不買不會死 你就不要賣

賣豆漿？也能賣到五億元業績？新加坡一位年輕人居然可以做到，真是難以想象喔？大家都說不景氣，找不到工作，可是還是有人賺翻天；現在越到年關，聽說有很多公司要關門了，我呢？手上正籌備好幾項新事業，馬上就需要大量人馬，為何有的公司會沒事做？

吳建宏

（作者為《臺商》企管顧問團首席顧問、臺灣著名企管顧問）

怪自己，還是怪老板？

我們都知道咖啡一杯起碼也要50元新臺幣，豆漿一杯卻才15元新臺幣，可是房租卻一樣多，因此如果大家都買豆漿，房租鐵定無法負擔，所以新加坡這位年輕人把豆漿的售價拉高到30元新臺幣，不僅增加容量，另一個關鍵是提高「品牌」跟「質量」的價值感。

有一位剛畢業的女生來我公司自薦找工作，我看她態度很積極，所以破例讓她進來公司談談看，我是真的很想「盡量」錄用她，但是怎么看怎么談，就是找不到錄用她的「理由」，最后我只好放棄她。好可惜喔！

你是否想過自己存在的「價值」？人家為何需要你？你給人家何種「利益」？你如果對于別人毫無幫助，他就算想要幫你，他也真的幫不下去，這不是你自己造成的嗎？你被公司資遣了，你要怪公司還是怪自己？

業種一樣，業態不同

你的產業有沒有不景氣？2009年是否「前途堪憂」？大家不妨檢視一下自己的產業，你的商品是屬于「必需品」嗎？你所賣的商品它的「需求指數」有多高？是一種「很迫切」的生活上必需品嗎？如果不是，哪真的很危險喔！

便宜的豆漿，別人就是「呆呆的」照著傳統的經營模式，而這位年輕人想到「何不把豆將變成白色的可樂？一樣是飲料，為何豆漿賣的價格是人家的一半而已？」所以他提高了豆漿的價值感，也因此而成為有錢人，似乎很簡單喔？那你為何沒想到？

哪些商品絕對不受景氣影響？那就是「非買不可」的商品，例如「汽車保險」，反過來「人壽保險」就不是必要了，你看，一樣是保險，「內涵」就是不一樣。

業種非做不可，那么就改業態

最近我聽說臺灣許多頂級的婚紗公司都遭遇了有史以來最慘狀，因為景氣不好，大家覺得「省一些」也好；可是新娘化妝的業績卻是「屹立不搖」，Why？因為一生一次的大事，再怎么窮，也要漂亮一下，何況也不過幾千元而已。

牛排館最近也很慘，因為，一樣要吃得飽，何不吃便當就好？所以高級餐廳的生意一落千丈，這也是預料得到的；尤其是酒店，聽出租車司機說「糟透了」，因為沒錢還能去玩什么？但是「同志餐廳」聽說就沒有影響了，因為這是他們的「基本需求」，該去的地方還是要去呀！

美發院也算是「非必要需求」，都沒錢了還燙頭發干嘛？要是頭發太長了，自己拿剪刀砍一砍也可以啊！這樣說，你們知道「哪一種產業」不要去碰了吧？

要是「頭洗一半」非做不可，那就學那個賣豆漿的專家，想一想「如何賣」？