到農村去

在金融危機彌漫、一線市場趨于飽和的今天，無論是跨國巨頭，還是本土的一、二、三線廠商，面對漸漸打開大門的中國農村市場，要做的只有一件事情，那就是“到農村去”!

成立“農辦”

今年2月，跨國IT巨頭英特爾悄悄成立了一個名為“農村信息發展辦公室”的部門。“由于一開始并沒有確定好中文名稱，所以在內部大家戲稱我們為‘農辦’。“‘農辦”主任、英特爾農村信息發展經理周力在接受采訪時說。

實際上，英特爾對中國農村市場的關注與推動早在2004年就開始了，“從最初的摸索，到總結出一些經驗，再到正式成立這樣一個業務部門，目的就是為下一步我們‘全面下鄉’的方向調整做準備。”周力表示。

據周力介紹，此前英特爾的農村信息化工作都由銷售市場部來完成的，并沒有單獨的人員和部門，而此次成立這樣一個單獨的、直接向英特爾中國區總裁楊敘匯報的“農辦”，就是要把這塊業務上升到中國地區層面。

“農村市場是英特爾中國區最重要的業務方向之一，也是2009年英特爾最重要的戰略之一，甚至可以說下鄉這個目標是我們今年的重中之重。”周力說。

事實上，英特爾對于農村市場的“偏愛”和期望早就不是秘密，并且一直在以各種形式推動中國農村市場的形成和發展。2007年，英特爾就曾發布過其“農村信息化”戰略，并與海爾聯手推出了專門針對中國農村用戶的家用電腦——“家家樂”。

今年1月，英特爾中國區總裁楊敘在履新的第一時間便撰文闡述家電下鄉所帶來的農村信息化是巨大機遇。英特爾全球總裁兼CEO保羅·歐德寧在去年年底的北京之行中，也多次強調中國農村市場發展。而英特爾董事會主席、前CEO克瑞格·貝瑞特不僅多次走訪中國河南等地的農村，還斷言“互聯網的下一個十億用戶將在農村地區產生”。

電腦下鄉，更要信息化下鄉

除了讓電腦走入鄉村，周力認為另外一件必須要做的事情就是農村信息化，這也是過去5年，英特爾一直在推動的一件事情。“電腦下鄉和農村信息化可以說是英特爾農村戰略的兩條腿。”他說。

錢永嚴是四川省眉山市白馬鎮民興農資連鎖店的老板，去年一年，他的這家農資店實現收入50多萬元，而且在過去5年里，他的收入每年都能保持50％以上的增長。而老錢的秘訣就是一臺能夠上網的二手電腦。

5年前，老錢的農資店經常被種子真偽難辨、產銷信息對接不暢等廣大農民普遍遇到的問題所困擾。而如今，借助電腦和網絡，老錢不僅可以在網上查詢種子、化肥的信息以辨別真偽，還可以通過網絡學習種子的培育種植技術、查詢各種資料，甚至與農科院的專家進行交流，從而幫助買種農民提高種植技術。

更重要的是通過網絡，老錢可以發現以前做夢都想不到的“商機”。2007年，老錢在網上發布了一條關于本地優質臍橙待售的信息，不久，山東勝利油田有關部門通過QQ跟老錢聯系，并最后確定要采購23萬斤，這一筆生意，老錢就賺了15萬。

現在，老錢的農資商店成為了當地遠近聞名的“種植信息權威發布點”，并成為本地23家經營農資商品的店里生意最好的一家。而老錢使用的電腦和網絡是四川省在實施“萬村千鄉市場工程”中與英特爾和四川電信合作為一些農民提供的。

在推動農村信息化的過程中，英特爾已經與十幾個省市達成協議，以多種形式在中國農村推動信息化的發展，很多項目的投入資金額都以千萬計算。比如，英特爾在四川啟動的“i世界計劃”，投資高達3500萬元人民幣，這個計劃將為成都、綿陽、德陽等地的中小學建立200個擁有最新技術的計算機網絡教室。

電腦與寬帶捆綁推廣

“在未來家電下鄉進行的4年中，一定會對中國整個IT的產業產生巨大影響，而且一些影響我們現在就已經看到了。”周力認為這種影響至少是兩個方面：一是DIY(自己組裝電腦)市場將進一步萎縮；二是在農村地區，電腦的銷售渠道乃至整個家電的銷售渠道都會進一步整合，廠商除了和家電連鎖企業的合作之外，在渠道方面也可能會加強與新興渠道的合作，比如電信企業。

“在農村，電信企業的銷售和服務渠道能夠覆蓋到村級，這連家電企業的自身渠道都沒法比，更不要說是電腦企業了。”周力表示，電腦與寬帶進行捆綁推廣的新型業務模式已經開始出現，而且不僅局限在銷售方面，在物流、售后服務方面，IT企業也可以與這種新渠道進行合作。

“目前，在中國的農村地區，已經有8400萬的農民在訪問互聯網，而其中有一半的人是在家里上網。”周力說，英特爾把農村用戶的培養著重于兩類人，一是高收入、低需求和低技能者；二是低收入、高需求和高技能。“對于前者，我們主要是幫助他提升電腦技能和解決網絡問題；而對于后者，我們要幫助降低電腦產業的使用門檻。另外，也可以通過網吧、信息站通過共享型或者收費租賃等模式來解決。”周力表示。

相對于其他跨國巨頭，英特爾在中國農村市場開拓和努力使其成為無疑的“先知先行者”，盡管從目前看來，付出似乎遠遠大于回報。“站在英特爾這個角度，作為一個市場引導者，去做市場開拓是很自然的，我們甚至要走在廠商前面把這個市場做出來，80％的份額可能就是我們的。”周力表示。按照IDC的統計，世界上約80％的個人電腦是搭載英特爾芯片。