搖籃乳業：十年耕耘收獲消費者信心

雖然乳業仍然面臨著內與外的諸多困難，但是2009年新年伊始的中國乳制品行業，已經開始煥發出考驗與洗禮后的勃勃生機。其中，黑龍江搖籃乳業股份有限公司作為質量過硬的企業之一，成為嬰幼兒奶粉市場的新星。2008年10月，搖籃乳業開始投放CCTV-1晚間黃金時段廣告，為企業進入發展快車道助力。自2008年10月至今，搖籃產品銷量迅速提升，增長了三倍以上。

黑龍江搖籃乳業股份有限公司創辦于1998年，主導產品是搖籃牌系列嬰幼兒配方奶粉，其宗旨是“讓中國寶寶都喝到好營養、好品質的嬰幼兒配方奶粉，健康成長”。經過十年的發展，搖籃乳業不僅具備了扎實的產品品質基礎，還搭起了全國鋪貨渠道網絡。

黑龍江搖籃乳業股份有限公司副總經理李佳君女士在接受記者采訪時說，以前的搖籃主要是依靠消費者的口碑傳承和渠道建設樹立品牌形象，企業每年也都在發展，但是消費者口口相傳的影響力畢竟有限。

品牌發展到此階段，亟需投放大眾媒體廣告打造品牌知名度。為此2008年10月開始，搖籃乳業選擇了CCTV-1黃金劇場的年度大戲《李小龍傳奇》和11—12月份的《天氣預報1+1》及《朝聞天下》等央視品牌欄目進行廣告投放，取得了滿意的廣告效果。

在談到央視這個平臺時，李佳君副總經理表示搖籃看好央視主要有以下三個方面，一是央視的覆蓋范圍大，正好吻合企業鋪貨網絡的覆蓋面，特別是在幫助企業打造全國性品牌上獨具優勢，投放央視廣告可以迅速帶動產品在全國的銷售，二是央視這么多年來在老百姓心目中的公信力、權威性和可信度，它代表著品質，這種公信力和可信度也會通過廣告過渡到品牌；再一點是央視的廣告環境好，廣告審查嚴格，在央視投放廣告的都是有實力的品牌，這種環境對企業品牌的形象也有很好的提升。

搖籃乳業十年辛勤耕耘積聚的能量在2008年末2009年初爆發。據李佳君副總經理介紹，奶粉事件后，搖籃抓住機會開始投放廣告，特別是開始在央視投放廣告，企業邁上了發展的快車道，產品供不應求。銷量的增長是搖籃的員工、經銷商以及消費者對搖籃及搖籃產品信心和品質信任的最佳肯定。

2009年，搖籃乳業將繼續投放中央電視臺黃金時段的廣告。李佳君副總經理說，企業原來的廣告投放計劃是以其他電視媒體為主，央視為輔，但是經過一段時間的投放后，企業消費者調查結果顯示80％以上的人都是從央視看到的廣告。企業也因此修改了原來的投放策略，2009年的廣告投放策略改為以CCTV-1為主，其他媒體投放為輔。

乳制品行業經過2008年年底和2009年上半年的消化，產量將逐步回升，行業洗牌也將基本完成，2009年下半年乳制品行業將進入新的發展時期。面對前所未有的市場機遇和潛力巨大的市場空間，搖籃乳業制定了遠大的發展目標。2009年，搖籃將投入巨資擴大生產規模，并進一步提升產品質量。同時，在企業的品牌建設上，搖箍也將投入更多的人力、物力。