梁慶德：德叔歸來

上榜理由：在家電業，梁慶德和他的格蘭仕有一個令人生畏的綽號——價格屠夫。如今，這位年過七旬的老人，面對越來越兇猛的對手，正醞釀著“中國制造”二十年來最為徹底、最令人振奮的一場革命——價值革命。

格蘭仕董事長梁慶德有許多有趣的稱謂。在企業里，他的兒子和員工們都親切地管他叫“德叔”；在廣東，老百姓們給他一個江湖名號——廣東十虎之一；在家電業，他的格蘭仕則有一個令人恐怖的綽號——價格屠夫。

1996年8月、1997年10月，2000年6月以及2000年10月， “價格屠夫”格蘭仕將旗下微波爐產品的價格狂砍40%。今天，微波爐制造業已經是一個極端微利的行業，行業門檻被格蘭仕提升至年產1200萬臺的規模，低于1200萬臺，則多生產一臺虧損一臺。而“德叔”明顯是這個市場最大的贏家，格蘭仕微波爐的全球市場占有率高達五成左右。

而“德叔”也在2000年開始放權，他的兒子、素有“賢哥”之稱的梁昭賢登上了格蘭仕的前臺。

但是，父親的光輝實在是太亮了，后任者接手的企業似乎已經到了天花板，沒有長高的空間。正是因為如此，初掌大權的“賢哥”很快向父親提出了進軍空調業的計劃，并宣稱要開創格蘭仕第二個“世界第一”。“德叔”有些遲疑，不過他還是讓兒子放手去干，對兒子給予了最大的支持。

然而，這次突進后來被證明是唐突的。2001年，空調市場一下子就擠進了長虹、TCL、新飛、奧克斯等“分羹者”；以春蘭為首的空調巨頭們打起了“德叔”再也熟悉不過的價格戰。2005～2006年，空調市場風云突變，上游市場原料價格飛漲，下游市場產能過剩，格蘭仕空調國內外市場雙向“受堵”。更令人擔心的是，格蘭仕占據絕對優勢的微波爐市場也被美的等潛在對手劃開了一個大大的口子。

嚴峻的形勢使“德叔”放心不下，他又重新回到了企業的核心決策中。他說：“什么時候徹底交班交權，要看環境，要看時機。”然而，德叔已經年過七旬，相比2001年6月登上《商界》雜志封面的那位“斗士”，又蒼老了一些。他面對的，是比他創業時更為復雜的市場環境，以及更為兇猛的對手。

不過，“德叔”充滿信心。為了走出低谷，“德叔”和兒子“賢哥”重新配置了企業的人才結構，進行了廣泛的資源整合；同時，高科技產品、高端產品成了格蘭仕新的收入增長點。2007年，格蘭仕銷售收入比2006年增長了60%，達到250億元，其中微波爐銷售2200萬臺，空調銷售量增長了25%。

而這僅僅是“德叔”回歸的預演。在實現2007年翻身仗之后，“德叔”豪言繼續保持增長幅度60%，2008年集團整體銷售收入達到400億元！

“德叔”之所以有如此魄力，在于“德叔”勇敢地改變了自己。格蘭仕不再滿足于OEM和ODM，而是借此打通全球市場的渠道，實現自有品牌全方位的拓展；同時，格蘭仕加強了對國內市場的重視程度，全力打造空調及其家電產品的營銷網絡；更重要的是，在“德叔”的倡導下，格蘭仕的營銷策略實現了從“價格屠夫”到“價值回歸”的轉變。

“新品上市前必須通過在極端氣候環境下連續運行4000小時無障礙的測試；6大最新科研成果武裝的高端空調新品全球同步上市……”現在，格蘭仕每年在研發方面的投入占總銷售收入的5%，比其他企業高2～3個百分點。也許在不久的將來，“德叔”將有他的第四個綽號——價值教父。

現在，“德叔”正在享受“400億元銷售收入”成績單的喜悅。并且，在各大公司紛紛裁員的“寒冬”里，格蘭仕竟然逆市新開了8家海外分公司。結果讓人驚艷，使人們已經迫不及待地開始期待“德叔”2009年的表演了。

編 輯 周云成

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