賣啥偏不吆喝啥

美國克里彼特公司專門經營郵購鼻毛剪的業務，按理說只靠郵購鼻毛剪，克里彼特公司是賺不了多少錢的，更談不上有什么影響。但克里彼特公司在美國幾乎家喻戶曉，而且贏利頗豐，十分令人矚目。

那么這家公司的秘密武器是什么呢?

原來，克里彼特公司經常在發行量大且有影響的報刊、雜志上刊登廣告。廣告詞聲明：只要客戶寫明地址，支付3美元(與市場零售價不相上下)，不久就可以收到一把精巧的鼻毛剪。

事實上，人們本可以用普通剪子修剪鼻毛，但克里彼特強大的宣傳攻勢，引起了廣大讀者的關注和好奇，自然花上3美元郵購的人也就多了起來，公司的知名度也由此打開。

當然，僅靠郵售鼻毛剪，克里彼特是不可能獲得巨額收入的，他們真正獲利的利器是靠出租郵購鼻毛剪的客戶名單。原來克里彼特公司在報刊、雜志上大做廣告的醉翁之意不在鼻毛剪，而是借此途徑收集客戶名單。該公司把所有郵購客戶的姓名、地址都輸入電腦，并將其分類匯總，然后租給咨詢服務公司、廣告公司、銷售公司等。也就是說，從表面看，克里彼特公司開展的是鼻毛剪的業務，實質上其賺錢之處在于出租郵購鼻毛剪的客戶名單。

另外，克里彼特公司還有一條生財之道——承攬其他公司的廣告業務，在郵購鼻毛剪時附寄其他商品的廣告宣傳品。這一近乎無本萬利的經營之術自然也使克里彼特獲得了巨額利潤。

賣啥吆喝啥早已是生意場中盡人皆知的行話。然而克里彼特卻反其道而行之，這種勝人一籌的做法將行銷之道上升到了一個新的層面，不僅使客戶在潛移默化中認同了企業形象，更為自己開辟了一條隱密的生財之道。