中國專業籌資領域有待發展

在美國有大量的公益機構，他們非常依賴私人的捐款，多年來發展了非常好的運作模式來支持資金的流動，從而確保資金有很好的管理，還要向捐贈方提供反饋。比如哈佛大學大概有600個人從事籌資，從事在公共關系、企業關系、基金會關系方面的工作，差不多相當于一所大學的員工數；斯坦福大學有四五百人從事這方面的工作；即使是規模小的大學也會有100人來從事這方面的工作。平均來講每一個籌資員都會籌得100萬美元的善款，這是每一年他們的業績，確實是占了善款很大的比例。即便我們考慮通貨膨脹的因素，專業籌資人員的力量目前也還是非常厲害的。籌資領域在美國的發展前景也非常好。

對于中國的公益機構以及對中國的NGO來講，面臨的恰好是這樣的挑戰。中國的機構都希望能夠獲得國外私營機構、私營捐助方的捐助，同時也需要有內部的籌資、宣傳的機制或者隊伍的建設，從而能夠接觸到大量私人的捐助方。他們每一個人可能捐很少的錢，但籌集到一起就是很多的錢。比如某個基金會或者個人可能很關注敦煌，想讓敦煌很好地保護自己的文化遺產，但每個人可能只能捐一兩百美元，你怎么能夠讓這么多的小額捐助方都能夠有效地為你捐款，這是一個很大的挑戰。

（王陽根據4月下旬作者在“公益投資在中國”論壇上的演講整理）