老知青成“京城藥鍋王”

今年61歲的白加寧怎么也不會想到，一段坎坷的插隊經歷會成為他人生創業的契機。

“文革”中，白加寧來到山西陽泉的農村插隊。那里家家戶戶都非常喜歡使用平定砂鍋。當地有一首《賣砂鍋》的民謠是這樣唱的：“一條扁擔彎又彎，常家溝里把貨擔，鍋套鍋來罐套罐，壺盆瓢碗草繩圈。肩上一試不夠擔，又添了十二個大砂壇、二十四個油燈盞。河北獲鹿擺地攤， 賣了個底朝天。一數銀元兩塊半，還有制錢三吊三。”這不光因為那里的煤層中出一種泥叫沙坩，是做砂鍋最優質的原材料，還因為當地很多人家都懂得制作砂鍋的工藝并以此為生。

1983年白加寧從山西回到了北京，應聘到中國藥品生物檢驗所，主要搞機電設備維修。可是隨著改革的深入，因單位機構調整，他像大多數下崗、失業的人們一樣開始了自謀生路的歷程。當時白加寧上有老父老母，下有三個子女，靠妻子一人工資維持全家的生活及子女的學費（兩個大學生、一個高中生），其經濟狀況可想而知。

白加寧托朋友從啤酒廠拉出來一批啤酒，回到陽泉去聯系啤酒銷路。出于對北京品牌的信任，啤酒在陽泉很快打開了銷路。但好景不長，待陽泉當地的啤酒廠開始大批量生產的時候，白加寧的啤酒成了滯銷品。更要命的是，白加寧還有很大一筆貨款無法收回，他天天催收貨款，后來一家子人都急病了。

這些年他都忙活跟砂鍋不沾邊的事，一生病，白加寧就想起砂鍋來了。他抓了好幾副中藥后，在北京到處都買不到藥鍋。北京買不到好的藥鍋，山西又專門出砂鍋，這不正好是生意嗎？白加寧給欠款的經銷商捎話，要他用藥鍋抵欠款。對方一聽，求之不得。白加寧就攢著勁兒想把賣砂鍋變現把啤酒款抵上。

誰想到，沒有一家百貨公司和商場愿意賣這種土東西，白加寧看著一堆小山似的藥鍋，真是欲哭無淚呀。第二天，白加寧蹬上板車，拉著藥鍋走街串巷過胡同，到處叫賣，但一天累到黑，雖說有老人家識貨買了幾個，但是利薄貨廉，根本沒多少利潤。想來想去，白加寧決定去藥鋪試試，好說歹說，終于能進店銷售了。接著白加寧又聯系了同仁堂等北京一些大藥房，就這樣，一天幾個十幾個地賣開了。

就在白加寧從板車變三輪再換成一輛小面包給各藥鋪送貨的時候，白加寧發現有部分顧客不買白加寧的藥鍋了，轉而去買藥鋪新進的煲鍋。白加寧一問才知，原來的藥鍋如果忘記關火的話，很容易發生危險。這難不倒白加寧，他可是搞機電出身的，可是砂鍋易滲水，很快就把加熱器搞潮了，很不安全。幾經周折，白加寧發現用上了釉的藥鍋就不會出現這種情況，而且還保持了藥鍋原有的作用。2004年，白加寧申請了一筆10萬元的研發貸款，現在的藥鍋不但可以自動關電，還有音樂、語音提示，而且維修方便。

如今，白加寧已經成為北京城里專業藥鍋的生產商了，是位管理著20多個員工的小老板，一個月能出貨幾千只，牢牢地占據了北京各大藥鋪市場。

白加寧說，有過下鄉插隊的日子，讓我明白生活不是詩，沒有什么浪漫，只有一步一個腳印才能走向光明。下鄉的日子非常艱苦，再次創業的日子更是磨難，可是在艱難面前，人人平等，只有堅持到底的人才能取得勝利。