網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)游戲

如果從1998年痞子蔡把《第一次的親密接觸》貼在網(wǎng)上算起，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)化至少已經(jīng)走過(guò)了10年。

從門(mén)庭冷落、推出一周后只有一兩個(gè)人留言，到線上線下齊動(dòng); 從簡(jiǎn)單的都市情感、校園愛(ài)情主題，到具備玄幻、穿越、網(wǎng)游等多種形式，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)擺脫了最初在BBS上自?shī)首詷?lè)的青澀時(shí)光，在商業(yè)包裝下變成價(jià)值頗豐的商品。

它到底是不是文學(xué); 它到底有沒(méi)有文學(xué)價(jià)值; 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先還是文學(xué)優(yōu)先?——它正在經(jīng)受爭(zhēng)議，但沒(méi)有爭(zhēng)議的是它的日益繁榮。

面對(duì)規(guī)模如此龐大的寫(xiě)作和閱讀現(xiàn)象，或許重要的是，我們?cè)撊绾稳フJ(rèn)識(shí)它?在商業(yè)利益面前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)究竟能保有幾分純真，又染著幾許銅臭?

在17K文學(xué)網(wǎng)的作者專欄中，“煙雨江南”是個(gè)“大神”級(jí)寫(xiě)手。“寫(xiě)書(shū)，其實(shí)就是將故事與大家分享的過(guò)程。不過(guò)在網(wǎng)上寫(xiě)，一定要多挖坑，挖大坑。”他說(shuō)。

“坑”，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中的流行詞語(yǔ)，即要讓故事好看，讓讀者跳進(jìn)去了就出不來(lái)。

2004年～2009年，煙雨江南完成過(guò)兩部作品: 《褻瀆》和《塵緣》。他服務(wù)的文學(xué)網(wǎng)站也從仙俠到玄幻，從幻劍到起點(diǎn)中文網(wǎng)，再到17K文學(xué)網(wǎng)，光一部《褻瀆》就讓他年收入過(guò)百萬(wàn)元。

“文學(xué)在于娛樂(lè)。”煙雨江南眼中的文學(xué)，不是陽(yáng)春白雪，而是大眾娛樂(lè)。

娛樂(lè)—這正是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)誕生的初衷。將時(shí)間撥到痞子蔡的《第一次親密接觸》之前，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)大量流行于BBS上，但不為賺錢，只為娛樂(lè)、賣弄或者打發(fā)時(shí)間。

而當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)文學(xué)也正在“文學(xué)已死”的質(zhì)疑中掙扎。在中國(guó)人民大學(xué)文學(xué)教授馬相武的記憶里，2000年前，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)文學(xué)受到極大的沖擊，無(wú)論是作家還是文學(xué)，都陷入迷茫中。

毫無(wú)頭緒之際，1998年，痞子蔡的《第一次親密接觸》從我國(guó)臺(tái)灣省發(fā)源，從此一發(fā)不可收拾，既照亮了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，也給文學(xué)帶來(lái)了可以呼吸的空間。而后，今何在的《悟空傳》讓敏感的運(yùn)營(yíng)商、出版商和操刀者們賺了個(gè)盆滿缽滿。這兩部小說(shuō)造就了痞子蔡與今何在兩位當(dāng)紅作家，同時(shí)也讓大批在網(wǎng)絡(luò)上游蕩的人看到了成名致富的捷徑。

娛樂(lè)性與逐利性是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與生俱來(lái)的特性，也恰恰是這兩點(diǎn)特性，為其帶來(lái)了噴薄的力量。第五次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，圖書(shū)閱讀率已達(dá)到34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過(guò)圖書(shū)閱讀—網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已是一派盛世繁榮的景象。

集體創(chuàng)作的狂歡

“我的創(chuàng)作靈感最初來(lái)自于電子游戲和網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)。”目前在一家金融公司就職的煙雨江南告訴記者，他要工作、要應(yīng)酬，還要寫(xiě)稿，有些忙不過(guò)來(lái)，因此更新的速度一直不快，每次只更新4000～5000字，還曾有過(guò)幾個(gè)月沒(méi)更新的情況。在圈內(nèi)，這個(gè)速度算慢的。

