大用友成形 王文京布局西部

金融危機使得越來越多的中國企業將IT技術視為構建企業競爭力的基石，這為用友成就“世界級軟件公司”的夢想奠定了一定的基礎。

8月29日， 在成都舉辦的“2009經營與管理創新年度峰會”吸引了2000多位企業家、CEO、CIO、CFO，以及政府領導、專家學者的參與。

“在經歷了金融危機之后，越來越多的企業已經意識到IT技術是構建企業競爭力的基石?！?用友公司董事長兼總裁王文京認為，企業的信息化建設已經到了一個新階段，認識從智能級上升到戰略級，應用在不斷深化，需要更先進的平臺所支撐的一體化解決方案 。

“最為突出的一點是，這兩年來，很多大企業在重新評估和選擇供應商的過程中，拋棄了地方、行業品牌，甚至歐美品牌，選擇用友這樣能提供全面的解決方案和專業服務的規模型廠商。”作為一家純軟件公司，用友已經形成了從低到高的“通”“T6”“U8”“U9”“NC”等全線管理軟件產品，年營業收入已經將近20億元。

高端破局成功

王文京坦承，用友中、低端軟件“通”“T6”“U8”受到了金融危機的影響?！暗玁C、U9等高端軟件發展勢頭非常好?！蓖跷木┱f，“今年增加了近百家高端客戶。在收入比重上，用友的高端業務已經超過了40%，并且比重還在提高?！?/p>

王文京把中國軟件企業同國際巨頭在高端市場競爭的歷程分為3個階段: 上個世紀90年代中期以前為第一階段，這個時期基本上由國外廠商壟斷; 上個世紀90年代末，用友等中國企業介入到這個市場，開始發起挑戰，但處于劣勢。2000年之后，國際廠商和國內廠商各具優勢，但本土優勢也逐步發揮出來; 最近兩年，進入到了第三個階段，本土的高端管理軟件已經具備了相對競爭優勢，在客戶占有率和收入增長上超越歐美企業。

“一些企業甚至將原來采用的歐美高端軟件系統替換成用友NC和U9，現在已經累計替換了20多家，而且這個數量還在增加?！蓖跷木└嬖V記者。在他看來，本土高端軟件的相對優勢在四個方面: 在功能上能更加結合中國企業在經營管理上的創新; 在技術上有后發優勢; 服務可以更貼近用戶; 性價比更好。

西部已成戰略重點

王文京表示，中國制造業正在向西部轉移，作為中國企業轉型升級利器的用友，將會在四川地區加大投入。

第一、將加強人才儲備。用友將逆市招聘1000人，其中有相當一部分會在四川招聘; 第二、將在四川綿陽建立新的分公司，在四川自貢建立辦事區; 第三、將加大對在四川建立的軍工行業研發中心的投入。

據了解，四川已成為用友業務增長最快的地區，用友在整個西部的大型ERP(集團化管理)市場，已經占據了63%的市場份額; 在小型財務軟件市場的份額已經達到了50%左右。