張后啟的二次創(chuàng)業(yè)

離開財(cái)政部去創(chuàng)業(yè)，再任職聯(lián)想，張后啟一直在追尋一個(gè)“自來水產(chǎn)業(yè)”。現(xiàn)在，他發(fā)現(xiàn)了SaaS的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，他要用自己的激情和經(jīng)驗(yàn)，完成自己的夢(mèng)想。

3月30日，金算盤正式宣布張后啟任公司CEO，這位漢普管理咨詢公司的創(chuàng)始人、前聯(lián)想副總裁又一次成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

有人說，“金算盤的廟太小，恐怕留不住張后啟這個(gè)大師”; 也有人說，張后啟是因金算盤要上市，為賺錢而來。

面對(duì)這些聲音，張后啟告訴記者，賺錢不是主要目的，這是他個(gè)人的二次創(chuàng)業(yè)，也是金算盤的二次創(chuàng)業(yè)。

尋找“自來水”產(chǎn)業(yè)

“一切都是命中注定。”說起自己的人生經(jīng)歷和職業(yè)變化，張后啟輕嘆了一口氣。

1997年，張后啟從財(cái)政部離職，創(chuàng)辦了漢普管理咨詢公司。他從3萬元資金、一間20平米的辦公室起步，將漢普做成了惟一能夠與五大國際咨詢公司競爭的中國咨詢公司，年收入過億元，平均年增長率超過300%。

那是他第一次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)他看中的是咨詢服務(wù)業(yè)蘊(yùn)藏的商機(jī); 如今，他從聯(lián)想出來任職金算盤CEO，看中的則是SaaS的商機(jī)。

他認(rèn)定，SaaS是一個(gè)蘊(yùn)含著上千億元產(chǎn)值的領(lǐng)域，也是金算盤可能做到百億元規(guī)模企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。但目前中國沒有多少人真正懂SaaS，他要找到其中的商業(yè)模式和盈利模式，讓“二次創(chuàng)業(yè)”成功。

“中國有4000萬家中小企業(yè)，每家每年交1萬元的服務(wù)費(fèi)，就是4000億元。即便幾家企業(yè)來分，每家也有數(shù)百億元的空間。”這也是張后啟多年來一直在尋找的“自來水式”的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

做漢普咨詢時(shí)，張后啟是個(gè)十足的空中飛人，不停地從一座城市飛到另一座城市，每一單生意都很辛苦。2000年前后，張后啟就發(fā)現(xiàn)了中國咨詢業(yè)的痛苦: 咨詢顧問的薪酬都很高，企業(yè)即使沒有單子，成本支出依然很大。這與國外咨詢公司的盈利模式不同?！癐BM、埃森哲等公司，咨詢部分并不賺錢，這些客戶帶來的運(yùn)維外包業(yè)務(wù)才是真正賺錢的?！彼f。

從很早以前，張后啟就夢(mèng)想找到一個(gè)“自來水”一樣的事業(yè)，“擁有幾千萬的客戶，他們擰開龍頭就能使用自來水，我們就能收費(fèi)，不像咨詢，做了上單沒有下單?！?/p>

所以他很推崇蘋果的盈利模式，賣完硬件賣軟件和服務(wù)。在聯(lián)想工作期間，他也思考過: 硬件的利潤率越來越低，PC賣出去之后，每一塊聯(lián)想電腦的屏幕都是聯(lián)想的資源，是否可以利用起來？

在漢普和聯(lián)想都沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的盈利模式轉(zhuǎn)型，被張后啟寄托在了SaaS上。因此，與其說金算盤選擇了張后啟，不如說張后啟選擇了金算盤。張后啟看好“軟件加互聯(lián)網(wǎng)”這種模式，認(rèn)為這是IT產(chǎn)業(yè)變革的一次難得的機(jī)會(huì)。在看好SaaS模式的基礎(chǔ)上，張后啟逐一分析了國內(nèi)號(hào)稱做SaaS的企業(yè)，并最終選定了金算盤。

最后一份工作

創(chuàng)辦漢普、任職聯(lián)想、選擇金算盤，是張后啟人生的3次重要選擇。而這3個(gè)選擇的起點(diǎn)，卻是一次誤打誤撞的決定。

1992年，張后啟在清華大學(xué)自動(dòng)化系博士畢業(yè)后，沒有去國家機(jī)關(guān)和大型國企，而是去了財(cái)政部下面的一家小企業(yè)——中華財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)咨詢公司。

當(dāng)時(shí)，張后啟既不懂?dāng)?shù)據(jù)庫和軟件開發(fā)，對(duì)會(huì)計(jì)也一竅不通，就連英文都是重新?lián)炱饋淼?。只是想到自己可以?fù)責(zé)一攤事，有一個(gè)舞臺(tái)供自己發(fā)揮，張后啟才動(dòng)了心。