但即便是慢速，2006年，江南煙雨歷時(shí)3年創(chuàng)作的《褻瀆》還是以近280萬(wàn)的字?jǐn)?shù)收官，而剛剛完成的《塵緣》也超過(guò)133萬(wàn)字。同一時(shí)期，蕭鼎的《誅仙》同樣達(dá)到133萬(wàn)的字?jǐn)?shù)，而血紅的《人頭》、《巫頌》、《林克》、《逆龍道》無(wú)不在200萬(wàn)字?jǐn)?shù)左右。

在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)圈里，一名網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手每天更新1～3章，字?jǐn)?shù)在3000～1萬(wàn)字左已成常態(tài)。真正能夠紅起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)通常要寫(xiě)到500章左右，甚至千章以上。一部網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)400萬(wàn)字，相當(dāng)于傳統(tǒng)作家一輩子的產(chǎn)量。

在中國(guó)當(dāng)代文學(xué)史中，最長(zhǎng)的一部小說(shuō)是劉震云的《故鄉(xiāng)面和花朵》，字?jǐn)?shù)達(dá)200萬(wàn)字，然而全中國(guó)真正通讀過(guò)它的不過(guò)30人; 但三四百萬(wàn)字的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)卻能吸引到數(shù)十萬(wàn)的書(shū)友。“大多數(shù)作者都有正當(dāng)職業(yè)，很多時(shí)候只能下班后連夜更新，有書(shū)友為了等最新章節(jié)，愿意一直等到深夜。”17K文學(xué)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人姜斌表示。

“那時(shí)偶爾寫(xiě)寫(xiě)，就有不少人回復(fù)，會(huì)給你寫(xiě)作的動(dòng)力。”生于1985年的“消失賓妮”，在BBS時(shí)代就已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作生涯。大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，她就已經(jīng)與郭敬明的柯艾文化傳播公司簽約，是一位專職寫(xiě)手。如今，她剛出版的《四重音》遵循的是線下創(chuàng)作和出版的路子。“被人關(guān)注的感覺(jué)很暢快。”她說(shuō)。

“在網(wǎng)絡(luò)的世界中，文學(xué)的創(chuàng)作儼然已經(jīng)成為了一項(xiàng)集體活動(dòng)。”煙雨江南有一批追隨他6年的粉絲，統(tǒng)稱為“煙絲”。6年的浸淫，他明白讀者是現(xiàn)實(shí)的，不會(huì)因?yàn)槟闶谴笊瘢瑢?xiě)過(guò)一本好書(shū)或幾個(gè)好章節(jié)就永遠(yuǎn)追隨。

網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)包含序章與各個(gè)章節(jié)，和傳統(tǒng)的章回體小說(shuō)相比，形式無(wú)異，但難就難在連載上，妙也妙在連載上。每章節(jié)需要包袱，也就是挖坑，要讓人有“欲知后事如何，且聽(tīng)下回分解”的欲望。更為重要的是，書(shū)友的評(píng)論會(huì)源源不斷地出現(xiàn)在BBS里。

“這是一種很爽的過(guò)程。”煙雨江南在這種互動(dòng)的創(chuàng)作下，寫(xiě)得更有動(dòng)力。在一章完成后，粉絲有獻(xiàn)花的，也有拍磚的，互相交流可以了解讀者的心理需求，探討人物的塑造和情節(jié)設(shè)定。

此外，文學(xué)網(wǎng)站的編輯們也是這場(chǎng)創(chuàng)作中不可或缺的角色，他們的工作就是發(fā)現(xiàn)潛力作品，引導(dǎo)情節(jié)走向，以不透明的身份潛伏在BBS中與寫(xiě)手交流。“這種交流方式會(huì)讓寫(xiě)手更容易接受。”姜斌說(shuō)。

