營(yíng)銷(xiāo)病人

劉佳慧一直盼望著自己的果茶能“插上營(yíng)銷(xiāo)的翅膀”，飛遍神州。到時(shí)候哪里還愁走不出二線市場(chǎng)、打不開(kāi)銷(xiāo)路？

果茶夢(mèng)

清品果茶的老板劉佳慧這幾天寢食不安。這個(gè)季度，她的果茶銷(xiāo)量又比上個(gè)季度下滑了20個(gè)百分點(diǎn)。

說(shuō)起這清品果茶，其實(shí)就是有點(diǎn)果味的茶飲料，和市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的味道也差不多。果茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，飲料巨頭占據(jù)的一線市場(chǎng)進(jìn)不去，清品只能攻二線城市，但銷(xiāo)售一直不穩(wěn)定。

劉佳慧一直很會(huì)為自己的產(chǎn)品找噱頭，靠著時(shí)不時(shí)的“吆喝”，數(shù)次挽救了果茶銷(xiāo)量下滑的頹勢(shì)。劉佳慧每每談起自己力挽狂瀾的經(jīng)驗(yàn)往往還會(huì)加上一句：“當(dāng)然，現(xiàn)在這吆喝不叫吆喝了，它有了專(zhuān)業(yè)的名字叫‘營(yíng)銷(xiāo)’。”

劉佳慧一直盼望著清品果茶的芳名能“插上營(yíng)銷(xiāo)的翅膀”，傳遍神州。到時(shí)候哪里還愁走不出二線市場(chǎng)、打不開(kāi)銷(xiāo)路？可是當(dāng)下，她卻只能對(duì)著電視發(fā)呆，看那些財(cái)大氣粗上得了央視的大牌們秀遍全國(guó)。

電視正在播某品牌的牛奶廣告。草原青青，是該大牌自有的基地，配合解說(shuō)詞，說(shuō)什么在這牧場(chǎng)里，品種優(yōu)良的奶牛能吃到質(zhì)量最好的青草，然后產(chǎn)出高質(zhì)量的牛奶。

劉佳慧眼睛發(fā)光。難怪自己做起宣傳來(lái)總覺(jué)得底氣不足。要是有一個(gè)茶葉基地不就打下基礎(chǔ)了嗎？劉佳慧連平面廣告都想到了：一片青翠欲滴的茶山，藍(lán)天悠揚(yáng)，白云飄飄，“清品果茶——來(lái)自XX山的綠色果茶。”

劉佳慧把自己的創(chuàng)意取名“基地營(yíng)銷(xiāo)”，也顧不得是深夜了，打電話給才招進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)副總鐘少龍，要他馬上收集各大公司基地營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，明天開(kāi)會(huì)討論。……