龍芯多點突破

曾經(jīng)觸手難及的龍芯電腦，終于隨著第一家龍芯專賣店的開幕走進了人們的生活。從電腦到工控產(chǎn)品，從防火墻到嵌入式設計，龍芯的產(chǎn)業(yè)化似乎走出了迷途。

就在10天前，北京海淀區(qū)中關村科學院南路10號的小白樓前還掛著“北京龍芯技術服務中心”的牌子。元旦前夕，這塊牌子突然被“龍芯”兩個紅色大字取代了。

1月8日上午10點，龍芯產(chǎn)品專賣店在這里正式開業(yè)。當天展示的產(chǎn)品涵蓋了中科龍夢生產(chǎn)的福瓏迷你電腦和4款外形不同、各有兩種配置的逸瓏筆記本電腦，以及曙光天羅防火墻、龍芯開發(fā)板等一系列龍芯產(chǎn)品。“未來這里將成為展示龍芯產(chǎn)品最多的窗口。”北京龍芯中科技術服務中心有限公司總經(jīng)理史崗說。

實體店中展示的逸瓏筆記本電腦是第一次向公眾亮相。逸瓏采用了最高主頻為900MHZ的龍芯2F處理器，兩種不同配置的電腦分別售價2399元和2899元。截至當天上午11點，兩名消費者分別購買了一臺售價為2899元的黑色逸瓏筆記本電腦，產(chǎn)品的迅速售出讓中科龍夢的負責人也始料不及。

最近兩年來，龍芯的產(chǎn)業(yè)化進程一直牽動著人們的心，而實體店的開設則讓龍芯真正走進了普通消費者的生活。透過實體店這層面紗，我們也看到了龍芯產(chǎn)業(yè)化的遍地開花。

電腦產(chǎn)品前途未卜

家實體店的地址，其實是北京龍芯中科技術服務中心有限公司的前臺，面積大約10平方米。龍芯中科成立于2008年2月，前身是2006年10月組建的“龍芯技術服務中心”，是龍芯產(chǎn)業(yè)化的重要推動者。

其實，擁有鼎好、海龍和中關村E世界等電子大賣場的中關村距離這里不過一公里，這家實體店的位置也并不好找。如果從產(chǎn)品銷售的角度看，這并不是開店的最佳位置。對此史崗表示，雖然消費者可以在專賣店直接購買產(chǎn)品，但是專賣店將更多承擔展示功能，讓更多消費者和潛在的企業(yè)合作伙伴了解龍芯的多種成功應用。

逸瓏筆記本電腦由中國臺灣省的代工廠廣達生產(chǎn)，從產(chǎn)品概念的提出到今天的最終問世，走過了兩年的路程。相比之下，一般PC廠商這個過程只需要6～8個月，對于講究研發(fā)周期的PC產(chǎn)業(yè)而言，這似乎很難讓逸瓏在市場競爭中勝出。但中科龍夢總經(jīng)理張福新不這么認為。“兩年中，逸瓏實際上經(jīng)過了三次換代，直到2007年年底我們才最終與廣達合作，經(jīng)過8個月左右的時間，推出了今天你們看到的產(chǎn)品。”

同時，張福新對逸瓏產(chǎn)品的價格優(yōu)勢也很有信心。“與逸瓏配置差不多的華碩Eee PC售價在3000元～3500元之間，而報價在2200元～2400元的Eee PC采用的是7英寸屏幕，逸瓏采用的卻是8.9英寸屏幕。”目前，逸瓏電腦量產(chǎn)的數(shù)量在幾千臺，預計今后每月產(chǎn)量可達1萬臺，具體數(shù)量還要依市場銷售而定。

張福新對龍芯電腦產(chǎn)品市場前景的惟一疑慮在于，消費者的使用習慣是否能有所改變？以逸瓏為例，操作系統(tǒng)是Linux，辦公軟件是國產(chǎn)中文2000，消費者是否能夠接受？

不過，實體店的開幕卻使消費者第一次有機會去近距離地感受和觸摸基于龍芯的電腦產(chǎn)品。開幕之后短短一小時內(nèi)就有兩臺筆記本電腦賣出，這也顯示出消費者對龍芯電腦的興趣。由于中科龍夢正在舉辦促銷活動，消費者可以以8.8折的價格購買逸瓏筆記本電腦，實際購買價為2550元。這些其他PC廠商慣常采用的促銷手段，對龍芯來說卻是第一次，這也給龍芯增添了幾分走入現(xiàn)實的真實感。

