貝因美棋局

如果把貝因美比作一盤棋，這盤棋的每一步關鍵處的落子都是謀定而后動，后招無窮……

2009年3月27日，杭州。中國國際婦幼嬰童產業(yè)博覽會現(xiàn)場，嬰童行業(yè)大牌云集，貝因美的四個展間一字排開。這家致力于嬰童行業(yè)的企業(yè)身上早已貼滿了各種身份標簽：“育嬰專家”、“行業(yè)領頭羊”、“中國嬰童經濟‘始作俑者’”……自然也吸引了不少關注的目光。

負責接待介紹的員工忙得不可開交。前來問詢的有為自己的寶寶尋找用品的父母、有來取經的同行，更多的還有希望涉足嬰童業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

這一切被貝因美的當家人謝宏看在眼里。貝因美就是他的棋盤，如今他的棋已經越下越順了。

找高手下棋的人

熟悉貝因美或者謝宏的人，都知道他們的第一個轉折發(fā)生在1987年。那一年，亨氏“嬰兒營養(yǎng)米粉”進入中國市場。當時謝宏就已意識到“斷奶期食品”是一塊等待開發(fā)的處女地，中國寶寶需要更深層次的營養(yǎng)需求，中國人應該有一個屬于自己的嬰童食品品牌。

經過認真思考，謝宏堅定了自己對市場的判斷，“專為中國寶寶”設計的米粉，應該可以打破洋品牌壟斷米粉市場的局面。1991年夏天，謝宏的“速食嬰幼兒營養(yǎng)米粉”研究工作取得成功。

貝因美米粉不僅質量過硬，而且具有更適合中國寶寶體質的營養(yǎng)配置，產品一上市，便迅速搶占了上海、江蘇、浙江等市場。不到兩年的時間，在長三角地區(qū)，跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場的頭把交椅。

貝因美嬰童米粉敲開市場之后，謝宏開始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。