淺析外貿(mào)企業(yè)如何走出困境

由美國次貸危機引發(fā)的全球性金融危機到今天已經(jīng)幾乎演變成一場世界性的經(jīng)濟(jì)危機。在此背景下，中國外貿(mào)行業(yè)相繼陷入前所未有的困境。在國內(nèi)，外貿(mào)企業(yè)受到了匯率、利率、出口退稅率經(jīng)常變動和能源、運輸、環(huán)保、勞動力成本增加的嚴(yán)重影響同時，還受到了原材料價格由上半年巨幅增長到9月份之后大幅度回落的猛烈沖擊。國際上，歐美國家金融和銀行體系瀕臨崩潰的現(xiàn)狀，造成了資金緊張、生產(chǎn)萎縮、投資下降、市場恐慌；絕大多數(shù)國外客商對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)復(fù)蘇和市場銷售的預(yù)期比較消極，對從國外進(jìn)口持等待觀望乃至投機心理，因此暫緩和減少了訂貨。

危機帶給中國外貿(mào)的負(fù)面影響將是長久而深遠(yuǎn)的。當(dāng)前，各國普遍出現(xiàn)了金融系統(tǒng)瀕臨崩潰的現(xiàn)象，企業(yè)破產(chǎn)急劇增加，支付能力和信譽等級明顯降低。危機導(dǎo)致了出口市場萎縮和外貿(mào)企業(yè)出口額和出口量雙雙下降的后果。

外貿(mào)企業(yè)面臨的問題和情況

——由于原材料價格大幅下降導(dǎo)致的出口成本降低并未從根本上解決出口量增長減緩的局面，反而進(jìn)一步刺激國外客戶“買漲不買落”的心理，除非缺貨，基本不會買貨囤積。多數(shù)貨源工廠出現(xiàn)了缺少訂單開工不足的情況。也就是說，此番原材料降價并未給貨源工廠和外貿(mào)公司帶來實際正面影響。甚至在外貿(mào)公司接單后，都不敢貿(mào)然下單給工廠，以防原材料的進(jìn)一步下跌而導(dǎo)致國外客戶取消訂單。

——絕大部分國外客商出現(xiàn)了資金緊張，支付延緩的情況，很多國外公司臨時停產(chǎn)、減產(chǎn)甚至倒閉。以放賬形式經(jīng)營的外貿(mào)企業(yè)在這種情況下更是危機四伏，資金回籠的風(fēng)險大大增加。很多國外客戶出現(xiàn)了取消訂單、延遲付款甚至拒絕付款的現(xiàn)象。種種情況導(dǎo)致外貿(mào)企業(yè)資金緊張，死賬壞賬增加。

——近兩個月以來，以歐元為代表的主要國際結(jié)算貨幣對美元大幅貶值，導(dǎo)致人民幣對這些貨幣大幅相對升值，從而進(jìn)一步加大匯率損失以及并導(dǎo)致銷量急劇下降。

外貿(mào)企業(yè)必須果斷采取措施

——做好充分的資金和物質(zhì)準(zhǔn)備。外貿(mào)經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)具有了初步規(guī)模和相應(yīng)的物質(zhì)積累。由于國外客戶普遍出現(xiàn)的支付周期延長等問題，必將導(dǎo)致整個市場的資金短缺現(xiàn)象發(fā)生。因此外貿(mào)公司必須制定周密的資金使用計劃，提高資金使用效率和周轉(zhuǎn)率。筆者認(rèn)為，首先，要積極開拓融資渠道，加強與銀行方面的溝通，提前準(zhǔn)備充足的銀行貸款額度，以備不時之需：第二，在手訂單要爭取早發(fā)貨，早交單，早結(jié)匯，將風(fēng)險降低到最低；第三，要加速資金周轉(zhuǎn)，外銷部門必須與財務(wù)部門和銀行加強溝通，將國外客戶的匯款單和匯款通知及時通知財務(wù)查詢，結(jié)匯款爭取在第一時間到賬。

——強化風(fēng)險意識，加強外貿(mào)公司內(nèi)部工作細(xì)則的管理要求，所有外銷崗位將成為風(fēng)險控制的重要環(huán)節(jié)。

1、必須嚴(yán)格控制付款方式，盡量避免放帳(O／A)形式的付款方式成交。推廣出口信用保險。

2，對于做來圖來樣(OEM)等非常規(guī)產(chǎn)品的，必須有一定比例預(yù)付款方可安排接單生產(chǎn)。原則上預(yù)付款的比例不少于原材料的價值。