成了這家公司下屬的華正財(cái)務(wù)軟件公司的副總經(jīng)理的張后啟，開發(fā)了Windows版的財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)僅有華正和金算盤兩家生產(chǎn)Windows版財(cái)務(wù)軟件的公司。

然而，產(chǎn)品雖好，卻賣不出去?！盎揪蜎]有人買，我們打過幾次廣告，可人家還是買用友DOS版的產(chǎn)品。”張后啟告訴記者，當(dāng)時(shí)用友在中關(guān)村開店，生意很紅火，也發(fā)展了很多代理商。于是他就開始琢磨，“別人都是怎么做的”？

華正終究沒能成功，1995年張后啟轉(zhuǎn)到財(cái)政部計(jì)算中心工作。經(jīng)過反復(fù)思考，他發(fā)覺自己缺很多東西，“既不懂營銷，也不懂管理”。于是，在1997年10月創(chuàng)辦了漢普，邁出了自己規(guī)劃職業(yè)發(fā)展、積累核心競爭力的第一步。

張后啟是個(gè)沒有宗教信仰的人，可2002年5月發(fā)生的那場車禍，他卻說是“冥冥之中注定的”。當(dāng)時(shí)，漢普被聯(lián)想收購剛兩個(gè)多月，誤了去大連的飛機(jī)，張后啟臨時(shí)改去江西見客戶，卻在路上發(fā)生了嚴(yán)重的車禍，在醫(yī)院躺了3個(gè)月，又在輪椅上坐了3個(gè)月。后來他聽說，他原本要搭乘的那班飛機(jī)掉進(jìn)了大海，張后啟躲過了一劫。

“只要是大難不死，就肯定會(huì)升華對(duì)人生的看法?！睆埡髥⒄f，以前一直一路狂奔的他，感覺自己需要休整一下了。這才有了他在聯(lián)想的6年。

經(jīng)歷了跌宕起伏的人生，43歲的張后啟希望，金算盤是他退休前的最后一份工作?！白鰸h普讓我懂得了怎么做品牌和營銷，但漢普做大后，我又不懂怎么管理了; 而聯(lián)想的經(jīng)歷，讓我懂得了怎么管理一家上規(guī)模的企業(yè)。如今，我已進(jìn)入不惑之年，我想我已經(jīng)具備了全面管理一個(gè)企業(yè)的基本素質(zhì)，包括技術(shù)、營銷和溝通。”現(xiàn)在，他想沉下心來，好好地實(shí)現(xiàn)自己的“自來水”產(chǎn)業(yè)。

如今，閑暇時(shí)的張后啟，打打高爾夫球、看看書，偶爾在家里的跑步機(jī)上跑跑步。但是他的心里，卻裝著用10年時(shí)間、將金算盤打造成一家上百億元企業(yè)的夢(mèng)想。

采訪手記

有情有義張后啟

一個(gè)半小時(shí)的采訪結(jié)束后，張后啟留給我的最深印象就是“有情有義”。這來自于他談起漢普命運(yùn)時(shí)的唏噓，來自于他對(duì)聯(lián)想發(fā)自內(nèi)心的關(guān)切。做事先做人，張后啟把這一點(diǎn)做到了極致。

2009年春節(jié)剛過，張后啟向聯(lián)想CEO楊元慶提出了辭職的想法。理由是，硬件不是自己的長項(xiàng)，軟件和軟件應(yīng)用才是自己的核心競爭能力。更重要的是，他不想錯(cuò)過SaaS這個(gè)IT產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)會(huì)。

楊元慶挽留無果后，對(duì)張后啟說，聯(lián)想的大門隨時(shí)向你敞開。張后啟則回應(yīng)說，也許未來聯(lián)想向服務(wù)轉(zhuǎn)型時(shí)，我是個(gè)不錯(cuò)的人選。

一個(gè)普通的離職，因此多了幾分依依不舍的色彩。

他有過好幾本著作，如《再造競爭優(yōu)勢(shì)》、《資金流量控制》，還有合著的《宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控》等。在聯(lián)想任職的6年間，他經(jīng)歷了聯(lián)想國際化的全過程，先后擔(dān)任全球戰(zhàn)略與整合變革副總裁、亞太區(qū)戰(zhàn)略與運(yùn)營副總裁、全球消費(fèi)集團(tuán)戰(zhàn)略與運(yùn)營副總裁，對(duì)聯(lián)想的國際化有著深刻的了解。

這些寶貴的素材也成為他一本新書的主要內(nèi)容，他希望聯(lián)想的國際化經(jīng)驗(yàn)?zāi)艹蔀橹袊渌髽I(yè)的國際化的借鑒。目前，這本書已經(jīng)基本完成，他卻主動(dòng)推遲了書的上市時(shí)間?！奥?lián)想正面臨困境，我擔(dān)心別人會(huì)對(duì)聯(lián)想的國際化做出誤讀和誤解?！睆埡髥⒄f。這種情義，足以令人動(dòng)容。（文／陳淑娟）