中小企業如何走進美國

外國投資用為一種重要的資源已受到國際社會的高度重視，世界各國紛紛采取了各種政策和措施來吸引外國投資。近年來，隨著國家“走出去”戰略的進一步實施，越來越多的中國企業開始陸繼“走出去”。剛一開始，由于經驗及資金的問題，有些中國企業把第一步邁向了非洲。如今，越來越多的中國企業把目光投向了美國市場。據統計，截止2008年底，中國在美國設立的企業已超過1000家，直接投資已超過30億美元。投資領域涉及制造、科技、農業、食品加工、通信設備，計算機及電子設備制造、旅游、金融保險、工程承包等。

美國市場畢竟要比非洲市場成熟得多，其競爭力也激烈得多，但激烈并不等于放棄，如何才能更好地走進美國市場?6月10日記者在寧波舉辦的投資美國說明會上采訪了美國各州駐華協會會長史文生先生。

記者：這次有多少州參加了此次的說明會?另外，您這次都請來了哪些知名企業?

史文生：這次美國12個州政府中國代表處和8家知名企業積極參與了此次活動，其中，包括美國佐治亞州、美國愛達荷州、美國伊利諾州、美國肯塔基州，美國馬里蘭州、美國密西西比州、美國俄亥俄州、美國俄克拉何馬州，美國南卡羅來納州，美國佛蒙特州、美國弗吉尼亞州和美國威斯康辛州；美國德勤中國事務部、英國路偉律師事務所、美國富理達律師事務所，美國貝克愛堅時律師事務所、美國美邁斯律師事務所、美國青峰投資、歐華律師事務所、首通投資等。這12洲中每個州都有他們自己的特色，這次我們主要針對每個州的市場特色來吸引相應的中國企業。

記者：中國企業在目標投資國面臨最大的困難是當地的文化和法律方面的問題，請問在這兩個方面，你們如何幫助中國企業來解決?

史文生：就文化而言，當時每一個美國公司來華投資也是面臨著文化的問題，我建議中國的企業先別著急到哪個州去投資，應該去有意向投資的州轉轉并向當地的中國企業多打聽打聽，這樣可以更多地了解到當地的文化是怎么樣的。第二個法律方面，我們這次也請來了世界知名的律師事務所，目的就是讓中國企業多多了解美國相關的法律。

記者：寧波市大企業不多，基本上都是以中小企業為主，而中小企業在走出去方面要比大企業面臨的問題多的多?首先面臨資金方面的問題，比如請律師的費用，員工的工資等，在這個方面中國的中小企業應如何解決?

史文生：一、寧波有其自己的優勢，產業基礎比較好；二，中小企業在資金方面一般是沒有什么障礙的。在請員工方面，我們一般會讓他們請一個顧問幫他們，里面的資料一般都做得比較全，會告訴他們在招人的時候對哪些問題該問哪些問題不該問。這樣的話，他們就不會對美國的人事法造成沖突，在這些方面州政府一般都會給他們提供服務的。

記者：您對中國企業在“走出去”方面有什么建議?

史文生：首先，先到外邊收集信息，收集到的信息越多越好；第二與已到美國的企業去多打聽多了解，這樣一來，就可以從他們那里學習到很多東西；第三，最好與美國各州在華的辦事處去聯系，先通過他們了解一下相應州的法律及稅收方面的情況，第四，到美國去參觀，去的地方越多越好，這樣才能對目標投資地有更全面的了解。