劉佳慧一直盼望著自己的果茶能“插上營(yíng)銷(xiāo)的翅膀”,飛遍神州。到時(shí)候哪里還愁走不出二線市場(chǎng)、打不開(kāi)銷(xiāo)路?
果茶夢(mèng)
清品果茶的老板劉佳慧這幾天寢食不安。這個(gè)季度,她的果茶銷(xiāo)量又比上個(gè)季度下滑了20個(gè)百分點(diǎn)。
說(shuō)起這清品果茶,其實(shí)就是有點(diǎn)果味的茶飲料,和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的味道也差不多。果茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,飲料巨頭占據(jù)的一線市場(chǎng)進(jìn)不去,清品只能攻二線城市,但銷(xiāo)售一直不穩(wěn)定。
劉佳慧一直很會(huì)為自己的產(chǎn)品找噱頭,靠著時(shí)不時(shí)的“吆喝”,數(shù)次挽救了果茶銷(xiāo)量下滑的頹勢(shì)。劉佳慧每每談起自己力挽狂瀾的經(jīng)驗(yàn)往往還會(huì)加上一句:“當(dāng)然,現(xiàn)在這吆喝不叫吆喝了,它有了專(zhuān)業(yè)的名字叫‘營(yíng)銷(xiāo)’。”
劉佳慧一直盼望著清品果茶的芳名能“插上營(yíng)銷(xiāo)的翅膀”,傳遍神州。到時(shí)候哪里還愁走不出二線市場(chǎng)、打不開(kāi)銷(xiāo)路?可是當(dāng)下,她卻只能對(duì)著電視發(fā)呆,看那些財(cái)大氣粗上得了央視的大牌們秀遍全國(guó)。
電視正在播某品牌的牛奶廣告。草原青青,是該大牌自有的基地,配合解說(shuō)詞,說(shuō)什么在這牧場(chǎng)里,品種優(yōu)良的奶牛能吃到質(zhì)量最好的青草,然后產(chǎn)出高質(zhì)量的牛奶。
劉佳慧眼睛發(fā)光。難怪自己做起宣傳來(lái)總覺(jué)得底氣不足。要是有一個(gè)茶葉基地不就打下基礎(chǔ)了嗎?劉佳慧連平面廣告都想到了:一片青翠欲滴的茶山,藍(lán)天悠揚(yáng),白云飄飄,“清品果茶——來(lái)自XX山的綠色果茶。”
劉佳慧把自己的創(chuàng)意取名“基地營(yíng)銷(xiāo)”,也顧不得是深夜了,打電話給才招進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)副總鐘少龍,要他馬上收集各大公司基地營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,明天開(kāi)會(huì)討論。……