人做好了，錢就來了

通往成功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步就放棄了，其實只要咬咬牙扛住，也就是一步的距離!

此蔡明非彼禁明。

這個蔡明是男的，是中國櫥柜行業第一品牌科寶·博洛尼的創始人和CEO。

這個蔡明，就是熱播的電視劇《奮斗》里男主人公陸濤的原型。

一位成功的企業家，一部熱播電視劇主人公的原型，這就是蔡明的現在，而我想探尋的是他的過去，在他剛剛大學畢業，一無所有只有一腔創業理想與激情的最初——

行動——想到就去做

大學畢業后，蔡明在一家國家機關呆了一年多。朝九晚五的生活，并不是他想要的，他一直知道自己總有一天會離開那里，究竟以什么方式什么理由離開，他還不明白，只有一顆心，在蠢蠢欲動。

人生就是這樣，很多時候，你一直想讓什么事情發生，那么就一定會有事情發生。那一天，是個午后，蔡明的同事坐在辦公室里翻看著一本時尚的畫冊，畫冊里是國外人家的各種廚房的圖片，一邊看一邊感嘆：“人家這才叫生活，我們什么時候才能趕上人家啊!”同事家里剛剮分了一套新房，正在為怎么裝修發愁呢，蔡明聽見了探過身子去瞄了一眼，隨口說：“這有什么，不就是設計嗎?趕明兒我給你設計一套櫥柜。“禁明平時喜歡畫畫，也經常給別人畫一些室內設計的圖紙。同事不相信：“你小子吹牛吧?”這話蔡明可不愛聽：“吹什么牛啊，待會兒下班你就帶我去你家量量尺寸，我給你設計制作一套比雜志上還上檔次的，完了之后你給我5000塊錢就行。”

蔡明用了一個晚上就設計出圖紙，然后找了一個家具廠，親自盯著做了一套櫥柜，櫥柜安裝好的那天，同事激動得差點兒哭了，太漂亮了!同事二話沒說，掏出5000塊錢放到蔡明手里：“哥們，貴是貴了一點，但是這錢花得我樂意啊!”

蔡明成了單位里的大紅人，有了新房子的自然來找他，沒有新房子的，想把家里的廚房翻新，也來找他。時間長了，領導不樂意了：“你小于是來上班呢還是來干第二職業呢?”蔡明想到了辭職，弄一個工作室，專門給人家做櫥柜的設計制作。要知道那是十多年前的北京，大部分普通人家都還不知道櫥柜是什么東西呢!不過正是因為這是一塊處女地，禁明敏銳地意識到這是一個有很大發展空間的行業，他把自己的想法和身邊的朋友一說，幾乎沒有一個人支持他，大家都覺得他放棄一個穩定的工作去從事一個未知的事業，真是太冒險了。可是蔡明覺得沒這么夸張。他仔細想了想，認為事情最壞的結果無非就是做砸了，他失去了份穩定的工作，不但沒掙到錢，還欠了一屁股債，不過在他看來那也沒什么可怕的，自己還年輕，身體好，干什么都行，就不信這個債還不上，相反如果現在顧忌這顧忌那，將來想起來可真的要后悔。這么一想，他很快就決定了，向單位遞交了辭職申請。

說干就干，可問題是他沒錢，一分錢也沒有。多年之后蔡明回憶說：“其實當初決定自己創業的時候，我最后考慮的才是錢，因為我就不信了。一個大活人還能讓錢難死?”

他去向父母借錢，沒敢告訴父母自己已經辭職想創業，只是說自己看中了一套房子。父母一直想讓蔡明擁有自己的房子，現在聽說兒子想買房了，二話沒說，支持了三萬塊錢。

就靠這三萬塊錢，蔡明租了一間地下室，從一個收垃圾的手里買了一些必須的二手的辦公家具，以自己名字命名的工作室就算是開張了，整個工作室就他一個人，從拉業務到做設計再到盯制作，都是他一個人。可以想象那種艱苦，每天深夜從工作室騎車回家的時候，街上沒有人。他就一邊騎一邊瞇上跟睛睡一會兒。現在想起來真是危險啊，但是蔡明回憶起這些往事，臉上滿滿的都是得意：“當時也沒怎么覺得苦，每天都過得有勁頭，所以說人一定要做自己想做的事情，因為只有做你自己想做的事情時，你才可能心甘情愿地為它吃苦，為它受累。”

堅持——扛一扛，其實離成功也就差那一步

憑借著口口相傳，蔡明的工作室一開始運作得還算順利，但是隨著業務越來越多，他不得不改變這種小打小鬧的局面，他需要招兵買馬，需要租一個更大的房子，需要打廣告，而這一切，都需要大量的資金投入。

不得不向朋友去借錢，他給自己列了一張表，把所有可能借錢的朋友列了一個名單，然后一個一個打電話，答應幫忙的并不多。被人拒絕的滋味真不好受，蔡明說那時候他對不借錢給他的人，多多少少是有些心懷怨恨的。也有很多朋友，就這樣不再聯系，不過他現在也全都釋然了：“一個沒有任何背景的窮小子，異想天開要做一番事業，人家憑什么相信你啊?憑什么借錢給你啊?”也因此，蔡明說他那時候就曾在心里發過誓：“如果將來自己有能力了，別人向我借錢，只要是正當的理由，我一定要幫一把。”

最難的時候，明天就要給員工發工資了，可今天公司賬上還一分錢沒有，母親恰恰那時候住了醫院，他想去看母親，卻掏不出一點買水果的錢。不得已去賣血。他怎么也不會想到，這種電視劇里經常出現的用來煽情的情節，竟然出現在自己身上，他對給她抽血的護士說：“多抽一點多抽一點，我身體棒著呢!”小護士白了他一眼：“不想活了啊你?真是要錢不要命!”他用賣血的錢給母親買了補品。母親看見他臉色蒼白，擔心地叮囑他要注意身體。在母親面前，他笑著：“沒事，昨天和幾個哥們喝酒，玩了一個通宵。”走出母親的病房，他走在街上，想哭，但是沒有心情，于是他第一次知道，原來哭，也是需要有心情的。

