xPhone“假婚” 難得 真情

歷盡萬難，正統iPhone終于進了中國聯通的門兒; OPhone也為中國移動頻頻聯姻; 而黑莓也在與中國移動再次干杯后，積極籌劃著“下一場婚禮”，可這一樁樁看似美滿的“和親”真的幸福嗎?

10月，正統iPhone終于進了中國聯通的門兒，蘋果公司在歷盡萬難后，如愿地與一家中國運營商達成了“聯姻”。而“通信三國”的“和親時代”也就此展開——中國移動迅速與多家手機企業，完成了 OPhone的“閃婚”; 而黑莓中國也呈“身許兩家”之勢。

“通信三國”里這一樁樁“和親”看似美滿，實則是流于形式的“假婚”。所謂“假婚”，是歷朝歷代的皇族貴胄，以及如今的各色利益集團，在有求于他人之際使用頻率最高的手法之一，典型的就是孫權為抵御曹操而與劉備展開的和親。

通信業“假婚”，似乎也與歷史上的和親一樣，難逃苦澀的命運。

慘淡蜜月

12月初，聯通版iPhone的蜜月剛剛過完，中國聯通便急切地宣布了這樁“婚事”的初步成果——“自2009年10月30日iPhone正式在華銷售以來，已經售出超過10萬部。”而且，中國聯通更是信誓旦旦地表示，希望iPhone能帶動聯通每月100萬3G用戶的增長。

然而，聯通版iPhone的“蜜月果實”卻遭到了各方的質疑。

“40天內賣出10萬部，平均每天2500部，這不可能。”一位不愿透露姓名的業內人士表示，在中國聯通宣布iPhone在華銷售達到10萬部的當天，淘寶商城“中國聯通iPhone專賣店”里的銷量記錄卻顯示iPhone僅售出6部。而在線下，中國聯通的營業廳里也找不到幾部iPhone“實機”。“聯通根本就是在撒謊!”

這位業內人士的觀點在互聯網上一公布，便引起了很多人的共鳴。雖然，也有人質疑這位仁兄是中國移動的“托兒”，但據記者調查，“大部分中國聯通營業廳iPhone備貨不多”并非妄言。而且，在一些中國聯通的體驗店里，iPhone柜臺前也是門可羅雀。

而另一方面，記者隨機訪問的數名消費者也表示，他們選擇買“水貨iPhone”，也不愿從聯通那里購買所謂的“正統行貨”。“聯通版iPhone沒有Wi-Fi，不能免費上網，難道讓我買來當磚塊嗎?”一位消費者諷刺地說。

另外，還有不少消費者表示，自己目前是中國移動的用戶，不考慮購買聯通版iPhone的一個主要原因是不愿意換號。

據了解，目前購買聯通版iPhone最大的誘惑，就是通過與中國聯通簽約，承諾使用年限和話費，就能拿到比“裸機”價格略便宜的“合約機”。但這同時也綁架了用戶，要想用正牌iPhone，就必須用中國聯通的服務。

“我用的是中國移動的全球通集團套餐，年頭不短了，感覺很好，回饋也不少。換號很麻煩，而且可能丟失不少重要聯系人。”一位企業銷售經理告訴記者，無論是3G還是將來的4G，他這樣的用戶最關注的是號碼資源的平穩過渡。而一位企業高管更是將中國聯通送他的“合約機”中WCDMA卡拆掉，換成了自己的全球通卡。

“所以呀，聯通說的銷售超過10萬部，被我們當成了笑話。”中關村一家商戶的老板表示，買水貨iPhone的人大多都是中國移動GSM卡的用戶，這些人寧可暫時放棄3G網絡，也不會為了一部手機更換號碼。

這位老板還給記者算了一筆賬，中關村賣水貨iPhone的商戶不下300家。小商戶每月能賣掉40部，中等規模的約90部，較大的水貨商每月出貨量160部左右。去除其中炒貨重復買賣的數量，平均一家商戶每月的銷量約有50部。也就是說，中關村地區每月的iPhone銷量也只有1.5萬部。

除此之外，業界還有一種猜測，就是中國聯通所說的“10萬部”確有其事，但這10萬部大多是被內部消化了。據了解，此前業界就有傳聞稱，中國聯通以低于市場價的價格向內部員工銷售正版iPhone，而且要求員工“必須支持”。雖然有人懷疑這種說法是中國移動在“惡搞”，但中國聯通對種種猜測，并未給出正面回答。

同床異夢

“其實，iPhone也好，OPhone也罷，運營商鼓搗這些新玩意兒都是形式大于內容。”某通信業專家說，如今iPhone和OPhone的銷量慘淡，并非始料未及。

早在10月30日，一些分析機構就從聯通版iPhone“首發5000部”中看出了一絲端倪，有分析師指出，2007年iPhone在美國首發時銷量高達3萬部，而聯通版iPhone首發與之相去甚遠，究其原因，還在于聯通版iPhone缺失Wi-Fi，價格卻普遍比水貨高出 1000元以上，相比之下，水貨iPhone的競爭優勢更為明顯。

