有這樣一個草莓種植大戶,他別出心裁地推出了一種“盆景草莓”,令顧客眼睛一亮。由于草莓的開花結果時間長達半年之久,蔓藤又形似吊蘭,種在花盆里,掛著鮮紅的果實,頂端開著潔白色的小花,極具觀賞價值。這種既是瓜果又是花草,美麗與美食兼具的盆景草莓,立刻受到城里人的青睞,于是銷路大開,價格翻了好幾番。
同樣是種草莓,由于這位農民轉換了思路,在草莓種植培育上進行了一些創新,竟收到了意想不到的好效果。記得有位商人曾經說過“世上本沒絕對無用的東西或失敗的事物,只是利用的方式不同罷了。同一種事物,在不同的人眼里,或者在不同的際遇里,往往會有不同的價值,關鍵還是看你怎么去運作和經營”。
比如:水葫蘆是上個世紀60年代從國外引進的一種植物,當時作為飼料,養豬喂羊曾作出過貢獻,如今卻成了一災——阻斷航道,破壞生態環境;為血吸蟲和腦炎流感等病菌提供滋生地;破壞飲用水資源;繁殖速度快,大有野火燒不盡之勢。就是這樣一種讓人頭痛心燎的植物,浙江奉化市有位汪姓養鵝專業戶,在他看來,水葫蘆就是大白鵝的最好飼料,簡直就是“寶葫蘆”,他家養的幾千只大白鵝吃的就是這個玩意兒。養出的鵝肉質鮮美,上市后供不應求,比吃其他飼料的鵝肉價格還高出五毛,成本低、收效好,可謂一舉多得。而在浙江海寧市同仁發電站,水葫蘆也搖身一變,成為一種用來發電的輔料。這讓聯合國糧農組織技術官員大為驚訝,實地考察之后,當即表示要在發展中國家大力推廣這種水葫蘆綜合技術治理。
生產經營者面對市場,產品面對顧客,銷路不是沒有,關鍵要看生產經營者善不善于廣開思路。只要生產經營者肯動腦筋,真正深入到市場中去,摸透顧客的需求口味和潛在的消費趨向,用靈活多變的思路去不斷開拓創新,市場就能為你敞開馳騁之門。