ＳａａＳ讓ＷＰＳ起死回生？

對于金山來說，即使“WPS不賺錢”，也不可能選擇“壯士斷腕”，放棄這條業務線，因為它是金山的“情結”，也是金山的一個“胎記”。那么，在金山確定了WPS的SaaS戰略之后，WPS是否能就此翻身呢？

金山CEO求伯君2009年第一次面見核心媒體，竟然遲到了一個半小時。“領導來視察，問的問題很多，脫不開身。”求伯君解釋說。自從金山遷入北京上地信息產業基地的金山大廈以后，來視察和參觀的領導絡繹不絕，這應該是金山作為一家“自主創新”的企業的榮幸。而之所以被貼上“自主創新”的軟件企業的標簽，最早還是因為WPS。

雖然從業績貢獻上看，WPS已經可以忽略不計了。根據金山最新的財報，2008年網游業務營收為5.537億元人民幣，較上年增長40%; 軟件業務的收入為2.612億元人民幣，同比增長67%。但是，其中金山毒霸的營收為2.014億元人民幣，占軟件業務總收入的77%，同比增長81%。“WPS不賺錢。”求伯君向記者坦言。

但是，對于金山來說，即使“WPS不賺錢”，也不可能選擇“壯士斷腕”，放棄這條業務線，因為它是金山的“情結”，也是金山的一個“胎記”。

那么，求伯君會為金山WPS尋找怎樣的出路呢？“SaaS模式是WPS的發展方向，也是金山已經確定的戰略。我們希望SaaS的增值服務能成為WPS的利潤增長點。”這是求伯君第一次公開宣布WPS將在未來兩年全面轉向互聯網。

SaaS救活WPS？

早在兩三年前，包括用友、金蝶、速達、金算盤在內的中國應用軟件企業就開始高調向SaaS轉變；在辦公軟件領域，Google和微軟也先期開始了SaaS模式的探索和實踐。但是，在此之前，包括金山、紅旗、永中在內的中國辦公軟件企業，卻鮮有明確的SaaS戰略發布。這是否意味著，在邁向SaaS的征途上，國產辦公軟件又將輸在起跑線上？

求伯君并不這么認為，他表示，Google是互聯網企業，如果想在在線辦公市場做大做強，可能還需要較大努力；微軟是一個傳統的以銷售軟件許可為主要商業模式的軟件企業，它的轉型，將對它現有的銷售模式、現金流等產生強大的沖擊，因此微軟也不可能貿然轉型，目前也只是處于摸索階段。金山此時開始做為時不晚。

分析人士認為，WPS轉為SaaS模式，既是“形勢所迫”，也是“順勢而為”。一方面，金山WPS一直與兩大敵人進行著悲壯的戰斗，一個是盜版，一個是微軟。數年爭斗，身心俱疲而且根本看不到翻身的希望。WPS向 SaaS模式轉變，可以避開與微軟的正面競爭，也不再為盜版所困擾，如果金山布局得更早、跑得更快，SaaS可能成為金山WPS翻盤的機會。

另一方面，金山軟件互聯網化已經取得了較大的成功，這為WPS轉向SaaS服務提供了好的基礎。求伯君表示:“辦公軟件服務化以后，什么時候可以開始賺錢，現在還不好說。但是我們可以從安全軟件服務化以后所取得的成功得到啟示—早期殺毒軟件也是賣套裝軟件，現在所有殺毒廠商都轉變成互聯網服務模式了。”

但是，求伯君也明確表示，“WPS做的是兩年后的SaaS”。為什么是兩年后呢？金山方面的解釋是，“辦公軟件的功能多而且復雜，而我們現在潛心在做的是下一代的、完全互聯網化的WPS，其開發難度很大，需要投入的資源很多，難以一蹴而就。”

毫無疑問，金山對于WPS的SaaS化寄予厚望。“我們相信，面向互聯網的WPS一定能縮小我們和微軟之間的差距。如果不能讓我們過得更好，我們做它干什么呢？”金山方面表示，“SaaS是WPS未來的發展方向，或者說是軟件業的發展方向，但并不能說是拯救WPS的惟一的機會。”

“核高基”輸血

“金山在核高基項目中至少能拿到一個億的資金。”這是一個知情人士近日向記者透露的消息。記者從金山方面得到的回應是，正在爭取，初步結果要6月份才能得知。但這位知情人士擲地有聲地說：“金山肯定能拿到核高基項目。”

所謂“核高基”，即核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品的簡稱。2008年11月，科技部正式發布了關于“核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品”科技重大專項2009年課題申報的通知，按照規劃，政府對“核高基”重大專項扶持將持續至2020年，中央及地方政府平均每年的投入約為40億元，總計將超過400億元。

業內人士把“核高基”比喻成國產辦公軟件的一次大輸血。而金山有很好的技術儲備和戰略構想，如果能夠得到國家的“核高基”項目的支持，WPS將可能迎來重大的轉折。求伯君也表示：“在中國惟一一款做了21年的軟件就是WPS，壽命最長的也是WPS，它基本上跟中國通用軟件發展是同步的。如果能爭取到核高基項目的支持，將是對金山最大的肯定，對我們的業務也是極大的促進。”

據知情人士透露，金山所申報的“核高基”項目中，面向互聯網的辦公軟件研發也是一個重要的方向。分析人士認為，如果金山“核高基”項目申請成功，那么金山將在WPS向SaaS轉變上快速布局、快速行動，金山WPS將可能擺脫目前尷尬的處境，“整盤棋就活了。”

各方反應積極

求伯君向記者透露了WPS未來可能的幾種收費模式：針對大型客戶，包括政府，提供的是基于局域網端的SaaS，也是就是一種小SaaS模式。在這樣的模式下，金山向客戶提供的是一套解決方案，在客戶的局域網內形成一個WPS的運營中心，賣的是服務而不是WPS Office軟件；還有一種可能是采取委托運營的模式，比如和專業的SaaS服務運營商合作，讓他們幫著賣WPS服務；對普通的消費者，則可能采用完全免費的模式。

企業客戶是否接受WPS以SaaS的方式來提供呢？記者采訪了中煤能源集團信息中心的主任陳繼東。他表示，如果是基于互聯網的SaaS服務，對于企業帶寬資源的占用是很大的，這將給企業帶來另一種成本的增加;而WPS變為SaaS服務以后，是不是真的比軟件許可的方式更便宜和劃算，目前還不能確定。

中國建筑工程總公司信息中心主任楊富春對于這樣的服務表示，“可以接受”。但是他擔心的是數據安全問題，因為無論是在局域網端，還是在互聯網端，數據安全問題都存在著；而且，對于中國建筑工程總公司這樣的大型企業集團而言，在采用新興技術和服務之前，都會做非常細致和周全的考量，比如這種運營模式是不是成熟，是不是可靠，是不是被大多數人所接受？

北京紅旗貳仟軟件技術有限公司總經理胡才勇在接受記者采訪時表示，“我們相信，在未來一年，辦公軟件的在線化、定制化、服務化趨勢將更為明顯，也會有更多的企業加入到研發在線辦公軟件的新戰場。”

據了解，去年紅旗2000軟件公司基于對Web Office的理解，在國內率先推出了RedOffice Online，產品主要包括文字、表格、幻燈三大功能組件。以后又用將近一年的時間，主要致力于完善與在線產品相匹配的整個服務環境。不久后RedOffice Online將正式推出，與用戶見面。