你看到危機(jī)，我看到機(jī)會(huì)

2008年，美國(guó)的次貸危機(jī)暴發(fā)，波及全球，無(wú)數(shù)跨國(guó)公司破產(chǎn)，無(wú)數(shù)人傾家蕩產(chǎn)。然而有一個(gè)人，卻逆流而上，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

這個(gè)人就是李慶，他出生在山東臨沂的一個(gè)小鎮(zhèn)。2000年9月，他來(lái)到北京，在一家餐館找到了一份工作，他做事踏實(shí)，大廚對(duì)他印象很好，收了他做徒弟。兩年后，他也成了這家餐館的廚師。

2004年12月，餐館老板要在美國(guó)開(kāi)一家中式餐館，要帶一批人過(guò)去。李慶被選中。到了美國(guó)，李慶更加勤奮，菜做得越來(lái)越好，老板也給他加了工資。

可是好景不長(zhǎng)，特別是到了2007年，餐館的生意越來(lái)越難做。李慶從客人的交談中，知道了美國(guó)面臨金融危機(jī)，以前消費(fèi)大方的美國(guó)人也變得吝嗇起來(lái)，不愿意到商店、餐館消費(fèi)。餐館里，有時(shí)候一天只有一兩桌客人。老板也透露出在美國(guó)停業(yè)的意向。

“難道這樣就算了？”李慶開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)。

他乘餐館休息的時(shí)候，一個(gè)人來(lái)到街上。在一家商店門(mén)口，發(fā)現(xiàn)許多人在搶購(gòu)一種商品。這讓他感到很奇怪。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，美國(guó)人都不愿意買(mǎi)東西，怎么會(huì)搶購(gòu)商品呢？他走近一看，發(fā)現(xiàn)他們正在搶購(gòu)保險(xiǎn)箱。很快，商場(chǎng)的保險(xiǎn)箱就賣(mài)完了。這東西有什么好搶的，真奇怪。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，才得知，次貸危機(jī)已經(jīng)讓越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始不相信銀行了，許多人有了積蓄，不敢把錢(qián)存進(jìn)銀行，因此越來(lái)越多的人開(kāi)始買(mǎi)保險(xiǎn)箱存放錢(qián)。

知道了這些，李慶眼睛一亮，他在北京打工的時(shí)候，經(jīng)常看到有人在銀行推銷(xiāo)保險(xiǎn)箱，可是很少有人問(wèn)津?，F(xiàn)在美國(guó)正在興起一股購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)箱的熱潮，而且很多商場(chǎng)正斷貨，如果把國(guó)內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的保險(xiǎn)箱運(yùn)到這里來(lái)賣(mài)，不是很有前途的生意嗎？

2008年春節(jié)，他回國(guó)了，開(kāi)始了計(jì)劃的第一步。在北京，很快，他就看到了寧波一家專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)員的廣告。為了讓這家企業(yè)相信，他還讓在美國(guó)的同事找到幾個(gè)要保險(xiǎn)箱的美國(guó)人的電話。李慶直接找到了這家企業(yè)的老板，說(shuō)明了來(lái)意，開(kāi)始這家老板也不相信，說(shuō)美國(guó)正在遭遇次貸危機(jī)，經(jīng)濟(jì)不景氣，在這種情況下保險(xiǎn)箱怎么會(huì)容易銷(xiāo)售出去？面對(duì)老板的質(zhì)疑，李慶拿出了號(hào)碼，把電話打過(guò)去。當(dāng)對(duì)方得知李慶有保險(xiǎn)箱時(shí)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望?？吹竭@一切，老板高興得從椅子上跳起來(lái)，緊握著李慶的手說(shuō)：“我現(xiàn)在就決定聘請(qǐng)你為我們公司的銷(xiāo)售代表，負(fù)責(zé)我們?cè)诿绹?guó)的業(yè)務(wù)?！?/p>

2008年4月，李慶辭去了餐館的工作，又來(lái)到美國(guó)，開(kāi)始了推銷(xiāo)保險(xiǎn)箱的日子。每到一個(gè)地方，只要他一說(shuō)是推銷(xiāo)保險(xiǎn)箱的，總會(huì)圍上不少人，一天下來(lái)可推銷(xiāo)近百個(gè)。半個(gè)月下來(lái)，他已經(jīng)推銷(xiāo)1000多個(gè)了，可是李慶并不滿(mǎn)足這些成績(jī)。他又開(kāi)始尋找擴(kuò)大成果的方法，他看到了連鎖店。突然想到，連鎖店在美國(guó)很多，遍布全國(guó)，如果把保險(xiǎn)箱打進(jìn)連鎖店，不就能銷(xiāo)售出大量的保險(xiǎn)箱嗎？

說(shuō)干就干，于是他找到了一家連鎖店，連鎖店雖然缺保險(xiǎn)箱，可是連鎖店的貨物都是總部統(tǒng)一采購(gòu)，因而拒絕了他。他沒(méi)有灰心，幾次來(lái)到這家連鎖店的總部。他對(duì)總部負(fù)責(zé)采購(gòu)的人說(shuō)：“我這里有許多保險(xiǎn)箱，愿意和你們合作?！笨墒沁@名負(fù)責(zé)人開(kāi)始很冷淡。李慶知道他害怕中國(guó)保險(xiǎn)箱的質(zhì)量不可靠。于是他急忙又補(bǔ)充說(shuō)道：“我知道你們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品不感興趣，但我們公司生產(chǎn)的保險(xiǎn)箱在國(guó)內(nèi)是首屈一指的，還獲得了你們美國(guó)的UL認(rèn)證?！闭f(shuō)完，李慶把美國(guó)的UL認(rèn)證的復(fù)印件拿給了采購(gòu)負(fù)責(zé)人看。負(fù)責(zé)人看到這里，放心了，終于同意合作。很快，這家采購(gòu)部就采購(gòu)了1萬(wàn)臺(tái)保險(xiǎn)箱，后來(lái)又追訂了4萬(wàn)臺(tái)。

現(xiàn)在，李慶的收入突破了百萬(wàn)。危機(jī)同時(shí)伴隨著機(jī)遇，對(duì)尋找商機(jī)的人來(lái)說(shuō)，只要我們善于尋找機(jī)會(huì)，其實(shí)任何危機(jī)都能轉(zhuǎn)化成難得的機(jī)遇。

■編輯 張金余

E-mail:beiyuan98@126.com

（插圖：李偉）