比斯圖 在線殺毒“精英化”

規模不大，野心卻不小。采用在線營銷方式，被稱為“DOS時代實用工具霸主”的比斯圖正盯著年輕的互聯網人群。

對80后來說，360安全衛士、金山獨霸、瑞星、江民這些殺毒軟件是他們熟悉的，至于被稱為“DOS時代實用工具的霸主”的PC Tools(比斯圖)，知道它、了解它的人還是比較少的。比斯圖軟件創始于1998年，2008年8月被賽門鐵克公司收購，但仍維持獨立品牌運作。公司總部位于悉尼，并在舊金山、倫敦、墨爾本、北京等地設有辦事處，全球有300余名員工。

一個僅300人的公司，卻有著驚人的全球視野和野心。近日，比斯圖在北京舉辦了PC Tools 2009新品發布會，比斯圖全球公關經理Lauren Young、產品管理總監 Shafi Shanavas，以及亞太及日本地區銷售副總裁Rafal Potega首次向中國媒體闡釋了比斯圖的市場定位和業務拓展策略。

“PC Tools 的目標人群是18歲到35歲、精通計算機的人群，他們每天大多數的時間都在線，而且非常具有移動性、流動性。”比斯圖全球公關經理 Lauren Young表示，這是比斯圖與一般的殺毒軟件產品顯著的區別。“技術人員可以根據自己的需要調整不同的工具欄，進行不同的設置，使得自己的殺毒軟件變得非常個性化，也讓殺毒軟件的效率最大化。”據介紹，PC Tools另一個顯著特點是可以與其他殺毒軟件兼容，用戶可以一起安裝并使用。比斯圖公司產品管理總監 Shafi Shanavas稱之為“點解決方案”。

由于目標人群的獨特性，比斯圖的營銷方式也比較特別，它完全采用在線營銷方式。據介紹，在美國，比斯圖主要是通過Facebook、twitter等WEB2.0網站做產品推薦。“在中國，我們也會在類似開心網這一類的網絡社區上設立產品推薦專欄。” 亞太及日本地區銷售副總裁Rafal Potega向記者表示。

在國內殺毒軟件市場，金山毒霸的在線營銷是做得最成功的，目前其70%以上的收入來自互聯網。據了解，金山毒霸在線銷售的年費是90元。比斯圖在中國的零售價還沒有最后確定，但是據了解，其在美國市場的售價為: SPYWARE Doctor 29.95美元/年，SPYWARE Doctor ANTIVIRUS是39.95美元/年，INTERNET Secrity是49.95美元/年。

Lauren Young對記者表示: “我們在其他國家和地區市場上都能提供既好又便宜的產品，我們相信在中國也能取得這樣的成功。”