一根甘蔗的成功

同學會上，不斷有人向他敬酒，套問他這些年來成功的心得。幾杯酒下肚，他來了興致。他很坦誠地告訴大家，其實秘訣和心得這些深奧的東西，他自己也沒想過，但他愿意講一個故事，這個故事發生在10年前——

那年大學畢業后，我來到南方找工作，發現并不似傳說中的容易，能找到的職位都相當低。于是我改變了路線，不再每天奔波于人才市場，而是花一些時間在街上“游蕩”，當然這個“游蕩”帶有一定目的，我主要看那些街頭小商販如何賣東西、賣什么。很快我發現，在街頭賣甘蔗很有“錢途”，因為正值雨季，溫度較低，甘蔗的進價跌幅不小。我算了一下，一根甘蔗進價約為一元錢，一根可以斷成4小段，每小段賣一元錢，利潤是進價的3倍。當然，并非只有我一個人想到賣甘蔗，在我準備擺攤的地方，已有一個叫黃毛的人在賣了。他的生意不錯，但這時候，我已經有足夠信心獲取“成功”。

正如意料中那樣，不過一周時間，我的銷量就遠遠超過了黃毛。很多以往從黃毛那里買甘蔗的人，轉而來到我的攤前，因為他們都說，我的甘蔗，比黃毛的甜。黃毛怎么也想不明白，他拼命吆喝，想喚回他那些老主顧，但無濟于事。

黃毛一直困惑的是，我倆的甘蔗進貨渠道相同，賣的價格也一樣，為什么顧客都來買我的?他甚至懷疑我在甘蔗里放了什么東西，比如甜味劑什么的。直到3個月后，我轉做其他生意，臨走前將真相告訴了黃毛。

實際上，我什么也沒有放，我的做法很簡單:我發現很多人吃甘蔗時將梢部扔掉，因為“甘蔗沒有兩頭甜”，吃完了比較甜的根部，到了梢部，人們就不愿意咀嚼它了?！?br>