Ｇａｔｅｗａｙ 時尚品牌的本土化摸索

4月9日，在Acer集團發布最新戰略的全球記者會剛剛結束后，Gateway趁熱打鐵召開了媒體溝通會。Gateway全球零售資深副總裁鮑勃#8226;戴維森和Gateway中國區總裁陳寧稱，Gateway將根據中國用戶的時尚需求，提供更為本土化的時尚PC。

作為被Acer收購并獨立運作的Acer四大PC品牌之一，Gateway在Acer的多品牌戰略中被定位為時尚品牌。在被Acer收購前，Gateway是一家標準的美國化公司，產品的設計、生產都以滿足美國本土市場為標準。而進入中國市場后，為了更適應中國消費者的需求與習慣，Gateway做出了多種努力。

陳寧介紹，Gateway擁有一支國際化的產品設計團隊，其中有些產品的設計是100%地針對中國市場。“比如在中國市場，14英寸的機器是主流，而其他市場上的用戶對14英寸的機型就不太感興趣，我們就專門推出了14英寸的機型來滿足中國用戶。”

戴維森也表示，最初定位在中國推出的產品時，經過調研發現，70%的國內消費者更偏向黑色系的筆記本電腦，這與在美國截然不同，多數美國用戶更偏好藍色系的筆記本電腦。“如果中國消費者希望能夠擴大色彩的系列，我們有著各種各樣的像‘彩虹’一樣的顏色可供消費者選擇。”

做本土的時尚品牌難，但更難在怎樣能把價格做到合理。如何平衡成本與價格之間的關系，是Gateway必須面對的最大的問題。陳寧對此并不擔心，他列舉了Gateway解決這一難題的基礎，“有賴于多品牌運作，整個Acer 集團的力量可以幫助Gateway在完成定位時尚的同時，還能有很好的成本價格。因為作為全球第三大的筆記本生產廠商，Acer集團的固定成本在業界最低，現在大概是7%左右，并逐步要向6%的水平靠攏。如果達到這樣低的固定成本，就意味著我們能把把時尚的產品，頂尖潮流的產品以合理的價格提供給消費者。”

陳寧還表示，Gateway今年非常注重4級～6級市場的建設：“中國的城市化進程非常快，4級～6級市場將是品牌發展的重要陣地。目前，Gateway已經在國內的160多個城市擁有店面，平均每天會增加一個4級～6級的合作伙伴。”