VCE結盟 云計算競合微妙

VCE結盟震驚了那些原本與思科、EMC、VMware一起、致力于在數據中心推廣虛擬化和云計算概念的合作伙伴們——合作伙伴變成競爭對手，盟友變成了敵人。由此看來，VCE聯盟的野心越大，其面臨的局面就越復雜。

VMware、Cisco、EMC三個公司將在數據中心虛擬化領域合縱連橫，這在業界早已是公開的秘密。之前業界紛紛猜測，3家公司可能會達成諸如收購、合并般“出乎意料”的關系。

謎底終于揭曉。11月9日VMware、Cisco、EMC3家公司宣布結成“虛擬計算聯盟”(VCE)。本次聯盟的核心內容包括四個方面:一是思科、EMC、VMware聯合發布了一個新的Vblock 基礎架構體系; 二是3家公司的團隊會一起工作，針對Vblock用戶提供聯合支持; 三是VCE聯盟會成立一家合資企業Acadia，其目的是幫助企業用戶采用Vblock體系架構; 四是聯盟將針對Vblock 體系架構以及合資企業挑選一系列的合作伙伴來創建一個生態系統。

這一消息震撼了整個IT行業，尤其是震驚了那些原本與思科、EMC、VMware一起、致力于在數據中心推廣虛擬化和云計算概念的合作伙伴們—合作伙伴變成競爭對手，盟友變成了敵人。由此看來，VCE聯盟的野心越大，其面臨的局面就越復雜。

進攻性結盟

對于結盟的原因，VCE聯盟三方給出的理由都是“滿足客戶需求”。雖是一句IT業界最俗套的話，但卻也是一種事實。

我們在對企業數據中心的長期跟蹤調查中發現，很多用戶都不是一步到位建設一個大型數據中心的，而是根據自己需要，逐漸構建。在這種建設模式下，很多用戶的數據中心選擇的是多廠商的體系架構，用戶要付出很大的代價來做這種系統之間的集成、測試。因此，某些用戶確實需要一個“交鑰匙”的、端到端的整體解決方案。

“實際上，VCE聯盟也迎合了今年大型IT廠商之間的水平整合和垂直集成趨勢。”《服務器與存儲》主編丁偉認為，這些廠商之間或者結盟，或者通過并購做垂直整合，都是為了給客戶提供一個集成化的、優化的解決方案，最大限度地降低客戶數據中心的部署難度和復雜度。

比如，思科的競爭對手博科，就與服務器和應用軟件廠商共同建立了自己的聯盟，其中包括戴爾和Oracle。另外，Oracle基于收購Sun所獲得的技術，也推出了自己的Exadata垂直集成設備; IBM最近也推出了新的垂直集成產品。

所以，VCE聯盟成立，也就意味著吹響了主動進攻的號角，將迅速激活那些在數據中心市場好斗的競爭對手。

用戶怕被鎖定

一位金融行業的CIO在接受記者采訪時表示了兩點擔心: 一是3家公司提供的Vblock基礎架構套件是不是很貴; 二是由于Vblock被深度集成、驗證和優化，那么也就意味著某種程度的封閉和鎖定。

據記者了解，VCE聯盟推出的第一款集成產品Vblock包括三個基礎架構套件:Vblock 2支持3000到6000個虛擬機，版本的價格大約為600萬美元; Vblock 1支持800到3000個虛擬機，價格大約在10萬美元以上; 而Vblock 0即將出貨。

少則10萬美元，多則幾百萬美元，這無疑會讓用戶在決定購買之前還要觀望一段時間。一家大型通信公司的數據中心經理表示:“顯然這些廠商的目的是為了賺錢，他們在你的數據中心所占比例越大，盈利就越多。但是對你自己的業務來說，并不一定是最好的選擇。”

思科公司亞太區數據中心銷售執行總監Andre Smit表示:“我們聯盟能夠給用戶提供一個世界級的、沒有風險的、向云計算平臺遷移的最佳產品組合，我們也希望客戶能接受我們的解決方案。”

對于“被鎖定”的問題，EMC亞太及日本地區首席技術官Par Botes在接受記者采訪時表示，VCE聯盟在軟件方面采用的是開放標準，所有的硬件體系架構也都是開放系統標準，所以并不會利用私有的技術來屏蔽跟第三方解決方案的互聯互通。

伙伴變對手

VCE聯盟的現實商業利益是數據中心市場，更準確地說是數據中心虛擬化市場和數據中心向私有云計算架構過渡這一市場。在這個市場，服務器、存儲、網絡、虛擬化軟件都有相當多的重量級廠商:IBM、HP、戴爾、博科、華為、微軟、ORACAL等等。

在數據中心市場，HP和IBM進行了大量的收購和精心的布局，目前兩家公司都具有很強的咨詢、整合能力，在業界處于領先地位。但無論是思科還是EMC都勢單力薄，如今他們抱團打天下，肯定比散兵作戰更強。

“VCE結盟可以改變其在數據中心的競爭地位。”丁偉認為，無論是思科、還是EMC或者VMware，以前都是被動地“派單”—IBM憑借其咨詢能力贏得總承包商，然后將系統和產品集成進去，或者是拉上IBM這樣的公司去競標。但是3家公司緊密合作之后，可以說某種程度上取得了與IBM在數據中心上一較高下的能力。

現在，思科、EMC、VMware如何處理好與各自的合作伙伴之間微妙的關系，是大家關心的問題。比如，思科與IBM的關系將變得微妙，因為之前IBM是思科在數據中心領域重要的合作伙伴，也是極其重要的一個分銷商。但是現在，盟友變成對手，或者是競合關系，這種微妙關系在平衡時是很難把握的。

然而，商業利益決定聯盟的成敗。業內分析人士認為，如果在以后的生意中，VCE聯盟與原有的合作伙伴之間的抵牾所帶來的傷害大于聯盟獲得的利益，那么這個聯盟就會土崩瓦解。反之，聯盟也許會更加緊密，甚至會出現收購、合并的可能。