而在今年更早的時候，記者在《計算機世界》多篇關于“xPhone熱潮”的報道中就曾預言，各家xPhone的推廣并不會一帆風順。總結起來，主要原因有三:其一、3G資費和xPhone的價格未達到消費者的預期; 其二、3G尚未有成熟或有黏度的應用; 其三、雖然iPhone問世已有3年，但除少量早期水貨使用者外，中國大眾消費者對iPhone的全新體驗還不了解。

實際上，iPhone的引進確實給中國的個人移動終端市場，帶來了一些概念上的沖擊。這些沖擊，使得消費者對手機的認知發生了轉變。記者調查發現，有越來越多的消費者希望，自己的下一部手機是“觸屏”的、有操作系統的智能手機; 而且機身要輕薄，還要有各種新奇好玩的娛樂功能。而相對換機頻度較高的年輕人，則因應用不成熟、終端價格過高成了“觀望派”。

“現階段的慘淡成果對運營商和企業來說，都不算太壞。甚至是可以接受的。”該專家解釋說，聯通版iPhone現階段的主要訴求本來就不是銷量，而是品牌。“這就不難理解為什么這次合作是‘形式大于內容’了。”

的確，中國聯通在引入iPhone后品牌確實得到了一些提升。如今在電視、紙媒、網絡，甚至公交、地鐵、機場、酒店、寫字樓等各種渠道的視頻傳媒中，都能看到iPhone的廣告，后面都跟著中國聯通的標志。在不同的場合，中國聯通也盡量利用iPhone標榜自己的技術水平和運營能力，但是對iPhone的銷售和應用細節卻不愿多提。

而對于蘋果而言，簽不簽約中國運營商，iPhone其實都早已進入中國市場，只是“水貨”的身份不那么名正言順罷了。蘋果簽約運營商為的是iPhone能在中國光明正大地存在，并進行大規模宣傳。蘋果中國公司的工作人員也承認，簽約后iPhone來自亞洲的訂單會增加，而蘋果雖然不支持“水貨”，但也無法預測和約束經銷商的行為。

“假婚”盛行

其實，不光是iPhone和聯通的蜜月“甜度”不足，中國移動OPhone的一場場閃婚也不全是“愛情的開花結果”。雖然OPhone使用基于Android的OMS(開放式操作系統)，用“開放”吸引聯想、LG、飛利浦等眾多廠商加盟，看似獲得了比iPhone更多的支持和更廣泛的品牌覆蓋。但實際上，各廠商與OPhone“和親”，更多的是看中OPhone背后的中國移動。而從各手機企業對OPhone上市的低調也不難看出，它們對OPhone的銷量也沒太大信心。

此外，在推廣上，OPhone不僅“雷聲大雨點小”，各企業的步調也極不一致。先是LG、聯想低調地發布了含中國移動TD-SCDMA話費補貼的OPhone，接著中國移動又悄悄在幾家分公司網站的“話費換手機”頻道中增加了OPhone一項; 而飛利浦等廠商的OPhone還停留在傳說階段，甚至這些公司的部分銷售人員都不知道自己公司有一款OPhone手機。

“各有各的打算，這不奇怪。”某通信企業高管認為，3G的空間很大，智能手機和移動互聯網的發展模式有很多，iPhone只是帶來了一種很好的啟發，但不代表一切，不能只盯著這一種模式看。

其實蘋果也不只盯著中國聯通一家，它從未放棄過TD版iPhone的可能，而且還謀劃著進入企業級移動辦公市場。但中國聯通似乎并沒有讓iPhone進入企業級的意圖，在記者多次與聯通高層的接觸過程中，他們都在極力回避這個話題。

對運營商而言，3G競爭的焦點是品牌、終端、用戶和應用，而這些不僅局限在個人時尚消費端——iPhone相關的業務，對于任何一家運營商的復雜而龐大的業務線來說，都只是很小的一部分。

所以中國移動搶先中國電信一步，簽下了黑莓。這倒不是黑莓比蘋果“好吃”，而是中國移動和中國電信都看中了黑莓企業級應用價值。而中國聯通也在到處宣講“信息化、隨身化”概念，大力拓展“農村移動信息化應用”。

即使在中國的終端市場， 3G帶來的概念沖擊，也打破了傳統的市場格局，在用戶全新的購機理念下，一些追趕型的企業，甚至原來與手機業務不相干的企業也都有了重新排位的機會。

雖然諾基亞最近積極參與TD終端定制，加入百度倡導的“移動互聯聯盟”，支持百度的搜索和輸入法。但是，它的動作還是有些慢了。記者在手機賣場發現，賣的最火的手機不再是2G時代的諾基亞和索愛等老品牌，而是曾經名不見經傳的天語，“學生專用機”、“老年專用機”等產品更加貼近消費者。而三星等原本不溫不火的手機品牌，則以更多種的選擇和更實用的功能受到更廣泛的認可。

對比之下，新婚的聯通版iPhone和移動的OPhone受到冷遇，也就不難理解了。