我滿懷信心搞的信息公司悄然關門,想做報紙又因為拿不到刊號而夭折……一次又一次的打擊,我開始懷疑自己不是經商的料,心情灰到極點。
1995年5月19日下午3點多,我走在中山市的孫文西路閑逛,習慣性地走到郵局去買雜志。《商界》就這樣跳入我的視野。那個年代,市場上還鮮有這種商業雜志。我一看,不得了!一瞬間我意識到:“原來做生意還有這么多竅門!原來可以這樣容易地分享到商業經驗!”太激動了。
我一下子買了好幾本,回家躺在床上抓起就讀。我逐篇文章細看,越看越興奮。特別是“生意人日記”,“商界萬花筒”等欄目的文章,它們開闊了我的眼界。
我打電話給老公,“下班趕緊回家,讓你看看別人是如何做生意的!”老公急急忙忙趕回來后,我興奮地給他描述了雜志上的文章,一并談論起我們當年做生意的失誤。他也被我感染了,兩個人瘋子般地各看各的,然后面紅耳赤地爭論一番……我們忘記了做飯,待到想起來時,肚子早已餓扁了!
有一篇文章叫《爭奪總經銷》,它引起了我們極大的心動!看完之后,我們難以抑制自己的激動,突發奇想:為什么我們不可以像《商界》上的人一樣做項目代理。
于是,我馬上給《商界》寫了一封信,還夾上了20塊錢,注明想在“商界尋伙伴”上打廣告。記得廣告詞是這樣寫的:本人在珠三角有廣泛的社會關系,愿做內地企業在珠三角的代理商或辦事處。
不久之后,我接到了《商界》發行部主任彭立輝的電話。那時,我只有一個感覺:“他們對讀者太負責太認真了!”
更大的傳奇是,廣告刊登后,全國各地的信件雪片般飛來,幾乎每天都有好幾封。而且,登了一次廣告,信件持續了將近半年!這些信件,讓我見識到各種各樣的生意和五花八門的商業竅門。那段時間,我一邊在一個朋友的公司學做貿易,一邊尋找適合我的項目。
有一次,我跑到醫院辦事,發現有那么多的婦科病人!我馬上跑到書店,翻閱一本婦科全書,更是大吃一驚:女人的隱私問題,居然有這么多!《商界》上刊登的猶太人的賺錢哲學——“盯緊女人的錢包”,這時開始在我耳邊縈繞。
那時,剛好有款婦科栓劑在和我聯系,我開始考慮做這個項目了。1995年11月,《商界》刊發了卷首語《尋找生意的空當》,再次觸動了我的心弦!我終于作出了選擇,做了某衛生栓劑在珠三角的總代理!
做了幾個企業的總代理之后,我決定建立自己的生產企業。
1997年5月,我們的工廠投產。到2002年,我從3萬元投資起步,逐步發展成為年銷售達到幾千萬元的企業,在全國20多個省市建立了牢固的經銷網絡。2005年,也是我與《商界》結緣十年的日子,我們投資2000多萬元的現代化工廠也進入裝修階段!
至今我仍覺得自己當初的決定有點冒險。我們都不是學醫的,也沒有醫藥行業的人脈關系,也不知道當時為何敢冒這么大的風險。如果說真的有信心,很大程度上要感謝《商界》,因為它的很多文章,給了我很大的勇氣和鼓勵。比如《再累也要經商》、《買玉如同買西瓜》,至今都記憶猶新!
我發現,我們每前進一步,《商界》總能領先一步提供給我們最需要的資訊。她也讓我融入了一個商業智慧的平臺。1996年,有一期雜志的卷首語是《提高經營品位》,我馬上想到也給我們的產品提高一下品位。我們策劃了一個“土家族公主愛民間醫生”的故事,還導入了“智能棋”概念……這就給我們的產品賦予了社會價值和人文價值,獲得了非常好的效益。