賣雪糕的故事

上個(gè)世紀(jì)70年代，在美國(guó)加州薩德爾鎮(zhèn)有一位名叫法蘭克的年輕人，由于家境貧寒上不起學(xué)，他只好去芝加哥尋找出路。在繁華的芝加哥城轉(zhuǎn)了好幾天，法蘭克也沒找到一處容身之所。當(dāng)他看到大街上不少人以擦皮鞋為生時(shí)，他也買了把鞋刷給人擦皮鞋。半年后，法蘭克覺得擦皮鞋很辛苦，更重要的是不賺錢。

于是他用擦皮鞋賺來的一點(diǎn)微薄積蓄租了一間小店，邊賣雪糕邊給別人擦鞋。雪糕生意比擦鞋強(qiáng)多了。歡喜之余，他在小店附近又開了一家小店，同樣是賣雪糕。誰(shuí)知雪糕生意一天比一天好，后來他干脆不擦鞋了。專門賣雪糕。并將父母接到城里給他看攤，還請(qǐng)了兩個(gè)幫工。從此法蘭克開始經(jīng)營(yíng)雪糕生意。

如今，法蘭克的“天使冰王”雪糕已穩(wěn)居美國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有全美70％以上的市場(chǎng)占有率，在全球60多個(gè)國(guó)家有超過4000多家專賣店。

巧的是，在落基山脈附近的比靈斯也有一位年輕人，他叫斯特福，他跟法蘭克幾乎是同時(shí)到達(dá)芝加哥。斯特福的父親是位富有的農(nóng)場(chǎng)主，農(nóng)場(chǎng)主送自己的兒子上了大學(xué)，還讀了研究生，他希望自己的兒子能成為一位大商人。就在法蘭克拿著刷子在大街上給別人擦鞋的時(shí)候，斯特福正住在芝加哥最豪華的酒店里進(jìn)行自己的市場(chǎng)調(diào)查。耗資數(shù)十萬，經(jīng)過一年多時(shí)間的周密調(diào)查和精確分析，斯特福得出的結(jié)果是：賣雪糕。而法蘭克此時(shí)已經(jīng)擁有了數(shù)家雪糕專賣店。

當(dāng)斯特福將自己調(diào)查的結(jié)果告訴父親時(shí)，農(nóng)場(chǎng)主氣得差點(diǎn)暈倒。他怎么也想不到，他的研究生兒子眼光居然淺薄到了賣雪糕的程度。斯特福經(jīng)過再次對(duì)市場(chǎng)的精確調(diào)研后。還是覺得只有賣雪糕才是最好的生意。又過了一年，斯特福終于說服了自己的父親，準(zhǔn)備打造雪糕連鎖店。此時(shí)法蘭克的雪糕店已經(jīng)遍布全美。最終，斯特福無功而返。

所以，再好的計(jì)劃如果不執(zhí)行將會(huì)成為一句空話。成功需要計(jì)劃，但更要實(shí)踐。