背“水”一戰

問水業江湖，誰主沉浮？不論“師傅”“農夫”之爭，究竟誰能最終勝出，兩大巨頭已經為我們提供了又一個經典的商戰案例。

作為一種快消品，中國包裝水市場一直不乏局部戰爭，但多年來卻很少發生大規模戰役——

上一次群雄逐鹿，還在2000年。農夫山泉拋出“純凈水對人體無益”的口號，以“天然水”概念異軍突起，進而遭到以娃哈哈領軍的全國純凈水企業圍剿，成為行業“公敵”。從那之后，各路諸侯倒也相安無事。時過境遷，中國瓶裝水老大娃哈哈深陷與達能的紛爭，曾經的王者風光不再。

天下大亂，豪杰并起。軟飲料巨頭康師傅借機上位。從2005年發力礦物質水以來，其高舉擴大生產、降低成本、大打價格戰的鋪貨策略，市場占有率迅速躍升，大有一覽眾山小之意。與此同時，眼見改朝換代的時機就擺在面前，素以特立獨行的營銷手段著稱的農夫山泉，又怎能將此機會拱手讓人？

七年磨一劍，從2007年至今，一場曠日持久的“水戰”再次點燃。康師傅與農夫山泉，兩大巨頭間一場價格與營銷的終極PK，就此上演。

雙雄逐鹿：概念阻擊價格

時間回溯到2007年4月，全國各地氣溫持續“高燒”，但水市場價格卻一步步走向冰點。廣州，600毫升瓶裝康師傅礦物質水標價跌破1元，僅售0.9元；青島，550毫升瓶裝農夫山泉天然水促銷價更是低到不可思議的0.65元。

價格戰背后，是“水業雙雄”康師傅及其全國版圖上的主要對手農夫山泉，二者都期望利用“娃哈哈達能糾紛”重排江山座次。誰是下一個老大？……