思路一變市場寬

有這樣一個草莓種植大戶，他別出心裁地推出了一種“盆景草莓”，令顧客眼睛一亮。由于草莓的開花結果時間長達半年之久，蔓藤又形似吊蘭，種在花盆里，掛著鮮紅的果實，頂端開著潔白色的小花，極具觀賞價值。這種既是瓜果又是花草，美麗與美食兼具的盆景草莓，立刻受到城里人的青睞，于是銷路大開，價格翻了好幾番。

同樣是種草莓，由于這位農民轉換了思路，在草莓種植培育上進行了一些創新，竟收到了意想不到的好效果。記得有位商人曾經說過“世上本沒絕對無用的東西或失敗的事物，只是利用的方式不同罷了。同一種事物，在不同的人眼里，或者在不同的際遇里，往往會有不同的價值，關鍵還是看你怎么去運作和經營”。

比如：水葫蘆是上個世紀60年代從國外引進的一種植物，當時作為飼料，養豬喂羊曾作出過貢獻，如今卻成了一災——阻斷航道，破壞生態環境；為血吸蟲和腦炎流感等病菌提供滋生地；破壞飲用水資源；繁殖速度快，大有野火燒不盡之勢。就是這樣一種讓人頭痛心燎的植物，浙江奉化市有位汪姓養鵝專業戶，在他看來，水葫蘆就是大白鵝的最好飼料，簡直就是“寶葫蘆”，他家養的幾千只大白鵝吃的就是這個玩意兒。養出的鵝肉質鮮美，上市后供不應求，比吃其他飼料的鵝肉價格還高出五毛，成本低、收效好，可謂一舉多得。而在浙江海寧市同仁發電站，水葫蘆也搖身一變，成為一種用來發電的輔料。這讓聯合國糧農組織技術官員大為驚訝，實地考察之后，當即表示要在發展中國家大力推廣這種水葫蘆綜合技術治理。

生產經營者面對市場，產品面對顧客，銷路不是沒有，關鍵要看生產經營者善不善于廣開思路。只要生產經營者肯動腦筋，真正深入到市場中去，摸透顧客的需求口味和潛在的消費趨向，用靈活多變的思路去不斷開拓創新，市場就能為你敞開馳騁之門。