耗，還有環保。使用這種產品，油燃燒的排煙度能下降70%以上，甚至連國際上也是絕無僅有。當然，還有經濟成本的直接下降，每用一噸乳化油，可節省相當于正常油價6%～8%的成本。

這些都使老俞對企業的未來發展充滿了憧憬。

“一個企業的發展:第一就是看技術產品是不是在國內外有競爭力。這個問題我們解決了，沒有第二家企業可以跟我們競爭。”他說。不但如此，他還有第二代、第三代產品沒有拋出去。“這一招是楊沛霆總編教我的，不要把所有的雞蛋全放在一個籃子里。等到別人研究趕上了，我再把第二手產品拋出去，這樣我就能始終保持最先進。”

這也是老俞對抗知識產權風險的招數之一。

這可不是老俞小九九太多。在1996年他還頂著“偽科學”帽子的艱難時期，就曾遭遇過知識產權被竊取事件。有人收買了他企業內部的幾個高層，而且還反咬一口，反誣告俞正良竊取他們的商業秘密。案件最終偵破，但這致使老俞的公司停滯三年之久，損失3200多萬，差點垮下去。這給了老俞一個大大的教訓，他從此明白，必須把保護知識產權作為一個重大的事情來抓。所以，他現在做的是雙防:一是防止別人竊取技術，再是防止別人在技術上趕超。

因為這些磕磕絆絆，老俞的公司一直沒做大。近幾年大環境越來越好，但他的市場仍主要集中于浙江、江西、廣東。阻礙他全國鋪開的是兩大難題:一是技術管理跟不上，二就是資金。

要培養一個技術管理人員要花很長時間，而且還要保證這個人忠于企業、忠于事業。而老俞的產能要想擴大，必須建立工廠，購買很多設備，這都需要大規模地投資。

前些年舉步維艱時，俞正良曾選擇跟很多國有大企業合作，比如:寶鋼、武鋼。但是要全部利用對方的設備、油庫，俞能拿到的只是一噸幾十塊錢的添加劑利潤。而如果自己生產油品銷售，利潤空間顯然會大很多。

“如果能在每一個省都開，我一年的營業額至少一二百億。”俞正良說。

但夢想回到現實。即使在全國只建三個點，也至少需要一到兩個億。這么大量的資金，作為小型民營企業顯然是從銀行貸不來的。老俞去年也曾嘗試尋找其他企業合作，也的確有民營企業有意向。但經濟危機一來，他們自己都先垮了。而國有大企業，領導者往往不是長期固定于某個企業的，沒有長期打算，對于合作常常缺乏誠意。

但現在老俞正在嘗試自己慢慢投。他正在江西上饒籌劃，一期投資2000萬，這還是個很小的規模，但可以有一年兩三億的銷售預期。

俞正良秉承的原則是，條件沒有成熟之前，寧愿慢一點，也不去搶先一步。但一旦具備條件，則靈活機動地運行。“穩扎穩打，我有多大能量就做多少，管理、技術、資金，這三個問題沒有解決之前，我不會去盲目擴展。”他說。

值得一提的是，當年那樁知識產權竊取案中，參與的四個人，如今仍然被俞正良留在企業里工作。老俞的理由是，“因為那件事，別的企業也不會用他們了。再給他們一個機會，也是給自己一個機會。我相信，他們也不會再犯了。”現在，這四個人是工作最賣力的員工。管理

責任編輯:焦 晶

格言:條件不具備時，寧愿慢一點，也別去搶先。而一旦具備，則要靈活機動地運行。