源訊 借收購做大ＳＡＰ業務

為了繼續拓展中國市場，源訊公司戰略性地收購了一家SAP咨詢及系統集成服務提供商，以加強其SAP咨詢、實施、維護及托管服務的能力。

由于在去年成功地為北京奧運會提供了信息系統和服務，源訊在中國IT市場一炮走紅，而它對中國市場也是信心滿滿。4月24日，源訊宣布收購上海高維，顯示出了在中國市場大力開展SAP業務的決心。

“進行此次收購的主要原因在于，源訊希望在中國建立一個SAP能力中心，而收購上海高維能夠幫助我們實現這個目標。”源訊公司亞洲區首席執行官梁鎂棟表示，“SAP業務廣泛應用于制造業，我們在制造業也有著很強的優勢; 但SAP同樣也能夠支持企業其他方面，比如財務、人力資源等。”因此，源訊建造這個SAP能力中心，也是希望把自己的業務從制造業擴展到其他的行業，比如高科技、石油、天然氣、零售業和銀行等。

源訊此舉還帶有消減金融危機帶來的負面影響的目的。據高盛調查顯示，受全球性金融危機的影響，2009年將是6年來消費者首次在計算機、軟件和服務上減少支出最多的一年，在這種情況下，IBM、Sun和SAP 將是遭受沖擊最嚴重的廠家。而源訊作為SAP長期的全球合作伙伴，由于其大量的收入來自SAP實施及全生命周期支持、并且業務集中在歐洲和美洲，因此同樣面臨經濟衰退所帶來的挑戰。

因此，面對中國市場展現出來的商機，借著在北京奧運會上打出的知名度，源訊做出了在中國大力開展SAP業務的決策。源訊亞太區市場與銷售副總裁高安邦向記者表示，SAP公司有一個說法，即在今后3～5年里，中國SAP顧問缺口相當于整個歐洲的SAP顧問缺口。“所以對源訊而言，在適當的時候把SAP業務方面的能力建設好，這是非常有戰略意義的。”

此次源訊收購的上海高維是一家專注于SAP業務的服務提供商，同時也中國市場上比較成功的SAP一體化解決方案供應商之一。據悉，收購完成后，上海高維將為源訊公司全資所有。在過渡期內，上海高維將保留公司名稱及業務運營模式，而源訊公司則會對其業務和協同效益予以評估。

而通過此次收購，源訊公司將加強其在中國（特別是在北京、上海和廣州）提供全方位SAP咨詢、實施、維護及托管服務的能力。同時，此次收購也使源訊公司在中國的資深SAP咨詢顧問的數量增加了一倍。

“由于之前源訊也簽下了不少合同，今年源訊在中國的營收仍將會保持兩位數的增長。盡管過去我們在亞洲乃至在中國的業務不大，但現在，我們的戰略調整就是要擴大在亞洲，特別是在中國的業務。”梁美棟對于2009年源訊公司在中國市場的發展充滿信心。