威盛 攜手渠道挖掘上網(wǎng)本市場

消費者是最敏感、最直觀的審判官，上網(wǎng)本的發(fā)展方向最終要由消費者來決定。未來，芯片廠商仍需和渠道商加強合作。

從最初的華碩易PC，到眾多的廠商蜂擁而入上網(wǎng)本市場，時間不過兩年，上網(wǎng)本市場可以說是現(xiàn)在整個PC行業(yè)變化最快的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年新品上市的數(shù)量已由1月的100多款增加到6月的超過400款。

“亂花漸欲迷人眼”，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?一直以來，無論是搭配以性能、功耗完美平衡著稱的威盛Nano凌瓏處理器的上網(wǎng)本，還是以行業(yè)老大英特爾為靠山的Atom凌動處理器上網(wǎng)本，都面臨著如何更大程度地吸引消費者注意的難題。

加強渠道合作

“這些日子以來，我們也跑了一些客戶，賣了一些產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)，消費者還是最敏感、最直觀的審判官，對他們來說，看得到、感覺到的東西才是最重要的。”威盛電子CPU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼坦言，對威盛這樣的芯片廠商而言，是很喜歡講規(guī)格、講內(nèi)存，甚至功耗這些參數(shù)的。“但對于消費者的更多新的想法，我們還是需要貼近消費者去傾聽，并快速做出響應(yīng)。”

而這個短板，就需要渠道商來補足。“渠道商向消費者推薦上網(wǎng)本時，我們不會說產(chǎn)品的功耗是多少，我們會告訴他們，產(chǎn)品的待機時間有多長、一塊電池能用多久。”北京立信科達科技有限公司總經(jīng)理劉俊彥認為，在向消費者推銷上網(wǎng)本時，企業(yè)更應(yīng)注重將產(chǎn)品的性能和客戶的應(yīng)用需求結(jié)合起來，并在最短的時間里讓消費者理解產(chǎn)品。

“其實這也是我們一直考慮的問題。”吳億盼表示，“因此，我們在設(shè)計處理器平臺的時候，會從應(yīng)用面來考量。比如，不同的瀏覽器、不同的搜索引擎，在我們的平臺上運行速度都很快。當然還有一點，我們的芯片組針對高清視頻播放也有一個特別的集成，這一直是我們的一個著力點。”吳億盼認為，這些應(yīng)用是消費者一開機就很明顯可以看得到的，比跟他們空談產(chǎn)品的性能要現(xiàn)實得多。

在聯(lián)想工作多年，曾先后擔(dān)任聯(lián)想QDI(聯(lián)想主板)中國市場部總經(jīng)理、聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理，后深植銷售渠道第一線，劉俊彥對廠商與渠道商之間的合作解讀更為具體。他建議，雖然芯片廠商和渠道商之間還隔著PC廠商，但如果芯片廠商能在直接面對消費者的渠道方面加大投入的話，能取得更好的效果。

對此，吳億盼承諾道，未來，威盛將加大對渠道的培訓(xùn)力度，將威盛產(chǎn)品的優(yōu)勢真正地傳遞出來。

需求決定上網(wǎng)本定位

盡管上半年上網(wǎng)本銷量持續(xù)在增長，但上半年上網(wǎng)本市場也有些遇冷的跡象。一方面，山寨上網(wǎng)本市場在經(jīng)歷了短暫的高潮后，目前已經(jīng)陷入低谷; 另一方面，由于擔(dān)心10英寸以上的上網(wǎng)本蠶食利潤豐厚的雙核處理器市場，英特爾嚴格限制Atom的適用尺寸。

“以消費者的立場來講，這不見得是一個很自然的規(guī)定。”吳億盼表示，一直以來，筆記本電腦市場兩極化趨勢非常嚴重，便宜的東西就是又大又笨重，輕薄、便捷的東西就一定很貴。“但如果你以硬件的成本來算，這其實是人為制造的，原因就是CPU的價錢差得太多了。”吳億盼認為，隨著Nano、Atom等低功耗、高性能處理器的流行，12英寸上網(wǎng)本的市場需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來。

按照常規(guī)思路，多年來，從上游的芯片廠商到下游的終端廠商，整個業(yè)界一直在追求性能、追求CPU的速度。上網(wǎng)本的盛行似乎打破了這種常規(guī)。 “對計算機稍有了解的人應(yīng)該知道，一個筆記本電腦或者是一個PC也就能發(fā)揮出20%或者是30%的價值，相當一部分浪費掉了。如果我們針對這20%、30%做一個夠用的東西，這樣對用戶來說是很好的一個事情。”

劉俊彥表示，中國的IT產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)有很多變化。但不管是做產(chǎn)品，還是做銷售，最主要的一個出發(fā)點就是知道怎么站在消費者的角度想一些事情。

“針對現(xiàn)在的上網(wǎng)本市場，我們要充分考慮它對消費者的價值究竟在什么地方，產(chǎn)品的性價比到底如何?”劉俊彥舉例道，近日上市的聯(lián)想12英寸的IdeaPad S12上網(wǎng)本，有搭載英特爾Atom處理器和威盛Nano處理器平臺的兩個款型。而與搭載Atom的S12相比，搭載Nano的S12除了價格上有近600元的優(yōu)勢外，性能也有一定的提升，而且在內(nèi)存和硬盤等配置上也更高一些。“所以從我們實際銷售情況來看，選擇搭載Nano平臺的S12的消費者還是非常多的。”

圖注:威盛電子CPU平臺事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼

北京立信科達科技有限公司總經(jīng)理劉俊彥