中國化妝品品牌使用分析

莎士比亞曾說過：“上帝創造女人一張臉，女人又給自己一張臉。”換句話說就是女人有兩張臉，一張是天生的，一張是想要的。很多女性都通過用化妝品來裝扮自己，使她們更加靚麗、健康，青春常在，更加自信，得到他人的贊許。因此，化妝品對女人而言，可不是簡單的物品，更多的是美麗的希望。

一、中國女性化妝品市場前景依然樂觀

中國現代女性對美麗的要求起步雖晚，可發展卻是健步疾飛，從模仿到創新，從跟風到自我主張，中國女性在自身美麗的消費方面已經有了很大發言權。有調查數據顯示，65％的女性會把收入的60％以上用于消費，而這其中化妝品則占據了開銷的很大一部分，而隨著中國家庭整體經濟能力的提高，中國的女性消費者的購買力也是水漲船高，她們更愿意為自己的美麗買單。今天，中國女人對時尚和美麗所掌握的權力，甚至左右了世界化妝品市場的生態，我們可以預測，即使在金融危機環境下，中國女性消費將成為穩定國內經濟，刺激內需的一大支柱，而關乎女性容貌的化妝品消費勢必占有巨大的份額。

為了解中國女性化妝品品牌使用現狀，新秦研究咨詢(www.searchina.com.cn)以網絡調查的形式，在全國范圍內開展了廣泛的調查，調查對象為全國各地15-59歲各收入階層有獨立購買能力的女性。

二、品牌消費差異

1 品牌營銷——各顯神通

調查結果顯示，“最受中國女性喜歡的化妝品品牌”位列前十的分別是：玉蘭油、資生堂、歐萊雅、雅芳、蘭蔻、妮維雅、旁氏、大寶、雅詩蘭黛和小護士。而對于中國女性“曾經購買過的品牌”排名，由于各品牌的價位不同而發生了明顯變化。玉蘭油的品牌營銷深得人心，適合中國大眾的價格使得其在中國女性“最喜歡的品牌”和“曾購買的品牌”中均位居第一；雅芳的直銷模式在中國大陸的成功經營、多樣化以及不斷推出的平價系列使得其在“曾購買的品牌”躍居第二，而帶中國本土特色且走平價路線的大寶和小護士緊跟其后，資生堂以其良好的品牌形象和口碑廣受中國女性喜愛并購買；相對中檔的歐萊雅以及高端品牌蘭蔻和雅詩蘭黛，由于其高位的價格所限居最后三名，不過從蘭蔻和雅詩蘭黛這兩個世界知名化妝品牌9.7％和5.8％女性“曾經購買過”的比例可見，中國女性的消費能力已經不能小覷。

2 品牌選擇——各有所好

化妝品選擇與消費能力和年齡密切相關，通過分析各收入階層和各年齡段的女性的品牌購買行為發現，對于大寶、妮維雅和雅芳，消費群體以家庭月收入不滿1999元的收入階層女性為主，另外也包括很大部分學生群體，而小護士則以2000-3999元家庭月收入人群為主；家庭月收入為4000-5999元的女性對旁氏和玉蘭油比較青睞，中高檔品牌資生堂、歐萊雅、蘭蔻和雅詩蘭黛則以家庭月收入10000元及以上的高收消費者居多。

從年齡層次上看，小護士、妮維雅、大寶、旁氏都以19歲以下女性為主，而雅芳和歐萊雅以20-29歲年齡女性購買最多，玉蘭油、資生堂、蘭蔻和雅詩蘭黛相對以30-39歲女性消費者為主。

在商家的眼中，女性是有錢花、肯花錢在自己身上的消費群體，這已經成為在行銷時不可忽視的一支重要力量，作為寄托了女性心理和情感的護膚品，女性的購買心理和她們的實際需求都使得這個消費群體具有許多不同的特點，商家要開啟女性消費者的錢包，需要在女性消費多樣性方面多花一些心思，開發滿足多層次需求的多種產品。