內(nèi)容的解放

上世紀(jì)80年代末，作家王朔曾自嘲說(shuō)，連錯(cuò)別字加在一起，認(rèn)識(shí)3000個(gè)字就可以成為作家; 而比起實(shí)體出版，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的門(mén)檻更低，寫(xiě)手甚至不需要認(rèn)識(shí)3000個(gè)字，只要會(huì)用拼音輸入，就可以寫(xiě)書(shū)。無(wú)論一篇文章里有多少錯(cuò)字、別字、錯(cuò)誤標(biāo)點(diǎn)，只要故事好，讀者幾乎不會(huì)去深究。

“盛大文學(xué)篩選作品的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，那就是‘好看’，這是所有文學(xué)作品應(yīng)該具備的最基本標(biāo)準(zhǔn)，有了這個(gè)之后才可以談作品的思想性、藝術(shù)性等。”盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)告訴記者。

現(xiàn)在，仙俠的、玄幻的、歷史架空的、穿越的、網(wǎng)游的……網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的類型已經(jīng)高達(dá)20余種，這些五花八門(mén)的門(mén)類早在2003年就已經(jīng)全面出現(xiàn)，而后的6年中，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)無(wú)論如何演變都再難脫離其窠臼。

馬相武酷愛(ài)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，他毫不掩飾對(duì)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手的佩服。“很多年輕寫(xiě)手的文學(xué)造詣和知識(shí)面已經(jīng)能和傳統(tǒng)作家媲美。”他曾將《明朝那些事兒》作為文學(xué)作品加以研究，“這部作品的橫空出世，的確是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一個(gè)里程碑: 原來(lái)歷史可以這樣寫(xiě)，正史可以這樣戲說(shuō)。”

“工作一天，大家都很累，誰(shuí)想再看到說(shuō)教的文章?”煙雨江南回憶起離開(kāi)幻劍的情形時(shí)表示，“幻劍的編輯更趨向于傳統(tǒng)的形式，內(nèi)容過(guò)于保守。這并不適合讀者的需求，也無(wú)法滿足寫(xiě)手的創(chuàng)作欲望。”

“情節(jié)為王。”一位資深網(wǎng)絡(luò)文學(xué)編輯表示，給讀者代入感是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)成名的重要元素。在玄幻類、穿越類的小說(shuō)中，主角通常力大無(wú)窮，身懷十八般絕技; 男主角走桃花運(yùn)，死了能重生; 抑或穿越到歷代，經(jīng)歷帝王將相的富貴榮華，比金庸筆下的韋小寶更風(fēng)流，比郭靖更憨厚，也更放蕩不羈。黃易的《尋秦記》，在穿越題材中已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮。

“內(nèi)容的解放，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的一大特征。與傳統(tǒng)文學(xué)相比，它的管控相對(duì)寬松，話語(yǔ)環(huán)境更寬容，繼而帶來(lái)了閱讀的解放。”馬相武告訴記者，到目前為止，他還從未在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中找到不圓滿的結(jié)局。

掘金商業(yè)價(jià)值

而隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的走紅，其商業(yè)價(jià)值也被逐漸挖掘出來(lái)。

嘗試付費(fèi)模式的第一個(gè)網(wǎng)站是明楊讀書(shū)網(wǎng)。明楊依賴手機(jī)充值換取閱讀幣收費(fèi)，電信運(yùn)營(yíng)商們從中抽取40%～50%的利潤(rùn)。扣除網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本，明楊可以支付給網(wǎng)絡(luò)作者的，便只剩下了收上來(lái)的費(fèi)用的1/3。而網(wǎng)絡(luò)盜版的泛濫，甚至讓明楊的作者們連這1/3的稿酬都拿不到。

最初的探路者，也是最早的犧牲者，最終明揚(yáng)讀書(shū)網(wǎng)因?yàn)橘Y金問(wèn)題而關(guān)門(mén)，但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)價(jià)值挖掘并未停歇。

