后危機時代：中小企業智慧轉身

對300位中國企業CEO的問卷調查，在回答“你是否認為目前中國經濟已經率先回暖，并正向回升發展?”這一問題時，87%的中國CEO給予了肯定的回答，有75%的CEO認為，壞時代對中國企業有利，用時間換取空間，爬坡的過程越長，留給中國企業的機會越多。”

中國企業與國際競爭對手相比較，優勢各自不同。國外競爭對手通常屬于能力強，資金弱，他們在谷底消耗不起，經濟迅速回暖，勢必會帶來久違的喘息機會。而中國企業則相反，能力弱，資金強，特別是國家擴大內需等一系列刺激經濟的做法出臺后，企業都需要更多的時間在“谷底”苦練內功，實現以創新為核心的管理變革，從而提升自身在國際產業鏈中的地位與核心競爭優勢。

國內宏觀經濟復蘇震蕩，國家信貸政策積極卻依舊融資難。在多重環境之下，廣大的中小企業如何優化產業鏈結構，如何加快全方位的創新，又如何利用智力密集型優勢，實現創新與融資的相互促進，從而在后危機時代智慧轉身?

破解這些難題，中小企業需要開放思維，多渠道融資;要適應工業發展條件的變化，增強企業科學創新能力;要為核心企業提供專業化服務，打造配套型企業。

開放思維 力爭多渠道融資

金融資源不足是企業長期以來面臨的一個突出問題，特別是中小企業融資難的問題難以從根本上解決。中小企業融資難，是因為金融體系的結構、金融市場的發育程度、金融體制改革的程度，這三個方面跟中小企業多元化融資需求之間出現不協調。

針對中小企業融資難問題，首先要提高中小企業人員素質，把財務做真實，積累企業的信任度;其次，中小企業要苦練內功，提高自主創新能力，同時也不要將銀行作為唯一的融資渠道。

中小企業以民營企業為主，是在以20%左右的金融資源創造約75%左右的就業機會，創造了中國大抵一半甚至超過一半的GDP。今年上半年，信貸投放以前所未有的增長速度達到了約7.4萬億人民幣。但大量信貸投放并沒有使中小企業融資難的問題得到根本性的解決。

有些中小企業往往通過一些非正常途徑融資，因為這樣效率更高，哪怕多付一些資金成本。要解決中小企業融資難的問題，除了銀行對中小企業給予重視，更重要的是途徑，包括為中小企業提供更多的融資平臺。

投融資涉及到資源整合、資本運作等各個方面，是解決企業如何做大做強問題的手段之一。中小企業要想吸引風險投資必須在三方面下功夫:首先是建立良好的管理團隊，其次是新穎的商業模式，最后是讓風險投資者看到該企業在市場上發展的潛力。

持續創新 提高產品附加值

創新是節約資源、節約能源、節約人力、節約經濟成本的一種方式。中小企業主必須了解自己和競爭對手的現狀，并不斷致力于提高自身產品的附加值。

電子商務正是控制成本，企業生存與發展的重要手段。利用網絡效益和規模效益使企業獲得長足的發展，專業化、融合化、個性化、精確化和生態化的電子商務正在成為中小企業創新發展的出路。

中小企業要實現自身的轉型升級，未來具備小規模定制、個性化生產、低消耗、高附加值等特點的企業將成為主流。“創新競爭時代”正在來臨，中小企業必須從三個層面保持創新動力。

首先，危機之后，世界的競爭規則開始發生深刻變化，依靠低成本競爭和大量的能源消耗已經不能滿足創新的要求，中國的中小企業首先必須清醒地認識到環境的變化，靠低成本和大量能源耗費，重返出口市場和規模是非常困難的。

其次，在創新的過程中，中國的中小企業必須將產品、研發創新和盈利模式匹配在一起，實現同步，才可能實現整體性的進步。

再次，金融危機在開始的一段時間內影響的可能是企業的市場和營銷，但在目前，其實真正影響的是競爭規則，中小企業需要調整策略，以適應這樣多重環境和變化中的競爭規則，技術的創新、盈利模式的創新、新能源的創新都成為決定企業創新競爭力的關鍵。

服務核心 打造配套型企業

目前，中國整個專業化分工程度仍然很低，這給中小企業留下生產、經營的空間。小型企業為大型企業提供專業化服務，比如做專門的零部件去為大企業配套，這種配套服務就為中小企業創造了一條很好的道路。中小企業必須要深化、專業化分工，在做專的基礎上做強。

所謂的配套型中小企業主要是為核心企業提供專業配套服務、位于核心企業上下游的中小企業。這類企業會跟核心企業形成很緊密的產業鏈的關系，因其成長性良好而備受商業銀行青睞。

配套型中小企業、聚集型中小企業和科技創新型中小企業的共同特點是在國家政策和區域環境中，具有較強的生命力，同時又表現出良好的成長性，因此這三類企業定會成為光大銀行為中小企業服務的目標客戶。

那么，應該怎么去做大型企業的上下游中小企業，進而打造成配套型企業呢?在產業集群的基礎上，與產業的上下游企業結成戰略聯盟，形成規模效益，共同鞏固和擴大市場份額。

一般服務業要靠城市化、工業化的發展才能發展。人人都在穿皮鞋、襪子，隨著收入越來越多，人們越來越多地買皮鞋、襪子，這就是空間，增長就是空間。產業升級應該概括為產業結構的擴充和產業鏈的拉長，而不是排擠掉某些產業。我們要大力發展新興產業，包括服務業，但是大量的低端產業仍然是我們長久發展的基礎。只要天下窮人占多數，低端產業就會占更大的市場，世界最大的市場是小商品市場，是千百萬個小市場。應該從這個市場做起，逐步發展品牌，逐步替代意大利的皮鞋、襪子。

要贏得機會，企業必將有七大變革:機制變革，從以機會為導向變為以能力為導向;業務變革，從產業鏈低端向高端攀升;管控變革，人操作轉化為系統操作;運營方式變革，從粗制濫造到重品牌、重質量;人才變革，從本地化走向全球化;風控變革，中國企業以前只會高速成長，不會在波浪中前進，沒有防止死亡的意識，必死;管理文化的變革，由虛假調動人類積極性的文化轉變為可持續的發展文化。■