即使在那樣的困境里，他也沒想過放棄，對于自己的堅持，他說:“其實很簡單，我就是知道這件事能成，關鍵就是資金，我怎么可以就因為幾個錢，而放棄這件很有前途的事情呢？”從醫院回到公司，他召集公司里的三個員工開會，很坦白地告訴他們：“現在沒有錢，發不出工資，但是我對自己所做的事情有信心，我對你們承諾：一旦我手頭有錢，我會把欠你們的工資雙倍發給你們。當然你們完全可以懷疑我，我現在也沒有什么辦法讓你們相信我。相信我的，請留下來，我感謝你們，不相信我的，可以離開，我同樣感謝你們……”結果，三個員工，都留了下來。這三個員工，至今還留在蔡明的公司里，當然都已經是領導了。

員工的問題解決了，但是擺在蘗明跟前的一個問題是，只靠以前那樣熟人介紹的業務量，已遠遠不能滿足公司發展的需要，他需要擴大公司的知名度和影響力。打電話去咨詢了一下，僅僅是在晚報上做五分之一版的小廣告，也需要兩萬塊錢，當時的他，鐵定是拿不出這筆錢的。冥思苦想，他終于想出了一條妙計。

他讓公司的一個員工，扮成讀者給報社的家居版打電話，說自己家剛裝了一套非常實用非常漂亮的櫥柜，報社正發愁找不到這樣合適的個案呢，立即安排了攝影師過來拍，很快，蔡明設計的這款櫥柜就被登在報紙上了，好評如潮，很多讀者打電話到報社打聽，這櫥柜是哪里給做的啊’

就這樣，沒有花一分錢，蔡明為公司打開了知名度，迎米了他事業的第一個春天，也讓科寶·博浩尼這個品牌的誕生成為可能。

回顧起那段經歷，蔡明由衷地說：“假設一下，通往成功的路，只有十步，很多人都走到第八步第九步了，這時候往往也是最難的時候，他們都紛紛放棄了，其實只要咬咬牙扛住，也就是一步的距離!”

為人——任何時候都要做一個好人

蔡明成功了，很多北京的家庭都為能擁有一套科寶·博洛尼的櫥柜而自豪。他的大學同學，也就是鼎鼎有名的作家石康，有一天家里也裝修，慕名想弄一套科寶·博洛尼的櫥柜，便去他們的專賣店看了看，這才發現老板竟是自己的同學，沒說的，趕緊敘敘舊，順便央求老同學給自己打個折。當時石康正在準備寫劇本《奮斗》，兩個人一通海聊，石康當即決定劇中的主人公“陸濤”完全可以照著蔡明來寫，他感慨：“怎么也沒想到你成為了一個商人，還做得這么成功，而我這個最想做商人的人，卻成了一個寫字的。知道你為什么能做得這么成功嗎?最大的原因是你是個好人，大家都喜歡好人，都愿意幫助好人。”

的確是這樣，發不出來工資那次，員工們還是義無反顧不計得失地留了下來，后來蔡明曾經問過其中的一位“你怎么就留下來了?也不怕我騙你們?或者生意賠了卷起鋪蓋走了?”那位員工說：“你還記不記得那一年春節，我回老家，在火車站錢包被偷了，身無分文，北京又沒什么熟人，只有打電話給你。那時候我在你那里只干了不到兩個月，可是你還是很快趕到火車站，給了我一千塊錢，還幫我給家里人買了幾百塊錢的東西。我當時真的是慶幸自己遇到好人了，我想我在北京的日子，跟著你干，一定沒錯。那一次你發不出來工資，我知道你肯定是沒錢了，否則你不會這樣，而且我知道，你一旦有錢，肯定會給我們的，這一點我從根上就沒懷疑過。”

熟悉蔡明的人都知道他的一個特點：靠譜，不輕易許諾，不過一旦許諾，一定可以做到。比如他和人家借錢，再熟的人，也會打借條給人家，清楚寫上還款日期，到了還錢的日子，如果他手頭實在緊張，他也一定會告訴人家：“哥們手頭實在沒錢，你放心，等有錢了一定會先還給你。”有一次，他借朋友的一筆錢到期了，由于暫時沒錢，他想給人家打電話說明情況，可是朋友的電話怎么也打不通。于是那天晚上，他冒著大雨騎車20公里，到達朋友的家，親自向朋友打招呼，朋友感嘆：“這年頭哪有你這么死心眼的人呀!”

蔡明還有一個特點：寬容。他的手下曾有一個員工，是一個分店的店長，有一次把店里一天的營業款卷走了，還給蔡明留下了一封信，意思是家里的父親生了重病，急需用錢。其他人都勸蔡明趕緊報案，可是他沒有，他說：“我相信他一次，也許他說的是真的呢，如果我報案，他就得坐牢。年紀輕輕的，為這么一點錢，付出這么大代價，不值得啊。”這個故事的結局是：三年以后，這名員工真的將這筆錢連同利息還給了蔡明。這件事讓蔡明非常高興，經常拿出來對人說：“看看，別看誰都像是壞人，終究還是好人多啊”

善良、誠信、寬容，這就是蔡明的為人，現在身為成功人士的蔡明經常被人問到成功的秘笈，他的答案總是一樣的“踏踏實實先做人，人做到位了，錢自然也就來了。不要急，越是急功近利越是賺不到錢。”