星城計中計

做“最想做的生意”，就好比戰爭中必須攻克的山頭，或遇上一見傾心的戀人。

賣了13年餅干的食品經銷商謝和平，到批發市場走了一圈，猛地發現幾個熟知的批發商全都從事起別的行業:有人把兩毛錢的洗碗鋼絲球包裝貼牌，賣兩元，有人關閉門市開了超市，更有甚者回家“SOHO”炒股去了。

自從2008年銷售額從上一年的3000萬元驟降到1500萬元，利潤率從8%滑落至3%，謝和平已嗅到批發市場下滑的趨勢，“這已經不是換幾個品牌就能解決的問題，批發模式不賺錢，再好的產品也是白搭?！敝皇窍裰x和平這樣集種種成功頭銜、中低端廠家追捧、同行虎視眈眈于一身的大批發戶，往高處轉型，怕大廠家看不上，往低處轉，又怕不齒于人。

謝和平思來想去，毫無頭緒。

投石問路

“老謝，條件你可以再加，這事兒可得上心呀！”香達公司銷售經理李方“請”謝和平做長沙總經銷，這個向來沒把謝和平放在眼里的湖南省第二大餅干企業，開始低聲下氣。

幾個月前，香達因高層內訌引發人事震動，導致銷售隊伍一盤散沙。無獨有偶，香達又與長沙經銷商談崩了，急于尋找一個新的經銷商。謝和平問：“你怎么不找華豐？”華豐是長沙第一大經銷商，香達沒理由跳過它。

李方頓了一下：“對方在跟奧利合作，況且我也沒能耐吃下它?！崩罘饺绱酥锌系慕忉專瑓s讓謝和平萌生了不做香達的念頭。

事實上，做香達沒有問題，只是謝和平更中意奧利的名氣。謝和平從李方的話里聽出一個重要信息：香達拜訪過華豐！……