北電企業網 誰是惜花人？

觀點

Avaya雖與北電達成了“掩護馬”協議，但這并不意味著它一定能將北電的企業網業務收入囊中。

“今年的‘9.11’這一天注定會很精彩。”別擔心，說這話的不是什么別有用心的恐怖分子，而是北電大中國區企業網部門的當家人黃彥文。他所說的“精彩”，指的是北電企業網的拍賣將會塵埃落定。

一個多月前，北電宣布與Avaya達成“掩護馬”協議，以4.75億美元的價格出售其企業網業務以及政府解決方案部門，業界就紛紛熱議Avaya做了筆劃算買賣。因為，北電的企業網業務堪稱這棵百年老樹上開出的一朵嬌艷新花，占北電整體業務收入的22.8%。根據北電財報顯示，企業網業務第二季度的營業收入為4.49億美元，幾乎等同于Avaya的出價，而這個價格還包括購入北電聲名赫赫的政府解決方案部門。是不是很實惠?

收購北電的企業網業務，對于Avaya來說有5大顯而易見的好處: 首先，在全球話音/統一通信市場的份額將從目前的12%增加到30%，遠遠超過思科，成為No.1; 其次，將獲得北電企業網的大量客戶; 第三，大大拓展渠道; 第四，獲得原本沒有的數據產品和政府業務; 第五，獲得北電企業網亞洲區的資產，大大加強在亞洲區的實力，而這正是目前全球經濟增長的希望所在。

不過，Avaya還不能高興得太早。同樣是在一個多月前，北電的CDMA和LTE業務拍賣時，愛立信在最后時刻以11.3億美元的價格勝出，超出諾基亞西門子在“掩護馬”期間的報價近一倍。誰能預料，同樣慘烈的爭奪會不會再次上演呢?那么，除了Avaya，誰還有可能是北電企業網業務的惜花人呢?

目前已經公開的競爭對手有西門子通信。根據市場調研機構公布的數據，西門子通信在話音/統一通信市場的份額為11.8%，僅次于Avaya位居第四。如果收購了北電，也將達到近30%，成為市場老大。此外，收購北電企業網部門，將使傳統優勢在歐洲的西門子大大加強北美市場的占有率和實力。而從產品方面看，盡管北電和西門子產品的重合度比較高，但是北電的同類產品要比西門子的更高端一些，所以與西門子也可以形成不錯的互補。繼無線業務與諾基亞合并之后，西門子的通信業務全部押寶在企業網市場，如果此次競購成功，不失為一次提升市場地位、實現跳躍式發展的良機。

另一個可能的角逐者是阿爾卡特朗訊。盡管企業網業務不是其業務重點，不過，阿朗目前也占據全球話音/統一通信市場10.6%的市場份額。也就是說，收購北電同樣能使阿朗成為這個市場的第一。對阿朗來說，區區幾個億的價格，就能獲得一份優質資產，提升市場份額，同時作為上市公司還能給資本市場送上一個利好消息，也算不錯的買賣吧?

至于北電昔日的競爭對手思科，是否也會加入競購呢?思科近兩年一直在大力拓展統一通信市場，如果收入北電，就可以成為這個市場占據絕對優勢的領導者。不過，鑒于思科與北電企業網產品的重合度較高，并購的效率因此而打折扣; 此外，思科可能還要考慮如何應對美國的《反壟斷法》。

一些私募基金也是可能的買家。要知道，目前的報價真的是很低，一些業內人士甚至預計，無論是誰收購北電企業網，它都將在一年之內收回投資!

所有的猜測都只是猜測。這個世界的奇妙就在于，現實永遠比想象更富有想象力，所以，北電企業網究竟花落誰家，還是讓我們拭目以待吧!