3、與老客戶原付款方式存在風(fēng)險的，必須重新討論安全的付款方式，以降低由于老客戶自身經(jīng)營出現(xiàn)問題而帶來的風(fēng)險。

4、必須理解在當(dāng)前形勢下，即使是信用證(L／c)方式成交也不再安全。如果出現(xiàn)客戶破產(chǎn)或銀行破產(chǎn)等極端情況，信用證將成為一張廢紙。所以，企業(yè)各有關(guān)部門必須根據(jù)每個客戶的具體情況重新審核和評估原付款方式。任何原付款方式在當(dāng)前形勢下存在潛在風(fēng)險的，必須上報上一級管理人員并集中討論，調(diào)整為更安全的付款方式。

5、高風(fēng)險市場和新客戶更需嚴(yán)格控制付款方式，并加強客戶信譽調(diào)查。

6、嚴(yán)格跟蹤所有逾期未收匯貨款，并在逾期日當(dāng)天上報上一級管理人員。從逾期日或原定付款之日起必須每天跟蹤查詢，直到安全結(jié)匯為止。

——加強國際經(jīng)濟(jì)情報與市場信息的搜集整理工作，安排專人負(fù)責(zé)國內(nèi)外政策研究工作。同時，密切監(jiān)控匯率變化趨勢，除美元，歐元等主要結(jié)算貨幣對人民幣的匯率外，必須同步監(jiān)測和記錄美元對其他幣種的變化情況。

——必須想方設(shè)法降低成本，提高工作效率，杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生，提升整個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益水平，最大程度的抵消此次危機帶來的負(fù)面影響乃至損失。

——外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)必須嚴(yán)格制定工時定額，根據(jù)在手訂單數(shù)量和客戶的發(fā)貨計劃嚴(yán)格計算工人人數(shù)，根據(jù)生產(chǎn)計劃靈活調(diào)整工人數(shù)量。加強工人技能培訓(xùn)，必須在短期內(nèi)提高工人工作效率，把工人人數(shù)控制在最優(yōu)化的狀態(tài)。

——必須使企業(yè)的各項產(chǎn)品的采購價格隨時處于最優(yōu)惠的最有競爭力的狀態(tài)。必須同時加強貨源單位的開發(fā)力度，爭取繼續(xù)開發(fā)出質(zhì)優(yōu)價廉的供貨單位。加強質(zhì)檢力度，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生，提升企業(yè)的品牌形象和競爭力，當(dāng)前低迷的市場形勢下國外客戶將由單純對某一產(chǎn)品價格的要求轉(zhuǎn)為對產(chǎn)品綜合性價比的苛求。

——必須加大開發(fā)力度，實行多元化戰(zhàn)略(市場多元化，產(chǎn)品多元化，客戶多元化)。必須靠不斷的開發(fā)來抵消萎縮的部分并保持整個企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)健康的增長。充分利用展會以及環(huán)球資源和阿里巴巴等網(wǎng)站推廣效應(yīng)，認(rèn)真對待每一個詢價，把握每一個機會，爭取開發(fā)更多的客戶和產(chǎn)品；加強對展會客戶尤其是重點客戶和來訪客戶的聯(lián)系，并適時的主動給客戶報價。

——根據(jù)目前政府積極擴(kuò)大內(nèi)需的政策，積極開發(fā)國內(nèi)市場，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，盡早實現(xiàn)由單一出口型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外結(jié)合的經(jīng)營思路，以避免由于國際市場急劇萎縮而給外貿(mào)企業(yè)帶來的經(jīng)營危機。

筆者認(rèn)為，絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的營業(yè)額在整個世界市場行業(yè)內(nèi)的份額中仍微乎其微，這就是企業(yè)的發(fā)展空間所在。此次危機本身也是優(yōu)秀企業(yè)淘汰落后企業(yè)的一次契機，市場將進(jìn)一步整合和規(guī)范，這就是企業(yè)的發(fā)展機遇所在。只要外貿(mào)企業(yè)樹立戰(zhàn)勝困難的信心，以高昂的斗志和沉穩(wěn)的心態(tài)去面對這場世界性危機，勝利必將最終屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。

(作者為中國外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會兼職副會長、青島如隆國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理)