善于捕捉商機的人

改革開放的春風吹綠了中州大地，黨的惠民政策為中國老百姓培育了創業的良田沃土。鄭州市管城區今得寶家具有限公司就是在這種良好的環境中催生出來的一支新秀。

目前，記者來到鄭州市管城區今得寶家具有限公司，見到了該公司的總經理劉清蘭。當記者看到那些新擴建的廠房、新添置的設備、成堆的原材料，以及琳瑯滿目時尚而新穎的家具時，很難想象一個赤手空拳的農民，在短短的幾年內竟有如此的成就：把一個作坊式的家具加工廠變成了一個規模化的現代企業，其創業經歷引起了社會各界的關注。為詳細地了解這位農民企業家的創業經歷，近日，記者對鄭州市管城區今得寶家具有限公司總經理劉清蘭進行了專訪——

英雄慧眼識珍珠，走進省城辦企業

記者：請問劉總是哪一年來鄭州的?當初為什么要選擇這個行業?當時是不是擁有雄厚的資金和成功的經驗?

劉清蘭：我是2003年來鄭州創業的，當時既沒有雄厚的資金，也沒有成功的經驗。但是我想，作為一個現代的農民，應該擺脫過去那種小農經濟的束縛，在種好自己責任田的同時，就應該把剩余時間和資金投入到為社會創造財富的事業中。當時，從沿海到內地，房地產開發的熱火朝天的景象吸引了我。我雖沒有足夠的資金去湊熱鬧。但卻看到了房地產開發背后的第二個商機——家裝和家具。以當時的實力，比較適合生產現代家具，所以我就選擇了這個行業。

記者手記：俗話說：“女怕嫁錯郎，男怕入錯行。”在劉清蘭走進鄭州的時候，中原鄭州房地產開發齊頭并進，無限商機一目了然。他以企業家的敏銳目光捕捉到了這個有價值的商業信息，及時把握機遇，果斷地選擇了家具生產這條道路，不但自己獲得了成功，也為社會創造了財富。由此看來，做好人生職業規劃固然重要，但選擇之后的正確實施、開拓進取、最終達到成功則更為重要。

創新、質量、誠信三第一，占領市場樹品牌

記者：請問劉總，省城大型家具企業眾多，各個實力雄厚，而且家具市場競爭又這么激烈，那么您是如何占據市場，并且贏得客戶的呢?

劉清蘭：剛來鄭州辦廠的時候，我確實看到了同行業競爭的殘酷現實。也感到了創業的壓力和艱辛。剛起步的時候遇到了很多困難，比如：缺乏資金、缺乏技術、缺乏信息，對市場不了解等等。但是，這并不能說明這個行業不行或者我的廠子沒有生存的希望，關鍵問題是我們該怎么把它運作好。為此，我全面了解了市場上家具的種類，分析了新商品房、別墅需要配備哪些家具系列。然后又考察了沿海發達地區家具制作技術，研究了內陸地區及西方國家時尚、豪華家具的消費趨向。針對消費者的需求，我采取了以下措施：第一，在設計上創新，要求美觀、大方、時尚，適應各種年齡和各種層次的消費群體。第二，在用材上采用了高質量、純天然、無輻射、具有保健功能等原材料。并直接到廠家采購，確保質量。以高質量低價位、讓消費者獲得更多實惠，以誠信贏得大量的客戶。第三，凡市場上流行的新款的家具和床墊，我們都搶先去制作：凡市場上新出現的高檔材料我們都率先使用。只要發現市場上推崇的環保時尚的天然材料我們都及時去采購。第四，堅守三個第一原則，即質量第一、信譽第一、品牌第一。我們的產品都能得到消費者的認可和喜愛，確實讓他們看著舒心，用著放心，用后開心，并積極地幫我們介紹新客戶。2007～2008年幾度出現產品供不應求的形勢。現在，我們幾乎沒有出去推銷，客戶就主動上門訂購了。為適應市場消費需求，我把原來的小廠擴建到現在的規模，廠房占地30畝，投資30萬元添置新設備。我還打算今年，把我的鄉親們都吸收過來，并響應政府號召安排一批下崗職工就業。雖然當前金融危機對我的企業發展產生了一定影響，別人也勸我收攏資金，不再投資。但我有自己的想法，我想通過調整與有關人士的合作等措施，與職工共渡難關，讓企業繼續向前發展、壯大。

記者手記：劉清蘭走進省城辦企業，致富不忘眾鄉親。這充分體現了一個現代農民的高尚情操和遠大胸懷，這種面臨危機迎難而上的精神值得我們學習。金融危機的浪潮像寒流一樣席卷整個消費市場，房地產開發商所面臨的消費疲軟的大氣候，將會對鄭州市今得寶家具有限公司帶來新的考驗，但同時也為該公司總經理劉清蘭帶來了更多的發展契機。愿更多的人能夠支持與鼓勵他，愿他在這動蕩變化的市場經濟中再筑輝煌，為建造鄭州的美好家園做出更大貢獻!