美的中央空調(diào)的渠道豪奪

目前家用中央空調(diào)的渠道領(lǐng)域烽火連綿，各大廠商爭奪渠道的法寶不盡相同。

作為中央空調(diào)市場的內(nèi)資一線品牌，美的電器卻無法高枕無憂：一方面國際競爭對手——以大金空調(diào)為代表的日系品牌，即使在2009年不再激進擴張渠道，短期內(nèi)其領(lǐng)軍地位仍難撼動；另一方面，國內(nèi)競爭對手們也正在加大渠道下沉的幅度；加上嚴峻的宏觀形勢，美的中央空調(diào)何去何從？

“中央空調(diào)的特殊屬性決定了誰能貼近市場展開針對性的營銷與服務(wù)，誰就能掌握市場的主動權(quán)，因此，服務(wù)競爭成為行業(yè)新的競爭焦點。”2009年3月26日，美的電器國內(nèi)營銷公司中央空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理郝然表示：“今年，美的電器家用中央空調(diào)將保持300~400家的M-HOME自營店擴張。”

由于安裝和維護所帶來的毛利較之傳統(tǒng)空調(diào)市場要豐厚許多，中央空調(diào)市場早已成為國內(nèi)家電廠商的藍海戰(zhàn)場。由于進入市場較早，美的電器在中央空調(diào)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢明顯。

在2008年初，完成了對生產(chǎn)大型中央空調(diào)的重慶美通美55％的股權(quán)收購之后，美的電器的中央空調(diào)產(chǎn)品線已近乎做到全系列覆蓋。中央空調(diào)在2008年已占其所有空調(diào)業(yè)務(wù)15％的比例。

盡管2008年的行業(yè)大環(huán)境不甚樂觀，但美的、格力、海信等國產(chǎn)品牌在增長幅度上仍然大大高于外資品牌，美的中央空調(diào)的銷量排名也從2006年的第6位，躥升到了2008年的第2位。

美的的M-Home邁出了國內(nèi)中央空調(diào)品牌搶占市場的重要一步。“通過展示平臺，不管是工程用戶，還是家庭裝修用戶，都有了一個就近了解中央空調(diào)的途徑，可以節(jié)省很多時間和精力。……