真正讓文學(xué)的商業(yè)價(jià)值與公司接軌、不再個(gè)人孤軍作戰(zhàn)的，是在2004年底。當(dāng)年，盛大將起點(diǎn)中文網(wǎng)收至麾下，并以百萬(wàn)年薪簽約血紅的方式告訴業(yè)界，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有金子可挖——這昭示著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)黃金時(shí)代的拉開(kāi)。而在形成每千字按兩分錢收費(fèi)、VIP投票、首頁(yè)推薦等系統(tǒng)的盈利模式后，紅袖添香與晉江原創(chuàng)這兩大女性文學(xué)網(wǎng)站也被盛大收入囊中。

2008年7月，盛大文學(xué)公司成立。今年3月初，盛大文學(xué)宣布，將出資1000萬(wàn)元購(gòu)買優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的版權(quán)，并投入8000萬(wàn)元搭建推廣版權(quán)衍生品的立體營(yíng)銷平臺(tái)，2009年將成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的版權(quán)交易運(yùn)營(yíng)年。

“以版權(quán)交易為核心，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合上下產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)。”侯小強(qiáng)眼中的版權(quán)運(yùn)營(yíng)，早在2007年便成功試水，一度將影視改編權(quán)賣給了香港導(dǎo)演杜琪峰，以《鬼吹燈》為藍(lán)本研發(fā)的游戲也于2008年9月進(jìn)行內(nèi)測(cè)。今年年初，盛大文學(xué)更是成功地將熱門(mén)小說(shuō)《星辰變》進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，復(fù)制《鬼吹燈》的商業(yè)模式。

新浪讀書(shū)頻道在2008年初也進(jìn)行了收費(fèi)閱讀，并開(kāi)始培養(yǎng)自己的原創(chuàng)寫(xiě)手。新浪原創(chuàng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示: “在新浪已經(jīng)成熟的平臺(tái)之上，注冊(cè)用戶已有3.8億人，這是我們最有力的一張牌。”

而于2006年異軍突起的17K文學(xué)網(wǎng)，目前作者已超過(guò)2800名，日均達(dá)到2000萬(wàn)的點(diǎn)擊率。孵化于中文在線的17K文學(xué)網(wǎng)，正在著力將自己打造成“全媒體出版”的平臺(tái)。“我們希望愛(ài)寫(xiě)、愛(ài)讀的都在這個(gè)平臺(tái)之上。”按中文在線CEO童之磊的理解，全媒體出版將覆蓋線下、線上、手機(jī)和手持閱讀器等多種終端，最大化地挖掘作品的商業(yè)價(jià)值。

初現(xiàn)端倪的手持設(shè)備市場(chǎng)，令不少掘金者蠢蠢欲動(dòng)。“互聯(lián)網(wǎng)閱讀的‘微利’根本無(wú)法與網(wǎng)游抗衡。”侯小強(qiáng)和童之磊二人都察覺(jué)到，手機(jī)閱讀市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)火爆于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

“中文在線已經(jīng)與移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)書(shū)城合作，順利成為中國(guó)移動(dòng)閱讀基地的合作伙伴，并且還是漢王的獨(dú)家內(nèi)容提供商。”童之磊相信，只靠互聯(lián)網(wǎng)并不能獲得太多盈利，全媒體的出版才是未來(lái)的方向。

姜斌則告訴記者，目前，17K文學(xué)網(wǎng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而互聯(lián)網(wǎng)閱讀還處于虧損中。手機(jī)上的銷售分為手機(jī)在線閱讀、WAN版本、互聯(lián)網(wǎng)版本以及2.0版本，除此之外，還包括下載客戶端。

盛大文學(xué)同樣來(lái)勢(shì)兇猛，據(jù)侯小強(qiáng)介紹，盛大文學(xué)開(kāi)發(fā)并升級(jí)了手機(jī)客戶端軟件——“盛大書(shū)童”，整合了旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、晉江書(shū)城的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)精品。盛大文學(xué)還與大唐電信達(dá)成了芯片內(nèi)置的戰(zhàn)略合作，與華為達(dá)成了App Store綜合解決方案，并且與諾基亞達(dá)成了Sofie E63 Campaign One Pager項(xiàng)目的全面合作。

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圖注:網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)進(jìn)入紙質(zhì)出版市場(chǎng)，深受青少年讀者的喜愛(ài)。