惠普 工作站走向“平民化”

4月15日，惠普在北京推出了全新的Z系列工作站，代替原先的XW系列。中國惠普副總裁兼信息產品集團工作站業務總經理桃樂姍接受采訪時說，Z系列工作站和XW系列工作站將在市場上并行存在四五個月，xw系列產品就不再生產。談到為何進行產品名稱上的切換時，惠普信息產品集團亞太及日本地區副總裁兼商用系統事業部總經理麥榮良說，Z系列工作站是全新的突破，換產品名目是區別于原先的系列產品。

特別值得注意的是，這次惠普的工作站特別強調要加強中小企業的投資，這意味著原先只注重行業耕耘的工作站，也開始走向大眾化和平民化。

開拓中小企業

惠普工作站的此次切換，在產品設計和性能上都有所改變。

從產品設計上，Z系列工作站的外部采用了先進、時尚的拉絲鋁質外殼，據介紹其靈感來自于汽車設計行業的領軍團隊美國寶馬設計工作室。“強烈的美學感染力與創新性設計可以裝飾和美化辦公環境，激發創作者靈感，這一點對創作設計類的用戶非常重要。”桃樂姍說。不僅如此，設計上還考慮到了不懂技術的用戶的維護問題，Z系列工作站采用了創新的免工具、模塊化和無線纜的設計。麥榮良說，用戶15秒鐘可以把一個模塊拆下來，30秒能夠把它裝上去。

此次推出的Z系列工作站從低端到高端分為HP Z400 、HP Z600和HP Z800，以滿足不同消費群體的需要。桃樂姍介紹說，中小企業市場一直是很多工作站廠商的薄弱市場，原因在于中小企業覆蓋面廣，特點不突出，這給廠商提出了很高的要求。但這個用戶群潛力非常巨大，惠普今年將加強對中小企業的開拓力度。

據桃樂姍介紹，今年惠普將通過以下方面來加強對工作站的開拓，第一是培養渠道的增值能力。中小企業不一定了解惠普，特別是3級～4級城市，而當地的渠道較為容易接觸到中小企業。通過培養渠道的增值能力，從而去拓展中小企業客戶; 第二是加強與獨立軟件商（ISV）的合作，比如說惠普與達索的合作，加強新品的推廣; 第三是加強與系統集成商的合作，系統集成商在行業耕耘很久，對行業了解透徹，對該行業的中小企業也有一定的服務能力。

分析人士認為，一直以來，工作站僅在動畫、油田等行業應用，把工作站拓展到中小企業甚至更廣泛的大眾，意味著工作站開始平民化。

金融危機下的機會

自去年下半年開始的金融危機影響到了眾多廠商的業績，但桃樂姍介紹說，雖然惠普工作站傳統的優勢行業，如CAD、油田等受到了影響，但惠普在教育行業、電力、政府以及地理信息系統等行業取得了突破。“雖然IDC第一季度的工作站市場數據沒有出來，但我可以很有信心地說，中國惠普工作站今年第一季度的業績非常喜人。”

此次推出的工作站產品，HP Z800工作站是性能最為強大、最具擴展能力的，針對的行業為3D動畫、廣播視頻、石油天然氣勘探和醫療影像;HP Z600工作站采用環保設計，目標用戶群是視頻制作、金融和中級計算機輔助設計（CAD）等行業; HP Z400工作站是入門級工作站中的頂級產品，能夠以較低的價格提供強大的英特爾處理器性能，針對的是視頻編輯、攝影、設計以及工程等領域。

除了產品方面，惠普的工作站將在服務上提供大突破。“惠普有一支專門的工作站的服務團隊，給客戶提供服務。惠普工作站的服務貫穿售前、售中和售后的每一個環節。售前聯合各行業眾多的獨立軟件供應商，進行大量的研發和測試的工作，確保產品上市后在實際應用中的運行。銷售過程中，惠普工作站會根據不同行業用戶的實際應用需求，提供個性化產品和解決方案。售后服務方面，惠普工作站有獨立的售后工程師團隊，來協助解決客戶的各種問題。同時在全球范圍內，聯合眾多獨立軟件供應商，比如達索就設立24小時全天候客戶服務熱線。另外對現有大客戶，惠普的服務工程師會定期回訪。” 桃樂姍說。

盡管金融危機的影響尚沒有見底，但桃樂姍對未來的中國市場表示非常樂觀。“中國市場是一個充滿魅力的市場。” 桃樂姍認為，一方面， 基礎設施建設、航天、造船、油田勘探和數字內容創作等領域的迅速發展，對工作站應用會提出了大量需求。另一方面，在工作站的垂直市場上呈現以下趨勢：用戶從二維轉向三維; 大量高清(HD)內容的創建，需要處理更多數據，更出色的保真度; 設計、動畫與仿真之間的界限逐漸模糊。這也將推動對工作站的需求。