東床如何成佳婿

市場(chǎng)上交易雙方的信息是不對(duì)稱的，總有一方信息多，另一方信息少。比如在二手汽車市場(chǎng)上，一輛二手車的信息包括兩類。一種是人人都可以免費(fèi)得到的，稱為公開(kāi)信息，如外觀、型號(hào)、甚至行駛里程；另一種是只有一方知道而另一方要花高價(jià)才能得到，甚至無(wú)法得到的，稱為私人信息，如是否有內(nèi)傷等等。

在信息不對(duì)稱的情況下，信息多的一方（二手車的賣(mài)者）有可能欺騙信息少的一方（買(mǎi)者），把壞車當(dāng)好車賣(mài)出去，這稱為道德風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，買(mǎi)者也會(huì)把所有上市的二手車都作為最壞的車，結(jié)果好一點(diǎn)的二手車就不會(huì)上市，這稱為逆向選擇。這時(shí)信息不對(duì)稱就使得二手車的交易無(wú)法進(jìn)行。要讓這種有利于雙方的交易得以進(jìn)行，賣(mài)方就要以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)出讓買(mǎi)主相信的信號(hào)，買(mǎi)主則要在無(wú)數(shù)信號(hào)中篩選出真實(shí)的信息。信號(hào)的發(fā)送與篩選是一個(gè)重要問(wèn)題。

我們的古人大概不懂什么20世紀(jì)的信息不對(duì)稱理論，但他們發(fā)送與篩選信號(hào)的技巧，連我們現(xiàn)代人都自嘆弗如。記載魏晉南北朝時(shí)期文人雅士的《世說(shuō)新語(yǔ)》中就記載了這樣一件事：

“郗太傅在京口，遺門(mén)生與王丞相書(shū)，求女婿。丞相語(yǔ)郗，信君往東廂任意選之。門(mén)生歸白郗曰：王家諸郎，亦皆可嘉，聞來(lái)覓婿，咸自矜持，惟有一郎在床上坦腹臥，如不聞。郗公云，正此好。訪之，乃是逸少，因嫁女與焉。”

這個(gè)故事中的逸少就是大書(shū)法家王羲之。這個(gè)故事也是把女婿稱為東床的來(lái)歷，由此還有了“東床嬌客”，“東床嬌婿”、“東床坦腹”之類比喻好女婿的成語(yǔ)。

婚姻市場(chǎng)（經(jīng)濟(jì)學(xué)家把結(jié)婚作為一種交易，似乎沒(méi)人情了一點(diǎn)，但你不得不承認(rèn)，這在大多數(shù)婚姻中都是一個(gè)事實(shí)）是一個(gè)信息最不對(duì)稱的市場(chǎng)，雙方都有公開(kāi)信息（容貌、身高、出身等），也有私人信息（個(gè)性、氣質(zhì)等）。如果把求婚者（想把自己“賣(mài)”出去）作為賣(mài)方，接受者（想“買(mǎi)”一個(gè)配偶）作為買(mǎi)方，這就類似二手汽車市場(chǎng)了。求婚者想把自己“賣(mài)”出去，就要擴(kuò)大，甚至偽造對(duì)自己有利的信息（看看征婚廣告你就理解這一點(diǎn)了），接受者要“買(mǎi)”到合適的配偶，就必須對(duì)這些信息進(jìn)行篩選，找出真實(shí)信息作為決策依據(jù)。這樣，婚姻要能成功，求婚者發(fā)信號(hào)，以使對(duì)方相信自己信息的真實(shí)性，和接受者篩選信號(hào)，找出真實(shí)信息，就十分重要了。

當(dāng)然信息也可以由中間人———媒婆———來(lái)溝通。但媒婆溝通信息的功利心太強(qiáng)，介紹成功有物質(zhì)利益或成人之美的心理滿足，這樣就會(huì)向雙方都送假信息。她們有假造好信息，掩蓋壞信息的激勵(lì)，結(jié)果往往使雙方上當(dāng)。所以，“父母之命，媒妁之言”的婚姻，美滿者少。現(xiàn)代人講究自由戀愛(ài)，實(shí)際就是雙方交流信息的過(guò)程。信息交流充分，婚姻美滿者多。一見(jiàn)鐘情，來(lái)不及溝通信息就結(jié)婚者，悲劇、家庭暴力都不少。

在魏晉南北朝那個(gè)時(shí)代，自由戀愛(ài)還不行，發(fā)信號(hào)與篩選信號(hào)就更重要了。郗太傅相當(dāng)于今日之總理，其女德才貌均負(fù)盛名，當(dāng)然屬于婚姻中的買(mǎi)方，王家雖也是大戶，但郗女屬于極為短缺資源，子弟都想把自己“賣(mài)”給郗家，屬于賣(mài)方。于是，王家子第發(fā)信號(hào)，郗家篩選信號(hào)。

發(fā)信號(hào)的一個(gè)重要原則是用這個(gè)信號(hào)傳遞對(duì)方想要，而且對(duì)成功至關(guān)重要的信息。王家子弟都知道，郗家選婿決不在金錢(qián)與門(mén)戶，而在于個(gè)人氣質(zhì)。所以，發(fā)出的信號(hào)應(yīng)該表現(xiàn)個(gè)人氣質(zhì)。但發(fā)信號(hào)的方式也很重要，王家諸子弟用“咸自矜持”發(fā)信號(hào)，這就不對(duì)了。“矜持”是裝出來(lái)的，那就有點(diǎn)暴發(fā)戶的淺薄了。所以，王家諸子弟的失敗就在于發(fā)信號(hào)的方式不對(duì)。我想逸少也是想娶郗家女的，但他不會(huì)裝出一副“矜持”的樣子，只是沒(méi)事人似的，“床上坦腹臥，如不聞。”這才是“真名士自風(fēng)流”，不用去裝。氣質(zhì)是內(nèi)心修養(yǎng)的自然表露，裝是裝不像的。王家諸子弟裝模作樣，正說(shuō)明他們的氣質(zhì)不如逸少。

郗太傅篩選信號(hào)的本領(lǐng)也非同尋常，不愧為久經(jīng)政治風(fēng)雨的老牌政治家。他一眼就看出，那些裝出“矜持”的王家諸子弟，實(shí)際上沒(méi)有貴族氣質(zhì)，只有不裝模作樣，神情自然者才是真名士。想像一下逸少大大咧咧、露出肚子躺在床上的樣子，不正是真名士風(fēng)度嗎?郗太傅慧眼選佳婿，逸少亦不負(fù)眾望。

現(xiàn)實(shí)世界中信息總是不對(duì)稱的，每個(gè)人都需要發(fā)送信號(hào)或篩選信號(hào)。逸少和郗太傅的這兩手值得我們學(xué)習(xí)。許多人在婚姻市場(chǎng)上發(fā)出的都是“有車，有房，溫柔”之類毫無(wú)意義又不可信的信號(hào)，大學(xué)生找工作還要整容來(lái)發(fā)出美麗的信號(hào)。這些信號(hào)恐怕不僅無(wú)用，甚至還有負(fù)作用。也有的人面對(duì)紛雜的信號(hào)則因不會(huì)篩選而上當(dāng)受騙。好好讀讀這個(gè)故事，我想都會(huì)有不少啟迪。

（選自《寓言中的經(jīng)濟(jì)學(xué)》/梁小民 著/北京大學(xué)出版社/2004年12月版）