在此之前，采用了龍芯2F處理器的福瓏迷你電腦只能通過郵寄方式購買。福瓏于2008年6月30日正式上市，售價為1800元。最初，用戶只能通過銀行匯款、網(wǎng)上銀行和支付寶三種方式，將貨款打到中科龍夢公司賬號上，與公司客服確認付款，并提供收貨詳細地址等信息后，龍夢才將機器出庫并寄出。不久后，中科龍夢北京辦事處成立，雖然當?shù)叵M者可以現(xiàn)場購買產(chǎn)品，發(fā)票還是需要從江蘇開具并寄出。

中科龍夢曾經(jīng)設想在北京、上海、深圳三地同步開設銷售點，最終卻是北京先行。張福新透露，中科龍夢已經(jīng)在四川簽下了一個代理商，預計春節(jié)后將在當?shù)仉娔X城開賣龍芯產(chǎn)品。此外，上海、深圳、西安等地的渠道拓展也在推進中。目前看來，如何建立更多的渠道，讓消費者直接體驗龍芯產(chǎn)品并最終購買，才是龍芯產(chǎn)業(yè)鏈的一大問題。

多頭并舉方顯生機

與“Intel inside”相類似，“Powered by Loongson”這個口號也體現(xiàn)了龍芯將技術與產(chǎn)業(yè)應用相結合的堅定信心。

作為龍芯產(chǎn)業(yè)鏈的源頭企業(yè)，龍芯中科成立后，確定了4大技術應用方向: 國家戰(zhàn)略和關鍵部門的定制化產(chǎn)品、自主創(chuàng)新的信息安全產(chǎn)品、工控產(chǎn)品，以及高端嵌入式行業(yè)IP授權、SoC芯片設計開發(fā)的產(chǎn)品。目前，龍芯中科的下游合作企業(yè)已經(jīng)包括了中科龍夢、曙光、研祥、神州龍芯等多家企業(yè)，這個名單還可能繼續(xù)擴大。

圍繞著龍芯處理器IP的授權、SoC設計服務和系統(tǒng)開發(fā)，龍芯中科展開了業(yè)務，并與Portwell、研祥工控、曙光、福建深騰等企業(yè)建立了龍芯技術的深層次合作。目前，采用龍芯的產(chǎn)品已有龍芯1號稅控機、龍芯2號網(wǎng)絡計算機、龍芯2號迷你型電腦、龍芯防火墻、基于龍芯的網(wǎng)絡SoC芯片等10多種。

“2006年～2007年，當時還是龍芯技術服務中心的我們就實現(xiàn)了盈虧平衡。2008年成為中科院計算所100%控股的公司后，我們的收入增長超過了100%。”史崗表示。

2008年12月，國內(nèi)龍頭特種計算機企業(yè)研祥集團一口氣推出了5款基于龍芯CPU技術的嵌入式產(chǎn)品，如抗震防水車載計算機、龍芯2E網(wǎng)絡安全整機、4網(wǎng)口網(wǎng)絡應用主板等。同時，研祥還與中科院計算所成立了“嵌入式應用聯(lián)合實驗室”，實驗室在北京和深圳兩地掛牌，龍芯新推出的芯片都要在實驗室進行全方位的實驗。

與研祥的合作，是龍芯在工控產(chǎn)品領域的進展; 而與曙光的合作，則體現(xiàn)了龍芯在國家信息安全領域的應用潛力。2007年8月，曙光推出了首款基于龍芯處理器的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品——TLFW-100L防火墻。從龍芯2E處理器到龍芯技術服務中心與曙光聯(lián)合設計開發(fā)的配套主板，再到曙光自己研發(fā)的DSOS（Dawning Security Operating System）安全操作系統(tǒng)，這款防火墻實現(xiàn)了硬件關鍵部件與軟件平臺的完全自主知識產(chǎn)權。

此后，該產(chǎn)品相繼在河南國土、山西黨務網(wǎng)、北京保險系統(tǒng)和天津市政府等政府部門得到應用，滿足了“政府涉密系統(tǒng)應選擇完全自主創(chuàng)新產(chǎn)品”的要求。不難發(fā)現(xiàn)，龍芯相關產(chǎn)品在政府以及國家安全行業(yè)上的應用，已經(jīng)顯示出比消費類電子產(chǎn)品更強的競爭力。