本土ＩＴ咨詢“第二春”

位于北京東四環(huán)的CBD（中央商務區(qū)）內，今年初才新開盤的金長安寫字樓，由于擔心金融危機影響，日租金定價每平米才2元多，很快被各種公司搶租一空。其中就包括一些活躍著的IT咨詢服務公司。自打這幾年漢普日漸衰落，中國本土IT咨詢似乎就多了幾分雞肋的味道。而信息化的加速普及，使得IT咨詢仍大有市場。于是，無數個IT咨詢公司又冒了出來。

這些公司“個頭”都不大，一般也就成立一兩年或三五年。公司人數從幾人到數十人不等。每家公司都依靠合伙人的超強能力，維系著某些特定的客戶群，即便在金融危機的陰影下，小日子也都還過得不錯—要看一家IT咨詢公司的業(yè)務火不火，只要到公司辦公區(qū)轉上一大圈就知道。如果滿屋子都是人，那就壞了—咨詢顧問們沒活干，無差可出。反之，辦公區(qū)空空如也，就一兩個老板運籌帷幄，那就說明業(yè)務相當火，咨詢顧問們都蹲在客戶那兒忙著做項目。

IT咨詢在國內萌發(fā)有十多年。今天看來，與其說先行者漢普是中國本土IT咨詢曾經的標桿，不如說它是一個活生生的標本。如今，萌動著“第二春”的IT咨詢公司們，絕不可能再重復漢普的老路。但是，咨詢行業(yè)所面臨的基本生存法則，他們也同樣無法回避。

IT咨詢公司最怕的事，就是饑一頓飽一頓。這或許是絕大多數咨詢公司無法擺脫的宿命。圍繞單一客戶開展項目，是IT咨詢公司最基本的生產運營和管理方式。IT咨詢公司都得養(yǎng)著一批咨詢顧問，顧問的薪水也都還不低。如果有項目，人盡其才，一切都好辦。反之，一旦遭遇淡季，現金流吃緊，咨詢公司的老板們心里就直發(fā)毛。

IT咨詢公司第二怕的事情，就是自己的人被挖。IT咨詢公司最核心的資產不是那些毫無生氣的電腦和辦公桌，而是充滿創(chuàng)造力的人。除了合伙人能夠拉來定單，每家IT咨詢公司都得有幾把干活的好手。時間一長，這些好手自然就成了香餑餑，一般都被大的跨國咨詢公司挖走。

IT咨詢公司第三怕的事，就是同業(yè)間打爛仗、惡性競爭。究其根源，就在于當前IT咨詢業(yè)進入門檻太低。IT咨詢公司的創(chuàng)建門檻低，創(chuàng)業(yè)者們通常從一些知名IT公司流出，自立門戶，為的是完成創(chuàng)業(yè)夢。創(chuàng)業(yè)公司第一要義是生存，為了生存，難免有短視行為。

咨詢好做嗎？在百度知道中輸入這個問題，得到的解答如下:“咨詢行業(yè)的前景還是可以的，如果是剛畢業(yè)的年輕人還是可以在這個行業(yè)學習到很多的東西。如果你想投資自己做的話，這個行業(yè)競爭還是很激烈的，目前是魚龍混雜的階段。”朝陽產業(yè)、競爭激烈、魚龍混雜，恰是中國IT咨詢業(yè)的真實寫照。因為名氣小，本土IT咨詢公司不得不放低身段，很難像同行業(yè)老大那樣傲視客戶。他們既要忍氣吞聲，又難以割舍。在苦惱中付出，在付出中收獲，會是本土IT咨詢業(yè)的常態(tài)。